如何从推销员变成 “会讲故事的人”

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“他们可能会忘记你说的话，但他们不会忘记你给他们的感觉。”——？carl w. buechner

如果你已经为潜在用户准备了一个促销会议，你已经领先于你的竞争对手了。然而，再仔细的准备也不能避免糟糕的促销。成功的促销包括三个部分。假设你有40分钟时间展示。下面是分解步骤和每个步骤的时间分配。

1.简介和资格证书(2-3分钟)

2.公司背景和产品概述(3-5分钟)

3.示例演示和讨论(30-35分钟)。注意:我认为没有必要为问答设置单独的会话。如果你的潜在用户在展会期间没有问你问题，这意味着你没有解决他的痛点，这可能是一个失败的促销。

本文主要介绍和资格认证，公司和产品概述。示例演示和讨论是会议的关键部分，因此需要在第3部分中单独讨论。请期待它。

当你讲述你的故事时，你的介绍和公司概述将为产品展示营造一个场景。你联系潜在用户的能力在很大程度上取决于你能否用令人信服的故事吸引观众。如果你做不到，你的潜在用户就不会对样品展示和讨论有强烈的热情。

介绍和资格认证(2-3分钟)你的潜在客户想知道你想在第一时间卖给他们什么，所以请用30秒钟的“电梯游说”(这意味着你可以在30秒钟内在电梯里清楚地解释一个产品或想法)来开始你的促销会议。确保你所说的与潜在用户的用例和痛点产生共鸣。你可以试着再扔一个诱饵来激起他们的好奇心，让他们期待你的下一个节目。

无论您在会议前的用例研究是否成功，最好在演示开始时问2-3个指定的问题，并从客户那里收集有用的信息来验证用例。你也可以在房间里走来走去做自我介绍。

公司和产品概述(3-5分钟)讲述你的创业故事

一旦你完成介绍，谈谈你创业的历史。我发现公司高管，尤其是硅谷以外的高管，对硅谷企业家的故事非常着迷，他们喜欢听你是如何开始的。此外，它赋予你的创业公司一种个性，并使其成为促进销售的强大优势。例如，我以前公司的首席执行官自愿放弃了麻省理工学院的博士学位，成为一名服务员来了解餐饮业。我经常使用公司概述来引出我的故事，并在适当的地方插入个人轶事。这个故事的另一个规则是让自己深入基层:如果你向仓库员工销售解决方案，就去仓库。或者至少花些时间和他们在一起。用潜在用户的语言讲述的轶事将更有价值。

从痛点开始

许多初创企业的创始人都犯了同样的错误:他们花了太多时间证明市场需要他们的产品。你的潜在用户不是你的风投；她不需要知道市场有多大，为什么它是一个大的痛点。她已经感到了疼痛。你正在解决一个潜在用户的特定痛点，而市场形势与她无关。

然而，如果你的产品具有破坏性或者用例不够简单，你可以教你的潜在用户。在这种情况下，最多用一张幻灯片和一分钟来讨论痛点。

目标明确

不要说“我们的产品可以为您节省很多钱”，而要说“有了我们的产品，像您这样的客户可以节省52%-55%的钱。”为了达到最好的效果，在展览中有选择地使用词汇。精心起草和发布的促销活动可以让你从依赖俚语和空泛词汇的竞争对手中脱颖而出。从对话中去掉“嗯”、“哈”和“喜欢”这些词。

自信地说——不要让你的声音嘶哑

你应该对自己的真诚有信心，更重要的是，对你销售的东西表现出信心。保持音高，改变音调，考虑演示关键部分的停顿。不要大喊大叫，小声说话。

尽快建立信用

建立信用对于初创企业的首次推广是非常必要的。如果你已经有一些客户可以参考，那就多强调他们。如果你没有客户，利用你和其他团队成员的背景来建立与客户的信任。要谦虚，不要罗嗦。请记住，科技初创企业不同于其他面向消费者的初创企业。大多数成功的科技初创企业对他们正在解决的难题都有亲身体验。

既然你以真诚的个性和产品推广吸引了观众的注意力，现在是时候揭开神秘的面纱，揭开衣柜底部的东西了。我的下一篇文章将介绍示例演示和讨论，我将讨论为什么你不应该在促销会议结束时离开问答环节。

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