图灵为什么要牵手 “有点Low” 的儿童玩具

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图灵机器人从奥菲动画公司获得投资后，所有关注人工智能的朋友都非常高兴。新年伊始，这家具有语音和语义基础技术水平的初创公司得到了资本的认可，同时也得到一家跨国资本的认可。在某种程度上，这有点像中国移动多年前在iFlytek的持股。这种战略合作有可能为人工智能公司的市场化打开大门，并成为公司发展史上的一个亮点。

然而，在其他同行的眼中，当同时期的其他语音语义公司在过去的年会上夸大他们对物联网如电视、汽车、音频、手机和教育的使用场景时，图灵机器人专注于选择边缘领域——几十个儿童玩具，这似乎有点不切实际，有点非主流。

一方面，有人工智能的一面，另一方面，有与黑色技术无关的儿童玩具。前者到底喜欢对方什么？

不走寻常路的代价。你不做汽车和家庭硬件，因为市场已经被其他家庭瓜分了？

不，一点也不。

在图灵机器人于2014年11月正式发布之前，他们的虫洞语音助手已经尝试过手机、电视、汽车、家庭和导航。以电视为例，他们与三星、长虹、康佳合作了13年，但做了一段时间后，觉得很无聊，无法体现他们的价值。

因此，当图灵机器人在11月份正式发布时，余的团队明确表示，它应该是一个定位明确的语义和认知计算平台。但不幸的是，语义和认知计算平台的方向在短期内是一条没有尽头的路。虽然语义和认知计算听起来比前端语音识别更有门槛，但它更适合使用。在仿人机器人和仿生机器人等高端机器人中，这些被迫的“生物”对应着人工智能革命的三个阶段(弱人工智能、强人工智能、超人工智能)，至少是强人工智能和超人工智能。

例如，没有用户会在锤手机上抱怨，“我爸爸突然娶了一个继母，我该怎么办？”对于这种情感问题，用户经常只是问一些实际的问题，比如“我想给我妈妈打电话。”

后来，随着云之声、灵、白鲸和小智机器人在物联网领域的合作日益增多，图灵与同龄人的自觉场景差异越来越明显。陈至表示:“我们目前的竞争对手是微软和ibm的沃森。”

然而，智力属于智力。在实际应用场景中，能够真正制造语义和认知计算场景的高端机器人仍然太少。就像当时与图灵合作的nao机器人一样，成本超过7000美元。根据人工智能的智能水平，只是在20年后，一个人才能得到它。此外，依靠图灵开放平台的10，000多个第三方开发者的增值服务在当时不是一个长期的解决方案。也就是说，当时的图灵机器人如果想在人工智能爆发前的静默期生存下来，就必须找到一个固定的过渡产品。

这时，一个玩具人在图灵机器人发布前一个月来到了澄海，也就是2014年10月，于偶然遇到了一个来自中国最大的儿童玩具基地——汕头市澄海区的比较大的玩具店主。“当时他们看到了智能儿童玩具的发展趋势，他们想进行变革，所以他们找到了我们。会后，他告诉我们这一幕是什么样的，以及整体面临着什么样的变化...回顾过去，这位大老板可以说是第一个让我们下定决心涉足这一垂直领域的人。”

在了解到儿童玩具的商机后，于前往澄海调查那里的玩具市场。他又扫了一遍，发现玩具有10多万种，年出货量约300亿元，但有一个迫切的问题——这些儿童玩具需要智能化升级，成为门槛更高的儿童机器人。

可以合理地说，儿童机器人不难智能升级儿童玩具，但那些在市场上率先尝试的却没有成功。不久之后，于发现，知识产权涉及到儿童机器人，尤其是12岁以下的儿童机器人，是一个非常重要的产业环节。许多父母会为他们的孩子买反对这个知识产权的东西，但是他们不会为老年人买或者自己玩反对这个知识产权的游戏。

“我是成年人了，为什么我要给自己买一个机器人？当时，人们还不了解这个问题，所以我们只能从儿童机器人开始。”

一开始，奥菲并没有太在意。从2014年底到2015年初，俞和他的团队与儿童玩具市场90%的公司谈了合作，但直到2015年4月，他们才第一次开始谈与的合作——从2014年10月澄海大老板来看俞到现在已经整整半年了。

根据余的经验，在准备转型的初期，这些玩具公司会说他们想找一些人来发展自己。这太重要了。他们将在那里呆半年。如果他们表现不好，他们会回来的。寻求他们的合作；或者你可以在所有潜在的合作公司中跑来跑去，比较哪一个最合适。

然而，奥菲不是一家科技公司。他们比较其他公司，然后说他们想和我们合作。那时，他们起初并不重视(我们)。在谈了两次合作之后，我们进行了第三次合作，我们的团队说，为什么我们不先帮你做点什么呢？我们不计算成本，但先看效果。我的ip(在那边)很好。当时是2015年7月。我们做了几个月的事情(彼得潘变成了机器人的前身)。到2015年10月，当他们看到这个结果时，他们大吃一惊。从那以后，他们非常重视整个产品和整个战略合作。

