专注时尚商业 华丽志要带资本冲浪消费升级的大潮

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去年年底的一天，沈媛(音译)和她的同事在华丽唱片公司(Valerial Records)从cbd附近的进口超市和三里屯附近的果汁店买了六盒盒装椰子汁、一瓶新鲜的冷榨椰子汁和一个新鲜的椰子。

他们将这八种椰子汁倒入八个透明玻璃杯中，拍照，观察颜色，辨别气味，品尝味道，并根据产地、保质期和价格的大小将观察到的数据记录在表格中。

最后，这些研究结果被记录在一篇名为“椰子水在中国需要火吗？在文章《华丽的记录》中，编辑部亲自品尝了八种椰子汁，在官方数字发布后，点击量很快超过了1万次——是的，《华丽的记录》是一个时尚的商业媒体，而不是食品安全检测机构。在这种日常工作的背后，他们捕捉到了时尚消费的趋势:椰子汁广告出现在北京东部的公交车站，那么这种国外受欢迎的产品真的会在中国受欢迎吗？

众所周知,《华丽的记录》聚焦于巨大的空房间市场及其背后的投资机会。

时尚商业媒体从微博开始

2011年，她从一个名为“奢侈品行业分析”的微博账户开始，关注时尚和奢侈品行业。创始人颜瑜通过精益创业切入时尚和生活方式领域。对颜瑜来说，用商业逻辑解读时尚产业是她的个人优势:她是中国第一批获得cfa资格的人之一，在外企工作了十多年，擅长财务和财务管理。时尚界的商业信息在当时是一片蓝色的海洋。

事实证明，颜瑜的判断是正确的。lvmh、爱马仕、kering和历峰等奢侈品集团的财务报告分析等罕见的国内信息吸引了逾15万名业内专业粉丝。2013年，纯数字杂志《华丽记录》在luxe.co推出，聚焦时尚和生活方式，包括时尚、珠宝、美容、健身、精品旅游等。微信公众账户已经积累了超过10万名精英粉丝，经常收到奢侈品和汽车广告。除了应用程序和网站的读者，还有成千上万的准确用户，他们聚集了时尚和生活方式领域的企业家、投资者和管理者。下一个目标是成为“时尚和生活方式领域的第一个资本投资平台”。

如何实现它？，颜瑜说:“时尚行业有自己的规则，一个品牌可能只是一般财经和科技媒体的一个案例，但作为一个时尚商业媒体，我们会关注企业成长的过程，关注项目本身的资质，从相对平淡的生活方式报道中找到亮点，把握细节”

因此，从媒体的角度来看，《华丽的唱片》通过“西风东渐”的方式抓住了国际品牌潮流和国外创业项目。在整个生活方式范畴中，我们不仅仅关注服装和旅游这一个单一的点，还将所有相关的领域如食品、服装、住房和交通等结合起来，考察它们的交叉影响。《华丽的唱片》还把作家安排在伦敦和巴黎等重要城市，试图尽快报道海外的新项目。

另一方面，它是对国内品牌的探索，不仅包括“正在发生什么”，还像调查和选择服装购买者的商店一样调查和选择它们。颜瑜认为，老品牌的创新和新模式的新品牌将是该行业未来发展的两大源泉。国内的传统企业在空有很大的发展，可以通过互联网改造来提高性价比，而新兴的本土创业公司也会筛选出好的项目。

在这个过程中，“华丽的记录”接触到了roseonly，heyjuice和其他项目，首先抓住了行业红利。

颜瑜表示，在2013年和2014年，《华丽记录》报道的大多数时尚和生活方式案例都是外国的，重点是引领新一代消费趋势的品牌。后来，包括独立设计师、时尚买家商店和创新餐饮在内的国内项目开始出现。通过《华丽记录》的报道，这些代表新消费理念的项目开始获得资本关注。

