海那边宣布获得 3500 万元 A 轮融资 赴美生子怎么做？

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我写过“美国的生育产业正在破土而出:除了中介模式，还有什么其他的机会？”在这篇文章中，许多相关公司都对此表示了兴趣并发表了自己的意见。大海的另一边就是其中之一。让我们看看这家公司是如何做到的。

方还是一家互联网移民公司，帮助人们获得海外身份，在美国生孩子是其业务领域之一。近日，方还向氪36透露，他们最近完成了3500万元人民币的A系列融资，顺威资本牵头投资，源资和李鸿风险投资紧随其后。

海南方成立于2014年，总部设在深圳。在天使阶段，他受到了实物和源代码的青睐，并获得了数百万美元的融资。目前，它在14个国家提供移民信息和服务，包括美国、澳大利亚、新西兰和加拿大。经过两年的发展，2016年，方还计划在北京等大城市开设分行，并继续拓展海外业务。其中，美国的生育事业将正式启动，预计2016年将通过自主经营的子曰中心为100-200名孕妇提供服务。

方还创始人谢世美认为，许多中介机构没有高收入是因为获得客户的成本很高。建造豪华办公室和购买高价关键词大大增加了成本。只有降低通过互联网获得客户的成本，才能实现可持续发展。为此，将客户带到海上分为以下步骤:

首先，购买关键词和支付点击费的传统方式过于昂贵。在海洋的另一边，首先，通过建立交流社区，用户被困在在线问答的形式。这样，可以以相对较低的成本获得有初步意向的人。他们的主要客户是30-39岁的中产阶级。

第二，根据公开资料和前端移民顾问的经验，开发了一套移民评估工具，为感兴趣的人推荐最合适的方案。在美国有孩子的用户的获得也是通过以上两个步骤获得的。

谢世美告诉氪星，一些中国人以前去过香港生孩子，但自2009年以来，香港不断发布“禁止令”，禁止内地母亲在香港生孩子。此外，美国对在美国有孩子的外国人持“中立”态度，近年来在美国出生的孩子数量大幅增加。据了解，2015年，美国出生的儿童数量达到6万至10万。除政策原因外，国内消费升级是另一个促成因素。据谢世美介绍，目前在美国生孩子的费用是15万-45万元人民币(主要是住宿和每月膳食)。你可以在月中心住3个月。孩子出生后，他们将自动获得美国国籍，享受美国公民的待遇。这是对移民最具成本效益的解决方案之一。根据对36颗氪星的观察，即使它是在中国生产的，子曰中心的价格也在4万到10万之间。

方还目前在美国洛杉机有一个直销月中心，客户直接与方还签署法律协议，这与大多数国内中介机构有本质的不同。如前所述，大多数国内中介机构提供对接服务和早期签证服务。一旦客户到达美国，中介任务就完成了，月末中心提供的服务不受中介的限制。

当被问及是否有可能以淘宝店和c2c的形式直接将子曰中心与客户联系起来，以避免额外的中介成本时，谢世美表示:这种方法不现实，因为客户无法判断子曰中心的质量和信誉。远在大洋彼岸的子曰中心，顾客看不见也摸不着，他们怀上了刘佳。一旦他们选错了，成本就太高了。

然而，在美国，生孩子的行业确实有浪费大量资源和不能消除痛苦的缺点。中介花费大量资金寻找客户，客户找不到合适的月中心，被迫将近三分之一的资金交给中介。顾客和月中心之间有太多的障碍。国内企业在美国设立自营月中心的模式虽然沉重，但消除了消费者的一些担忧，具有一定的优势。然而，在如何更准确地获取目标用户方面，仍然需要一种新的模式。

如果你有更好的模型，请和我交流。电子邮件:柳西莫@36kr

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