【调研】车猫二手车：帮买 + 认证 + 车贷服务 帮助用户一站式解决二手车购买

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企业研究是36氪研究所根据新兴市场细分和新兴企业撰写的企业研究报告。它位于企业调研的初级市场，从客观严谨的角度梳理企业的发展状况、业务模式和数据标杆，展现企业的真实情况。

报告要点

中国二手车电子商务目前正处于快速发展时期，预计2015年拍卖次数将超过100万次

经过几年的用户培育，中国二手车电子商务已经进入快速发展阶段。2015年，中国二手车电子商务的拍卖量预计将超过100万辆，成交45万辆。未来两年，二手车电子商务拍卖量的年增长率预计将保持在50%以上。到2017年，预计将拍卖375万辆二手车，售出169万辆。

购车、认证等二手车交易一站式服务简化购车流程，确保用户购车兴趣，提高用户满意度

近100家二手车和猫的私人购车顾问从汽车搜索、汽车检测、购车等各个方面为用户提供在线和离线帮助。，简化购车流程，提高用户满意度。同时，约有60家二手车认证中心，提供1058项二手车检测服务，检查用户购买二手车的质量，杜绝“重大问题车”，确保用户购车利益。

独立金融产品“快速贷款”帮助用户实现一键式购车贷款，加快贷款效率，大大节省用户时间

“妙妙快贷”解决了消费者贷款难的现状，其申请、审核、授信和贷款都是通过便捷的在线操作完成的，实现了无纸化和一键式购车贷款。同时，“妙妙快贷”只需30分钟就能给出贷款结果，加快了贷款效率，大大帮助用户节省了购车贷款时间。

消费者购买二手车的意愿增强，政策放松有利于行业扩张

随着经济进一步放缓，消费者购买二手车的意愿将进一步增强。同时，二手车市场面临的诸多政策限制有望进一步缓解，税收政策和拆迁限制政策的放松有利于二手车市场的发展和行业规模的进一步扩大。随着我国电子商务的不断发展，消费者网上购物习惯的形成也有利于二手车电子商务降低用户培训成本。

行业:汽车销量逐月增长，汽车数量逐年增加，消费者购买汽车的意愿依然强烈

去年以来，中国国内生产总值(gdp)增速放缓，2015年第三季度gdp增速为6.9%。惠誉预测，2016年中国经济增长将继续放缓至6.3%，而全球经济增长将为2.6%。世界经济仍将呈现弱复苏趋势，发达经济体总需求不足和长期低增长率并存，难以有效遏制新兴经济体总体增长率下降趋势。整体经济放缓在一定程度上提高了消费者购买二手车的意愿。

2015年12月，汽车产量为265.58万辆，同比增长15.9%；汽车销量达到278.55万辆，同比增长15.4%，在经历了5个月的同比下滑后，连续4个月实现同比增长。与此同时，2015年6月，中国的汽车数量超过1.63亿辆，预计到2015年底将达到1.7亿辆，同比增长超过12%。2015年，汽车销量达到2459.76万辆，同比增长4.68%，表明中国消费者购车意愿依然强烈。

2015年11月，国内二手车交易量达到去年新高，交易量进一步增加

2015年10月，国内二手车交易量为72万辆，同比下降8.10%，二手车交易额达到403.2亿元，同比下降7.21%。11月份，国内二手车交易量为84.6万辆，同比增长17.52%；二手车交易额达到503亿元，比上个月增长24.76%。截至目前，2015年前11个月，中国二手车累计交易量为840.03万辆，同比增长3.63%，累计交易量为4924.21亿元。中国二手车交易总量呈上升趋势。

第三方互联网支付的规模进一步扩大，为二手车电子商务奠定了用户基础

艾瑞咨询的数据显示，2014年中国第三方互联网支付的年交易规模达到8.1万亿元，同比增长50.3%；预计2015年第三方互联网支付交易规模将达到11.9万亿元，同比增长46.9%。未来，第三方互联网支付的规模将进一步扩大，但增速将逐渐放缓。据估计，到2019年，中国第三方互联网支付规模将达到26.9万亿元，同比增长16.6%。

