SaaS 初创公司想更快盈利？或许你可以试试这 3 招

本篇文章1216字，读完约3分钟

随着融资环境的变化，许多saas初创企业开始追求现有现金流的收支平衡。裁员是一种常见的手段，尤其是在一些公司不愿继续投资的新项目中。

在这篇文章中，我想和大家分享除了裁员之外的三种方法，希望能帮助初创企业实现盈利，实现高效增长，并在这个过程中提高公司的估值。

与客户签订年度销售合同并收取预付款

传统saas企业获得客户的成本基本上是在第一个月承担的。在下表中，我们可以看到一家公司的每月现金流收入计划。例如，如果一家公司在第一个月以12，000美元的成本收购了一个客户，那么每月收入为1，000美元，因此第一个月的利润为负11，000美元。在接下来的11个月里，每月将有1000美元的收入。然后12个月后，公司可以收支平衡。

如果采用这种方法，公司需要投入大量现金来获得客户。以上述情况为例，获得25个新客户意味着公司需要提前投资30万美元。

通过提前收费，初创企业可以抵消一些投资成本。但显然，对初创企业来说，这种收费方式的改变并不容易。它要求初创企业调整其销售流程，例如，忍受短期销售下滑并采取相应的补偿措施。

但至于现金流的影响，我认为这件事怎么强调都不为过。

暂停招聘销售人员

当一家初创公司招聘一名销售人员时，它不仅要承担这个新增加的主管带来的成本，还要承担单独支持他带来的其他成本。

这包括客户开发人员、营销人员、客户经理、售后服务人员或业务顾问。经计算，再招聘一名销售人员的成本接近100万美元。

然而，返回周期可能非常长。在3个月内招募一名客户代表，让他在6个月内练习。在这九个月里，公司一直在花钱，却没有贡献收入。当时机不对或公司的经济形势不好时，轻率地雇人的成本是极其昂贵的。

新销售人员达到销售目标所需的时间越长，投入和产出的回报期就越长。

再次经历从开始到结束的过程，强化最薄弱的环节

重新检查销售流程，从“从开始到结束”，以加强最薄弱的环节。

如下图所示，假设这是一家初创公司的漏斗形销售流程图。第一行描述了在正常情况下，15%的电子邮件收到回复，20%的回复被转换为电话交流，50%的电话交流被转换为演示演示文稿，80%的演示文稿成功签署了销售订单。这个过程后半部分的转化率实际上相当高。但总的来说，整个过程的转换率是最初邮件的1.2%。

假设我们可以将这个过程的某个部分的效率提高5%。如果把这5%的增幅放在从邮件到回复的环节，整个过程的转换率将是1.6%，比以前高33%。如果把这5%的增幅放在这个过程中转换率最高的环节，即从最后演示到签署法案，整个过程的转换率是1.3%，只比以前高8%。

由此我们可以看出，强化漏斗过程中最薄弱的环节是提高最终总转化率的最大帮助。

我希望以上三项技能能够帮助saas公司更快地实现他们的利润目标。

-结束-

这篇文章由读者提交，并不代表36英寸的立场。如果转载，请注明出处

“读完这篇文章还不够吗？如果你也开始创业，希望你的项目被报道，请点击这里告诉我们！”