基于 “制药 + 互联网” 领域的 SaaS 服务 鹰谷想让药企通过联盟和数据共享来降

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众所周知，医药行业具有高成本、长周期、高风险和高回报的特点。相关数据显示，开发一种新药的平均成本约为10亿美元，从研发到上市的平均时间为13年，失败率超过95%。但一旦上市，回报将是巨大的。例如，2013年，Gilead成功开发并上市了一种新的抗丙型肝炎药物——索菲布韦，2014年销售额达到103亿美元，比阿里巴巴集团当年的年收入高出23%。

因此，如何降低新药研发成本、缩短研发时间、提高上市成功率是每个制药公司都在思考的问题，这也为希望成为制药公司大船的服务提供商提供了巨大的商机。

在国外，类似的服务提供商包括主要结构编辑chemdraw和电子笔记本cambridgesoft，后者被pe以7亿美元收购；主要从事供应链采购管理系统ariba，后来被sap以43亿美元收购；medidata rave于2009年登陆纳斯达克，市值18.1亿美元。在中国，integle、ilab和x-mol也是制药服务提供商的代表。

英固创始人兼总经理邓广辉表示，包括国外同类产品在内的医药服务提供商主要使用传统的it方法，这些方法是从管理角度设计的，在使用之前需要对管理人员进行培训。产品复杂、昂贵、耗时长，基本不支持移动终端。鹰谷专注于“制药+互联网”领域的saas服务。从用户的角度来看，它注重共享和协作。它可以在几分钟内打开服务后使用，无需培训。并注意安全，采用银行级防火墙手段，双向加密数据。与国外同类产品相比，价格便宜一半以上。

那么鹰谷是如何做到的呢？我们必须从为他们服务的制药公司的需求开始。

对于制药公司来说，数据是新药研发的生命线。数据的积累和分析将有助于分析新药的安全性和有效性。数据共享将有助于团队合作，提高研发效率。数据搜索，尤其是化学结构搜索，对药物化学家来说非常重要。

鹰谷以结构化搜索为切入点，成功开发了结构化编辑器和结构化搜索引擎，并在中国申请专利以弥补空怀特在该领域的不足。该研究成果已被国家知识产权局正式采纳，为中国7000多万种化学品和专利提供服务。

“有了搜索门户和搜索引擎，我们需要更多的数据。”邓广辉说，数据只有被搜索、共享、分析和挖掘才能有价值。

基于结构化编辑器和搜索引擎，Eagle Valley创建了多个企业级saas应用程序，为企业收集和积累数据提供服务，如电子实验记录簿(ineln)、安全库存管理系统(instock)、复合管理系统(incms)、供应链采购管理系统(inpms)、临床数据采集系统(edc)等。

(鹰谷电脑截图)

具体来说:

电子实验记录簿是记录研发实验数据的一种应用，符合美国食品和药物管理局21 cfr第11部分关于电子记录的国际法规。与传统的纸质实验记录本相比，它具有可搜索、易于共享、易于保存和数据分析等优点，已被近百家制药企业和科研机构采用；安全库存管理系统致力于危险化学品的安全管理，减少新药研发实验过程中爆炸事故的发生。它在全国数百所大学和企业中使用，并已与教育部达成合作；化合物管理系统用于整理新药研发过程中产生的化学、生物和代谢数据，便于数据访问和统计分析；供应链采购管理系统为新药研发过程中的化学品和耗材提供了快速搜索，提高了实验效率，已被中国科学院许多研究所采用；临床数据采集系统是采集患者服药后的病例报告表，代替传统的纸质病历报告表；

通过专注于新药R&D管道的数据服务，英固创新性地开放了临床前和临床数据系统，使数据搜索、共享和分析不再成为问题。各种类型的数据汇总和搜索应用构成了新药R&D的大数据，新药R&D数据的可追溯性可以从头到尾完全覆盖。

