创业者需要点满的技能树 中篇

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编者按:本文作者曹政，通常被用作本名曹子。他曾参与创建统一统计和cnzz站长统计，并主持建立百度业务分析支持平台。这篇文章首次发表在《曹兹之梦》(微信号:曹兹赛)，所以请大家注意。查看上一篇文章，然后单击此处。

从上一个文本继续

事实上，从更严格的描述来看，我们所有的判断都需要给出边界条件。例如，只有面向公众的服务和产品，或者分布相对较广、集中度不够的特殊人群，才会涉及流量获取。问题；例如，对于具有独特技术门槛和知识产权门槛的产品，或其他难以复制的特殊属性(如拥有垄断资源的12306或拥有独家版权授权的产品)，自由的口碑传播和流量获取可能不是问题。

但是对于大多数企业家来说，我很遗憾他们通常没有这样的边界条件；此外，即使有一些具有独特资源的平台，也往往有必要将交通运营视为一项重要的日常任务。例如，紫禁城的微博和微信公众账户足够独特，人们非常热衷于出售可爱的笑话和参与社交活动。他们也没说如果我有独家资源，我会和你一起玩。你想看看爱情会不会到来吗？

今天继续技能树的中间部分

2.市场决策和决定

许多草根企业家特别有趣，对流量操作敏感，并具有很强的用户获取能力。

多年来，有一个所谓的垃圾站，高端和精英人士可能没有听说过。一些草根站长通过简单的收集器抓取大量的行业网站内容，快速制作网站并快速发布。通过各种内外链搜索引擎优化技术，他们可以快速实现搜索引擎的收录，获得搜索流量，进而实现流量广告。如果他们幸运的话，他们可以把他们放到admin5的网站管理员交易区，找到有钱人来卖，然后迅速兑现。

感兴趣的百度谈到了关键词“收藏者”。这项业务仍然存在。

如果你感兴趣，去admin5网站的交易区，仔细阅读所有帖子。

后来，当微博站起来的时候，各种各样的用户都站了起来，当微信站起来的时候，各种各样的营销数字和各种各样的方式都出现了。无论用户和流量在哪里，他们都在那里。

我也认识很多这样的企业家。他们创业的目标很简单。哪里有流量，它们就在哪里，切断流量并赚取广告费。少数人真正通过模型，也就是流动可以积累，形成产品，形成一个固定的模型，然后扩大成为一个有价值的商业公司。然而，他们中很大一部分人今天在努力做这件事，明天又在做那件事，但是他们赚不到足够的钱，也看不到大钱。

如果企业家想要进入大规模和可持续盈利的阶段，他们必须对市场有清晰的了解。我们批评了一些只有目标而没有手段的企业家，所以如果他们没有目标而只有手段，就很难创业。

市场认知

进入一个快速增长的领域，而不是一个饱和甚至衰退的领域，如果你想在微信上成为一个有影响力的公共平台(当然，两年前还不错，但现在增长乏力)，智虎是一个快速增长的领域，目前微博很难给你新的机会。

市场上的空房有一定的高度，可以有足够的开发空房和住宿。从这个角度来看，微信公众平台远远大于智虎，而智虎则远远大于豆瓣。

认清竞争格局，关注市场竞争环境。

手机游戏市场符合快速增长的市场，也符合足够高的市场。不过，我告诉你，从去年开始，中国游戏R&D团队开发的产品数量已经远远超过了市场规模所需要的产品数量，90%以上的产品注定是没有泡沫的。你还认为这是个好市场吗？然后我会告诉你，超过70%的市场份额被腾讯和网易控制，只剩下不到30%的空空间，还有相当大比例的收入要由苹果、360、小米、百度、uc和其他强大的渠道支付。还有很多上市公司和准上市公司在剩余资金

事实上，微信公共平台也存在过度竞争。两年前用户增长的红利一去不复返了。

在这种情况下，当易光绪第一次在豆瓣施加影响时，他发现当微博兴起时，他敏锐地意识到微博代表了一个更大的空房间，并迅速转向微博；在微信公众平台的初期，我敏锐地意识到这是一个更大的市场机遇，也是第一次切入。在交通运营方面，易光绪是个天才，他对市场变化的认知和判断使他在众多交通运营天才中再次脱颖而出。

举个反例，我很早就意识到微信这个公共平台有着巨大的市场，但是我错过了看着其他人蜂拥而至进入这个市场的最好机会。

当然，一切都有不那么绝对的一面；一些饱和的市场意味着没有机会吗？另一方面，如果行业中竞争对手的退出太快，在饱和的市场中可能会有巨大的商机，举一个简单的例子；网络游戏市场被认为是一个已经停止增长的饱和市场。目前，年收入超过200亿元人民币，增长率很低。我们的意思是这个市场已经饱和并停止增长，所以不值得进入吗？让我们观察一下，许多以前的页面旅游巨头已经退出页面旅游领域，转而使用手机游戏。撤退的速度相当快，令人惊讶。从一个小小的变化就可以知道，在同样的销量和市场规模下，竞争对手的数量比高峰期少了2/3，推出新产品的速度也远远低于当年的高峰期。你认为现在有机会吗？

一些媒体和广告载体，曾经被认为是价格高，效果差，实际上已经成为新的价值洼地，具有非常好的性价比。如果你仔细分析行业的变化趋势，而不仅仅是追逐热点，事实上，如果你回头看看，也许机会就在你身后，那些曾经不适合你的东西反而显示出价值。