中国二手车电子商务目前正处于快速发展时期，预计2015年拍卖次数将超过100万次

2013年之前，二手车电子商务交易总量较小，商业模式也较小。经过几年的用户培养，二手车电子商务已经进入快速发展阶段。2014年，中国二手车电子商务公司数量达到66万家，同比增长114.8%。其中，车辆周转率为26万辆，周转率为39.0%。2015年，中国二手车电子商务数量预计将超过100万辆，达到116万辆，同比增长75.1%；车辆周转率为45万辆，周转率约为38.7%。未来两年，二手车电子商务拍卖量的年增长率预计将保持在50%以上。到2017年，预计将拍卖375万辆二手车，售出169万辆。

政策:将出台二手车流通的新规定，限制二手车交易的政策预计将放松

2012年，国家税务总局发布了《二手车业务增值税公告》，明确二手车销售应根据一般纳税人和小规模纳税人的销售行为同等对待。根据国税函(2009)90号文件的规定，二手车销售的税率应为销售额的2%。同时，二手车公司与二手车经纪公司之间增值税征收的差异不利于经营公司形成规模化经营，打击了汽车经销商的积极性，减少了市场活动。

自2011年以来，基于环境保护的理由，非本地的旧车辆被限制在全国各地行驶。到目前为止，中国95%的地级市已经实施了根据排放标准限制二手车搬迁的政策。其中，有12个城市要求二手车达到国家五项排放标准，261个城市达到国家四项标准，51个城市达到国家三项标准，3个城市达到国家两项标准。因此，在车辆来源丰富的一、二线城市，使用年限超过8年的二手车无法在这些城市正常落户，发达地区的车辆难以转向其他地区，严重制约了二手车的流通。

据报道，中国汽车经销商协会已向有关部门提出了限制搬迁、税收、临时财产登记制度等限制二手车行业发展的问题。已实施十年的《二手车流通管理办法》的修订工作也在进行中。二手车市场面临的政策限制有望进一步缓解，二手车交易搬迁限制也有望放松。不符合环保要求的旧车也可以在其他城市获得许可。

公司简介:私人购车顾问帮助用户方便购车，1058辆二手车经过全面测试，保护用户购车利益

车茂二手车交易平台成立于2012年5月，是一家为消费者提供咨询服务、金融贷款服务和售后担保产品的二手车交易平台。自成立以来，车茂二手车一直坚持“让二手车更容易买卖”的理念。不断完善已有经验的产品，设计并提供更简单、更方便的交易产品，为用户提供安全、可靠、舒适、舒适的购车体验。卡特彼勒二手车有一个专业的汽车顾问团队，提供卡特彼勒认证和质量保证服务，以防止欺诈和保证二手车的质量。此外，卡特彼勒还提供快速便捷的金融服务，如二手车贷款和抵押贷款，以及各种一站式汽车售后服务。

作为二手车交易平台的一站式服务，二手车和猫为消费者提供“帮助购买”和“认证”服务。其中，帮助购车服务是指卡特彼勒二手车的私人购车顾问在寻找、观察和检查汽车的整个过程中为用户提供咨询，以确保用户购买过程的顺利进行；认证服务是指二手车提供的1058项综合测试，包括外观、内饰、电器、发动机舱和底盘，以排除存在重大问题的二手车，确保售出车辆的质量，维护用户利益。

业务:每月平均上架数量为88000个，覆盖市场主流品牌；交易量超过10，000辆，主要是8万至12万辆的中端车

目前，汽车和猫的二手车月平均数量为8.8万辆，覆盖了市场上的主流汽车品牌，其中低端品牌较多。目前，平均交易价格为10万/辆，大部分交易价格分布在8万-12万的价格范围内。2015年，二手车和二手车的营业额超过12，000英镑，平均月营业额超过1，000英镑。目前，私家车顾问对二手车和二手车的流失率约为80%。

2015年初，二手车和二手车的月营业额仅为102英镑。经过近一年的发展，2015年12月二手车和猫的月营业额超过4000元，比上个月增长94.5%。2015年，营业额为12，184辆，月营业额平均增长率约为63.8%。

目前，二手车和二手车的平均客户成本约为1000元，主要包括人工成本、交易成本、固定资产和广告投资成本以及其他材料成本。目前，其利润主要来自质量保证包的利润，预计妙妙快贷的利息也将成为公司2016年的主要利润来源之一。

