从不动产交易切入不良资产领域 抢先拍想做中国的 Auction

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不良资产是一个万亿美元的市场。由于中国整体经济环境不佳，不良率一直在上升，资本更加关注这方面的项目。你可以参考我们之前关于分析不良资产的文章和相关的沙龙讨论。

个人信用和企业应收账款的催收是目前不良资产创业的一个热点领域。相关的创业公司包括资产360、莫斯债务管家、快速收款、每个人的敦促等。然而，很少有公司涉足房地产行业，而房地产行业占很大比例。

“要打造房地产不良资产，我们需要深入了解行业，了解生态链中所有环节的业务流程和利益，识别各方需求，利用数据分析技术挖掘优质资产并给出指导性价格。我们还必须联合律师和金融机构提供良好的服务。”带头的创始人张俊立说。

抢先拍卖是房地产不良资产的交易平台，目标是美国拍卖模式。一端连接银行、不良资产处置公司(amc)、p2p等金融机构，将有价值的资产放到网上，另一端连接有投资需求的用户，匹配双方的交易。

传统上，处理银行不良资产的方法不多，除了将高贴现部分出售给amc。许多房地产抵押只能通过线下中介进行交易或通过司法出售程序。但是，中间交易不能大规模系统地处理坏账，一旦进入司法阶段，银行的不良资产就必须纳入资产负债表，等待时间也很长，这是银行不愿意做的。

抢先服务为金融机构提供了一种额外的处理坏账的方式，因此在获得B终端方面没有任何障碍。对于资产管理公司来说，不良资产拆包后，可以通过抢先拍卖平台快速变现。对于高端投资用户来说，他们可以以很大的折扣购买房地产。传统上，也有投资者投资由法院拍卖的房地产，这可以提高拍卖前的资产搜索效率。

然而，普通用户缺乏识别房地产价值的能力，不良房地产的交易过程非常复杂。因此，平台上引入了第三方律师服务，用户只需点击一下就可以向律师寻求帮助，调查房地产的背景，是否有潜在的关联交易，为什么原来的业主资不抵债等。，并获得详细的完整调整报告。在平台层面，抢先拍卖会给出一份分析报告，列出是否有拍卖历史以及为什么没有交易，最后给出一个合理的价格范围，指导用户的竞价策略。

此外，该公司还将陆续推出投资基金，在平台上收购高质量的房地产，然后通过经营或倒卖房地产获利。一方面可以加快平台初期优质资产的交易速度，另一方面也降低了投资者参与的门槛，让资金和经验不足的用户可以参与自主投资。张立军说，正是因为处置房地产可以利用社会资金产生资源的聚集效应，所以对未来有很大的想象空间。

在盈利模式中，拍卖前收入主要来自三个方面，一是发行基金带来的资产管理收入，二是律师中介服务佣金，三是委托拍卖服务费和提供短期过桥资金的利息收入。

抢先拍卖下一阶段的目标是建立一个交易系统，从信息平台过渡到交易平台。在线完成闭环交易有很多好处，可以提高与金融机构的合作效率，增加周转率，增加平台的粘性。同时，平台可以享受用户保证金存款带来的好处。将来，它还可以通过给用户凭证来干预诸如装修等衍生服务。

率先在深圳前海云升投资了数百万人民币天使投资。百度前副总裁胡泽民是前海云升的股东，目前正牵头进行一轮融资。

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