市场认知要求你对行业的空、市场的整体规模和增长率有一定的了解，其次，要知道今年谁是行业的领导者，他们的竞争优势在哪里，竞争格局是什么，从业人员的规模和整体水平是什么。

如果我们能对一个新的巨大市场有敏锐的理解，我们就能在竞争中获得宝贵的先机。

事实上，我必须说仍然有许多这样的机会。如果你认为好的领域和机会已经被别人抢占，请相信我。十年后回头看，你会明白你现在错过了什么。别忘了那一年，许多所谓的专家分析师断言，新浪搜狐。中国互联网的大趋势已经确定。

正确认识风险和潜力

企业家需要对这个领域的创业有一个正确的认知判断，比如，巨人在这个领域会有什么想法和行动，企业家往往会一厢情愿，认为我们的东西小，用户属性单一，巨人不会关心我们，也不会把我们当成竞争对手。

老实说，这是真的，但这并不能阻止他们一路把你压垮。我遇到过这样的例子。

当压路机碾压路面时，它会在意路边的蚁巢吗？他真的看不见它，但他只是跑过去。许多企业家就是这样的巢穴。

当百度和360在争夺流量时，双方都争先恐后地抢浏览器的主页，一些通过一些工具和软件来赚钱和润色主页的小公司被莫名其妙地杀害了。当然，也有许多小公司通过对抗百度和360而发了财。你想成为前者还是后者？这取决于你对潜力的正确理解。

在中国的互联网上有很多关于神仙打架的故事。如果你的项目碰巧是路上的一个蚁巢，人们会碾过你没有感觉到的东西；但是如果你知道这些神为钱而战，如果你站在正确的位置，选择正确的切入点，你就能从中获利。

在我的朋友圈子里，双方都有创业的例子。

果断

也许你一开始并不知道众神会战斗，也许你一开始并不知道巨型压路机会按你的方式行进，这是正常的，但是一旦你发现市场上有一些情况，一些这样的问题，你需要勇气和决心。

周说牛逼，要练魔术，引刀离宫；说实话，我非常钦佩他的情况。当我和卡巴斯基一起工作，一年挣一两亿元的时候，我可以断然拒绝这份收入，去走另一条不归路。这种决心太可怕了。我以为我做不到。我确信我的钱迷不会放弃这么多钱。

李彦宏丢手机的例子也很典型。作为一名技术服务提供商和一家小型初创公司，他决心自己成为一名用户，自己去平台，明确表示所有客户都应该被冒犯。(当时，百度靠新浪这样的门户网站的技术服务费为生。在投资者眼中，百度正在走自己的路。然而，李彦宏下定决心要放开他对投资者的恶意言论，要么让我转型，要么我们就分手。

许多人发现很难放弃他们以前的成就，当市场变化或新的机会出现时，他们不够坚定或足够勇敢。

让我们再举一个例子。美图秀秀原本是火星人的输入法。当这个产品被放弃时，用户规模相当大。然而，事实上，把握和追求新的机遇和新的空.是正确的

决定性的力量不是让你放弃你已经成功的东西，而是让你知道市场的变化、新的机会和对危机的反应，并有足够强的判断和果断的行动。

3.产品分析和用户研究能力

几天前，有人问我是否可以做一个细分。我说如果你做用户分析和行为研究。他说他是基于自己的需求，因为他们是这个领域的深度用户。

我不能说这是错的。事实上，许多成功的企业家也是这样起床的。

但是我想说的是，用户研究和产品分析是非常重要的能力。如果我们基于自己的需求和认知，我们可能是对的或有偏见的。然而，即使我们的需求得到了正确的判断和认可，我们如何才能证实这一点，如何才能找到预期的目标群体来宣传我们？

产品分析和用户研究包括两部分

借助互联网进行有竞争力的产品分析和用户研究

百度知道它是一个重要的产品分析平台，正如我在之前的文章中提到的。在这里，让我们再次强调，您可以搜索竞争产品的一些产品词汇，看看用户对该产品提出了什么问题以及如何回答。如果你仔细分类和总结这些问题，并整理出结果，你就能真正了解用户在整个领域的需求以及竞争产品的优缺点。这种理解来自大量真实用户，而不是个人体验标准。

智虎也可以是一个分析平台，搜索相关产品，看看用户提出了什么问题和答案。但是，目前我个人认为智虎的用户群属性差异很大，根本没有足够的依据，所以目前还不能取代百度的知识，但是一些类型和具体的产品可以很好的分析。

一些产品的贴吧是一个很好的研究平台。

除了产品分析之外，您还可以利用上述平台对用户进行分析，搜索特定用户组需求的一些关键词或用户组自我表达的关键词，从而找到符合您的研究目标的用户、他们的问题以及他们满意的答案。

另外，百度指数是一个特别关键的分析工具，与需求相关的搜索词的指数代表了需求热度，所以你可以知道需求热度及其随时间的变化趋势。

当我问企业家是否要进行相关的产品分析和用户研究时，我其实想知道他在这方面是否有素质和能力。

你有这个能力，但你甚至不需要问我这个方向是否可靠。

产品日志分析和用户行为分析

这篇旧文章被提及，不要重复，点击链接查看

谈论产品和运营——什么是需求(下)

事实上，几篇文章中提到的产品和操作都是企业家技能树的一部分。如果你感兴趣，请浏览链接。

写完后，我发现很多东西以前都写过，咳咳，需要仔细整理一下。

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