因此，2014年3月，“华丽唱片”姐妹品牌“华丽收藏时尚. vc”测试版自然推出，依托之前聚集的项目和投资者，项目孵化展示和投融资服务平台开始搭建。

而“华丽的雄心”本身也随着这个行业而成长。2015年7月，华丽智/华丽季宣布完成天使轮融资1000万元，并发布了三款新产品:“华丽问卷”、“华丽空屋”和“创新品牌2015品牌创新大赛”。正格基金是唯一的机构投资者，高纬资本创始人兼首席执行官孙刚、莱博资本合伙人乔顺昌等12位资深投资者或企业家以“众筹”形式参与了本轮投资。

了解资本消费升级

事实上，对于时尚消费项目，一些擅长互联网投资的资本也正在被发掘。

法律是不同的。在时尚消费领域，很难看到资源像tmt产业那样爆炸的现象。相反，产品的价值和质量非常重要。颜瑜观察到，一些特别擅长使用互联网手段的时尚品牌在早期确实会比其他不太擅长的同行成长得更快，但如果在后期产品开发上没有太大的差距，销售差距也不会太明显。

“时尚生活方式品牌可以专注于一些突破性的宣传，但稳定下来的用户仍然需要产品不断地证明和验证。颜瑜说:“时尚消费往往通过对细节的感知来建立品牌认知度，而品牌的活力和创新是不能通过纯粹的互联网来展示的。”

因此，对于新投资者来说，找到好的前期项目尤为必要。

从大的角度来看，在整个时装行业中，顶级品牌都是国际奢侈品牌，这些品牌一直由大集团主导，进入门槛很高；底部是大众消费品，具有显著的规模优势和价格优势；《华丽的记录》聚焦于中间、高度分散和高度分散的高品质消费升级领域。在法国巴黎银行(BNP Paribas)地区消费者行业大会上的讲话中，颜瑜将这一中间层的特征表达为:“成熟消费者日益增长的多样化需求和个人爱好所驱动，情感联系、朋友圈和发现的快乐所驱动；完全接受移动互联网和社交媒体的新规则。”

在产业升级和消费升级的背景下，许多资本对这一领域感兴趣，一些资本设立了专项基金，但找不到好的目标。作为一个行业参考，“华丽记录”以一种相对有选择性的方式筛选出有价值的项目，让投资者识别自己，好的项目本身自然会被吸引。

在颜瑜看来，在投资和融资平台的华丽集合中，企业家和投资者的期望都非常明确。对于企业家来说，他们获得媒体认可、曝光平台和早期高端用户。通过加入华丽的收藏社区，该项目还可以获得更多的合作机会和创业咨询，带来增长和销售。

另一方面，投资者愿意通过合作投资参与行业，对行业下注，培养把握行业的能力，感受行业独特的热度和创业规律。

例如，风险投资的现状相当浮躁。华丽唱片专注的一个海外男装订购盒刚刚完成了百万美元的种子融资，但它已经有5000个用户，销售额超过100万美元。“但是国内的项目太浮躁了，有些只是写ppt，他们的价值是几千万甚至上亿。没有辞职的熟人可以被拉在一起成为一个团队，他们可以在开始工作前融入数百万人。这种巨大的反差不能简单地说“中国市场足够大”

颜瑜对那些能够用心打造产品和保存品牌资产的企业家持乐观态度，并真诚希望与更多人分享他们喜爱的东西。当然，这类企业家在营销和互联网运营方面往往有缺点。华丽收藏的使命是为他们提供创业咨询，分享最佳实践，提供更多资本和跨境资源，让企业家尽快成熟。

“中国的消费升级是不可逆转的趋势。人们希望消费更好的产品，享受更好的生活，”颜瑜在华丽智/华丽集合理财的招待会上说，“华丽智应该在这个过程中发挥作用。为了帮助市场关注这些企业家，我也希望更多的投资者关注这一领域，并利用资本的力量创造更多更好的中国品牌。”

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