开间民宿做个甩手掌柜 “空空旅行” 来把代运营做出标准和规模化

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一定有很多人是这样计划的:当他们到了一定的年龄，他们会卸下事业的负担，逃离城市的生活，找到一个诗意地生活的地方，比如在浙江龟山种茶，在旷野种花，在家乡建一个寄宿家庭......

尤其是B&B的建立，起初让人感觉远离现实生活，后来“丽江开客栈”被列为四大风俗，B&B在中国遍地开花。

这些寄宿家庭的主人有几种肖像:首先，他们真的想把它作为一个全职企业来经营。从最初的规划和设计到后来的管理，他们都愿意参与动手的人，但他们中的一些人擅长包装。例如，花间堂、如意故里等品牌，以及一些把自己的房子改造成寄宿家庭的当地农民，但他们对互联网了解不多；然后，以B&B为副业，缺乏商业经验，想放松一下，或者做个店主。

后两种类型并不罕见，而且必须说国内寄宿家庭的质量(包括客栈、青年招待所等)。)一般不高，而且操作条件也不均匀。以客栈泛滥的云南为例。根据空空的旅游调查数据，大约40%的酒店正在寻找转租。然而，管理不善的寄宿家庭有一些共同的问题——装饰设计不充分、管理经验不足、员工流动性大和晋升乏力。

在这方面，空空旅游希望通过托管和运营来帮助肖伟B&B和其他非标准住宿，涵盖预包装、运营后管理、培训和运送员工、在线推广和分销等。，为B端B&B商户和C端用户创建一站式服务平台

创始人杨顺响告诉36kr，他们已经在四川、云南、三亚和厦门开设了7家客栈，主要分布在景点附近。

对于B-side来说，其代运营的核心在于规范非标准化环节——例如，在包装方面，他们分析了中国热门旅游城市的数据，在一定程度上，他们知道什么样的用户，他们会选择什么样的寄宿家庭，他们会接受什么样的房间，以及他们会接受什么样的价格。基于这些数据，结合平台收集的装修模板，提供给B方参考，缩短了民宿的建设周期，提高了装修质量。

在外销店经理一节，杨顺响提到他们已经与一些旅游院校合作，以获得潜在的目标，然后是社会招聘，例如，他们计划与蚂蚁细胞合作，在其平台上吸引一些用户。旅游的创始人之一空空·刘海涛曾经是骑田河土家族培训业务的经理，所以商店经理的输出周期基本上只需要半个月到一个月。

然后是销售系统。除了发布到其他平台外，空空旅游还为c端用户制作了一个应用程序，可以在应用程序include/きだよ 0//上预订列表。

在被问及如何获得c终端时，杨玉祥表示，除了常规的在线操作，空空旅游还将由线下用户转换，如通过其他渠道预订to空/等

B&B有一个自然的社交场景，这部分离线获得的用户可以对B&B和空空旅游有更清晰的了解和更强的粘性，这也是makes/きだよ 0//。

至于空空旅游的盈利模式，目前的计划是向b方收取3%的自来水佣金作为基本服务费，15%的毛利作为托管佣金。他们希望他们管理的每一个寄宿家庭都能实现100万元的年销售额。

在核心团队中，首席执行官杨玉祥曾是搜狐的品牌经理和随工社的创始团队成员。他也是早安生活连锁主题酒店的股东和卫兰品牌设计公司的联合创始人；联合创始人张卓，拥有10年酒店管理经验，是早安住宅连锁主题酒店的创始人和卫兰品牌设计公司的联合创始人；刘海涛，联合创始人，拥有13年酒店培训经理和商场经理的经验，曾担任土家华北地区培训经理和商场经理以及7天连锁酒店培训师。

据报道，空空旅游在其业务开始时获得了一轮天使融资。类似于它的模式，有36kr报道的亲客栈和B&B集中营，完成天使轮融资前一段时间。

原文作者:萧瑜，如有转载，请注明出处

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