独立金融产品“快速贷款”帮助用户实现一键式购车贷款，加快贷款效率，大大节省用户时间

2015年12月，车茂二手车作为其自有金融产品“妙妙快贷”推出。目前，杭州车茂二手车互联网金融服务有限公司已完成全部业务流程，其中哲富控股持有51%的股份，车茂二手车和地材网分别持有公司34%和15%的股份。“妙妙快贷”解决了消费者贷款难的现状，其申请、审核、授信和贷款都是通过便捷的在线操作完成的，实现了无纸化和一键式购车贷款。通过“妙妙运通贷款”，用户只需在线提交姓名、身份证号码、手机号码、银行卡号码等基本个人信息，无需提交任何纸质材料，为用户节省了繁琐的流程。同时，“妙妙快贷”只需30分钟就能给出贷款结果，加快了贷款效率，大大帮助用户节省了购车贷款时间。

帮助二手车交易的一站式服务，如购车、认证、汽车贷款等，简化购车流程，保证用户购车的利益，提高用户满意度

Cars and cats二手车为用户提供私人购车咨询服务，1000多项综合车辆检测服务，以及二手车交易一站式服务，如“妙妙快贷”，大大简化了用户购车流程，确保了用户购车兴趣，提高了用户满意度。目前，约有100名二手车和猫的线上和线下顾问，他们负责根据用户需求筛选车辆，确保实际车辆与注册信息一致，并为用户寻找、观察、检查和购买车辆提供帮助。同时，车茂还拥有约60家车茂二手车认证中心，分布在13个城市，提供1058项二手车检测服务，可以检测用户购买二手车的质量，杜绝“大问题车”，保障用户购车利益。

为了进一步简化购车流程，车茂二手车还推出了“妙妙快贷”，用户只需在线提交姓名、身份证号码、手机号码、银行卡号码等信息，无需提交任何纸质材料。同时，“妙妙快贷”只需30分钟就能得到贷款结果，加快了贷款效率，大大帮助用户节省了购车贷款的时间。

未来发展:消费者购买二手车的意愿增强，政策放松有利于行业扩张。汽车和猫将与许多二手车行业协会合作，抓住机遇，进一步扩大市场

随着经济进一步放缓，消费者购买二手车的意愿将进一步增强。同时，二手车市场面临的诸多政策限制有望进一步缓解，税收政策和拆迁限制政策的放松有利于二手车市场的发展和行业规模的进一步扩大。随着我国电子商务的不断发展，消费者网上购物习惯的形成也有利于二手车电子商务降低用户培训成本。

为了更好地适应二手车电子商务的未来发展，二手车未来将与许多二手车行业协会合作，通过在线活动吸引更多用户，并与一些自媒体合作，以达到更好的排水目的。同时，二手车和猫将在开发自主理财产品的基础上，进一步完善自身服务，提高客户满意度，扩大品牌影响力和知名度。

团队:在二手车交易和电子商务领域有丰富的创业经验和实践经验

创始人兼首席执行官:黄伟

杭州卡特彼勒二手车的创始人、董事长兼首席执行官是阿里巴巴的早期员工。他曾创办杭州比特信息技术有限公司并担任董事长。自2007年以来，他一直参与私募股权投资。曾担任浙江联泰投资公司总经理、青海青青酒业有限公司董事，具有丰富的创业和专业经验。

联合创始人兼副总裁:韩光宇

自2001年以来，联合创始人和副总裁的二手车，猫和猫，一直参与二手车领域。他曾在浙江童渊担任二手车总经理。他是行业内资深的国家注册拍卖人和二手车鉴定人，也是中国《二手车检验评定标准》的主要起草人之一。他在二手车领域有着丰富的工作经验和实践经验，对二手车电子商务有着深刻的理解。

副总裁:杜君立

他在阿里淘宝有11年的工作经验。他负责淘宝服务产品线、收费平台、会员平台和营销平台的产品设计和研发，并参与天猫一期项目启动和后续产品设计。

副总裁:雷晓军

他曾担任北京新网络互联网技术有限公司华东无线业务的销售总监和战略发展总监，精通互联网产品营销、bd和渠道招聘，具有丰富的团队管理经验和实践能力。

风险警示:行业竞争激烈，政策存在一定的变数，创业企业存在一定的发展风险。

以上研究内容来自桌面研究、企业研究和访谈、第三方数据监控等。，仅供投资参考，不构成任何投资建议。

约36氪研究所

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分析师:刘书义·刘书义@36kr，专注于汽车和企业服务

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原文作者:刘书义，如有转载，请注明出处

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