因为被服务的企业自始至终都完整地记录了整个科研过程，包括搜索过程、采购过程、实验室数据、库存数据、临床试验数据、用户行为数据等。，新药研究数据不可伪造，促进了科研数据的准确性、完整性和可追溯性，从而提高了企业的信用，避免了目前投资制药企业普遍依赖朋友和熟人的信用推荐，为企业提供了融资贷款的可能性，方便了民间资本的进入。

事实上，药品研究数据的造假曾经在中国制药业造成了许多波折。自2015年7月22日以来，中国食品药品监督管理局对药品研究数据欺诈进行了严格调查。截至2016年1月12日，有1151个药物研究项目被撤回，约占总数的80%，因为其准确性、完整性和可追溯性存在严重问题。对于中国制药公司来说，每一个被撤销的品种都意味着至少1000万元的损失。这一事件在医药行业甚至被称为“722惨案”，给可追溯数据软件系统带来了巨大的商机。

邓广辉透露，在早期，公司主要改进产品，并对saas客户采取免费策略。现在产品已经成熟，综合收费已经开始。目前，有120个合同费用和800多个免费的。主要客户包括国家知识产权局、中国教育部、中国科学院有机化学研究所、恒瑞制药、北大制药等。

然而，鹰谷的目标并不局限于saas软件供应商，而是帮助中国新药R&D和创新企业实现联盟。通过大数据平台和数据管理服务，我们将联合中小新药创新企业的力量，促进内部数据和与部分相关外部企业的数据共享，实现数据流通，加快我国新药的发展。“无论企业积累了多少数据，都是有限的。它无法与有百年历史的外国制药公司相比，也永远赶不上葛兰素史克的数据。但通过联盟，这个问题可以得到解决。”邓广辉说道。

从长远来看，鹰谷可以通过创建新药研发大数据并获得制药公司的授权来分析其发展潜力和业务状况，并提供金融服务；你也可以投资优秀的企业。这样，鹰谷将孵化出一批新的药品初创企业，成为互联网联盟的制药企业。“鹰谷现在是为制药公司服务的平台，将孵化制药公司，参与制药公司，并最终成为制药公司。但是，它不同于传统的制药公司，具有众筹伙伴关系的性质。”

邓广辉表示，与葛兰素史克(GlaxoSmithKline)和辉瑞(Pfizer)等跨国制药公司相比，互联网制药公司有自己的特点:每个联盟企业对应一个跨国制药公司部门。因为他们是公司所有者，创新能力、试错意愿和战斗力将远远高于一个部门的跨国制药公司；在容量上，由于其互联网平台，可以同时支持数千家、数万家甚至数百万家企业落户，比最多只能管理数百或数千家部门的跨国企业高出几个数量级。他认为，互联网制药企业将是一种基于大数据管理的新型合作企业，有可能发展成为甚至超越辉瑞制药企业。

据了解，邓广辉毕业于中国科学院上海药物研究所，后成为世界著名跨国制药公司葛兰素史克的科学家。经过近六年的新药研发，他毅然辞去葛兰素史克的金饭碗，于2013年6月成立上海英固信息技术有限公司，希望将国外顶尖制药公司的经验与互联网plus和云计算相结合，加快中国和世界各地的新药研发。

此外，首席运营官丁永基毕业于中国人民大学，拥有12年的医疗信息化经验和6年的互联网云计算工作经验。他成功创建并运营了大数据软件公司“慧之云”；首席技术官彭亚璐是前支付宝高级建筑师。他在支付宝管理着一个数百人的团队，全面负责网易彩票部门的发展；产品总监顾是腾讯前产品总监，负责腾讯游戏业务的电子商务平台，同时也负责51job的所有个人设计。公司有60人，专注于产品和技术团队，包括许多医生和归国人员。

2015年7月，鹰谷完成了中国健康产业基金投资1000万元人民币的系列融资。目前，我们正在接近b轮融资。

原文作者:苏小志，如转载请注明出处:http://36kr/p/5043884

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