最后确认投资基本在同一时间(2015年10月)。奥菲开始确认投资，但双方都没有宣布消息。直到11月6日，图灵机器人突然宣布正式合作释放这个机器人——彼得潘变成了一个机器人。整个合作终于结束了。至于这种合作是必然的还是偶然的，于这样说道:

以前，当我们还是虫洞语音助手的时候，我们发现了一个趋势。在3500万用户中，儿童用户的粘性非常高。因为儿童与成人的互动方式不同，我们喜欢通过触摸进行互动，许多儿童喜欢通过语音互动观看视频、玩耍和互动。此外，人工智能的智商现在是一个6-7岁孩子的水平，而且在孩子眼里它很聪明，所以孩子很粘。

后来，在2014年联系玩具主人后，我们开始进一步研究儿童机器人，得出机器人操作系统应该有三个引擎的定位:情感计算、思维增强和自主学习，然后开始开发468种情感语言表达、88套表达组合和120种语音语调，这在家用机器人领域是独一无二的。

也就是说，当时(2015年11月)，当turning os发布一个原型时，奥菲在一个月前就决定投资图灵，并明确决定了投资的原因。据余介绍，的投资重点是图灵的用户粘性，而不是其暂时的用户量。“一款语音助手产品，即使其用户可以与微信相媲美，但如果粘度不高，也无法实现商业化。”余谈到了之前的凌曦，遗憾地说，虽然iFlytek的凌曦拥有2.8亿用户，但它还是不知道如何启动。

10亿的估价是我们当时的估价。事实上，10亿美元给了奥菲一个折扣。考虑到在产业链上，我们希望他们能给我们很多帮助和资源。当时我们给普通风投的估值远远超过10亿，接近20亿。

在余眼里，他们不太在乎它的短期价值，更重要的是，它能走多远。“算了吧，我们在操作系统未来的利润主要是通过分享获得的。”

(如何计算估价？(

“根据这个数字，如果有100万个儿童机器人售出，一个人赚100元，就会有1亿元；如果你卖出1000万台，你将获得100亿元。如果你不能从开发者那里赚很多钱，他们中的5%可以收费，剩下的95%可以免费使用我们的服务。因此，总的来说，从长远来看，这主要取决于分裂和分裂的根源。在不久的将来，目标市场是儿童机器人，然后是大型家用机器人。”

其他人怎么想？传统语音芯片公司深圳天博智科技的首席执行官认为，图灵的举措应该是尽快找到一个盈利模式，而上市公司奥菲正是用这个概念来炒股的。(雷锋。网站发现，三天前，奥菲的股票确实宣布了每日涨停，据报道为36.17元。尽管奥菲不仅在不久的将来投资了一家智能公司，它在图灵的持股也无疑促进了它的发展。(

为什么其他公司不涉足儿童玩具(机器人)？语音公司Esprit的首席执行官认为，目前传统的儿童玩具在配置、操作和能力上都很低。如果使用当前的语音技术，要获得非常好的体验仍然是一个挑战。有些简单的功能不能满足孩子的需要，这是不确定的。当然，做一些噱头和有趣的设计也将是一个亮点。从长远来看，面向儿童的对话和产品设计将更具挑战性。

机器人首席执行官肖智表示，他们的操作系统主要服务于机器人，不仅仅是儿童玩具机器人，后者相对简单，只需要对话。他们也有在自己家里制造玩具的合作伙伴，因为这是一个大市场，但是否大量投资取决于如何做以及它能提供什么样的价值。

摘要:在大多数人的眼里，儿童玩具不是一个技术含量高的东西，而是一个知识产权和标签内容更多的东西，但问题在于知识产权。尽管在知识产权方面进行创新和设计需要大量的精力，但被复制和侵犯的几率要高得多。对于这个圈子里的人来说，即使每个人都熟悉这条规则，面对众多竞争对手依靠降价或降价的恶性竞争，以及创新和设计容易被模仿的门槛，即使像奥菲这样的上市公司也会感到前景堪忧。

再加上最近制造业的智能升级，人工成本控制的优势逐渐消失，儿童玩具制造商不再想在成本控制的泥潭中挣扎，而是将目光转向新兴的人工智能。

与人工智能相比，儿童玩具的技术含量非常“低”，但他们与人工智能携手，精确地生产出具有高技术含量的儿童机器人。他们从不重复儿童玩具的先前路线，并且拥有人工智能的祝福。这款儿童机器人背后的灵魂——内置操作系统的复制门槛比以前的创新和设计高得多，利润也高得多。即使成本很高，他们也能承受。

就像这个雷锋玩的彼得潘玩具。淘宝网卖59件，但图灵的语音识别售价超过1000元。