流量红利枯竭 消费互联网创业进入 Hard 模式

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编者按:这篇文章来自蓝湖资本(微信公众号:蓝湖资本)，作者是雷虎。蓝湖资本是新一代研究驱动型风险投资基金，主要投资于早期互联网企业。

2015年是互联网创业和投资大起大落的一年。从年初的风和水到年底的平静，这个转变有点突然。一时间，企业家和投资者似乎突然找不到热点，开始在同一个地方转来转去。利用春节假期，我回顾了2015年的点滴，试图为发生的事情找到一个合理的解释。其中一个结论是，互联网创业已经进入硬模式。

让我们从几个图表开始:移动应用在多平台消费互联网产品中的比例

由于没有来自中国的数据，我们使用来自美国的数据，并且相信趋势是相同的。毫无疑问，手机取代个人电脑是毁灭性的。在不到两年的时间里，移动终端用户在线时间的分布从50/50变为80%。在此期间，所有慢慢转型的公司都成了这个时代的恐龙。同样，英雄从乱世中脱颖而出，这种交替的过程也造就了移动时代的许多明星公司，比如今天的头条新闻。

不幸的是，对于今天的企业家来说，个人电脑向移动设备转变的“困难时期”正在迅速结束。15年后，智能手机用户的人口红利开始逐渐消失。

这只是坏消息的一半。另一半是:互联网巨头正在完成布局，并开始加强对用户的控制。

在mau(每月独立用户)排名前20位的产品中，只有微博、美团和wifi万能钥匙不是bat

除了用户数量的覆盖，巨人对用户使用时间的占用也是毁灭性的。

资料来源:questmobile

在前20名用户中，只有今日头条、同花顺、搜狐视频和莫莫是非蝙蝠产品。

更糟糕的是，微信不知不觉占据了我们1/3到1/2的手机时间(下图是我手机电池消耗的截图)。然而，微信仍然没有商业和大规模的第三方流量分配机制，已经成为一个彻头彻尾的流量黑洞。

通过叠加上述坏消息，不难理解为什么2015年的流量收购变得如此困难，甚至疯狂。为了获得流量，消费互联网公司已经开始引导传统媒体甚至人肉。

电视台:特别是综艺节目，再次成为网络产品广告的目标。户外媒体:在我居住区的电梯焦点框架中，网络产品广告很难下线。看看福克斯的股价。；-)地面推进:令人难以置信的是，互联网产品开始雇佣人们在地面上获得终端客户。与携程在机场和火车站发行会员卡的时代(互联网普及率低、客户价格高、频率低)相比，这个时代倒退了15年。补贴:在o2o浪潮之前，互联网经常被质疑其商业模式，因为它是“免费的”。这一次我更进一步，把它贴反了。这确实是检验企业家和投资者的智慧和宽容的极限。当然，在这个交通拥堵的环境中，仍有许多公司抓住了独特的机遇，在各地如雨后春笋般涌现:

动画产品:仍然有年轻的增量用户和人口红利。相对而言，流量获取的成本仍然相对较低。利用社交媒体:从9个广场到微信群，从招揽顾客(如拼好货)到分散的社交流量聚集(如莱德曼电商)说了这么多令人沮丧的坏消息，还是要振作起来，在硬模式下分享创业机会:

交通环境对所有初创企业都是公平的。如果没有容易采摘的水果，拥有优秀产品/运营和良好保留率的公司更有可能在这种环境中脱颖而出。从一开始，就注重对流量、保留率和用户行为的分析，而精益创业的能力现在更有可能成为核心竞争力，甚至是不公平的优势。融资冲动导致的粗放型增长将很快成为过眼云烟。= = >对于安全做事的“好人”来说，这是一个更有利的环境。利用金钱和资源创造独特的内容(媒体产品)/供应链(交易银行产品):在这个越来越难以获得客户的时代，这是确保口碑和长期保留的最佳方式。今天，用户有太多的选择。没有独特的内容，我们只能靠价格和补贴解渴。只有坚硬的骨头才能长时间突出。找到一些对流量依赖性相对较低的产品:例如，互联网金融的资产方面，并创建一个交易和服务的闭环(服务交付，而不仅仅是流量分配)。然而，这并不意味着每个人都应该专注于b2b，这是一个完全不同的战场，有自己的机遇和挑战。这绝对不是正确的答案，转身做b2b，以逃避硬模式。不要放弃短暂的流量红利:在线视频，尤其是最近的直播，可能是一个好机会。这将是一个制作创意植入式或病毒式短片的好机会。(还记得杜蕾斯在微博流量红利基本消失时的病毒式主题营销吗？；每当经济衰退，股市低迷，伟大的公司就会出现。我希望宏观经济和交通环境的叠加会创造更多的惊喜，我们拭目以待。

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