BAT缘何死拼红包大战

本篇文章1472字，读完约4分钟

从小规模的试水到全国范围的哄抢，红包大战成为三年内“双11”后又一次全体员工的盛会，也就是说，在这三年里，微博红包早就不再唱独角戏了，所有的蝙蝠巨人都上台了，火药的味道一次又一次升级。有人说红包的流行是移动支付的胜利，也有人认为红包的虚拟之火不会烧尽移动支付的未来。无论是真钱还是虚拟火，红包大战越来越勇敢，品牌曝光、商业化和资源协调可能都只是红包大战的诱因。

移动支付渠道

元旦过后一周，这个互联网巨头在红包大战上辛苦工作，错过了腾讯在猴年春节晚会的先发制人。在宣布了除夕夜的红包成就后，它扩大了春节红包的资金池。支付宝立即披露了央视春晚游戏，并宣布将很快推出专门为春晚准备的红包功能。除了腾讯和阿里巴巴这两个红包大战中的老对手，百度钱包今年也发起了一场高调的战斗。

“春节”、“红包”和“互联网”的结合不会无缘无故地持续流行，而业界普遍认为爆炸点在于“互联网”因素。易观国际(Analysys International)分析师刘表示:“就像‘双十一’一样，互联网企业创造一个节点来做高强度的品牌曝光。更不用说春节了，春节是一个已经存在的节日，“bat就是通过春节来培养用户的移动支付习惯，而钱是最有吸引力的。”

然而，移动支付用户通过春节红包获得的活动受到了业界的质疑。红包战争的胜利等于移动支付的胜利吗？这一主张也一直备受争议。在刘看来，“一两年前赢了红包大战就意味着赢了手机支付，但现在手机支付的普及率很高，所以没有必要在两者之间划等号。”即便如此，没有人想缺席这次盛会，而报酬是基础。

o2o系列互补

“事实上，只有手机支付的功能或用户的沉淀才是第一步。“红包大战与o2o购物没有直接关系，”刘说。"构建一个移动支付使用场景可以真正巩固用户习惯."这是英美烟草公司一整年都在做的事情，列出了各种o2o情景。

支付宝利用红包和大鼓o2o的意图已经很明显了。支付宝表示，呼哧呼哧的红包功能将在未来沉淀为支付宝的常见功能，成为连接用户和商家的最短路径。“在未来，你不仅可以呼哧呼哧地得到红包，还可以呼哧呼哧地得到商家和折扣，帮助商家实现从品牌曝光到交易的转变，并促使消费者成为持续数据运营的成员”。虽然支付宝目前还没有披露喘息红包的具体玩法，但它与Koubei.com不久前提出的“支付即会员”和“会员数据操作”非常相似。

蚂蚁金服支付事业部总裁范志明也明确表示:“在传统的春节经济中，互联网带来的‘红包效应’正在形成，未来必将推动o2o、普惠金融等领域的人们生活。”

打通整个业务线

从系列支付到o2o，再到占据整个场景，这是互联网巨头的一盘棋，它为此动用了整个生态资源。北京商报记者今天了解到，淘宝、天猫、微博、优酷土豆、美甲、uc浏览器、高德地图、阿里音乐等。今年春节期间将搭建红包互动平台。腾讯还将整合其平台范围内的资源，包括腾讯新闻、腾讯游戏、腾讯开放平台、李彩通、qq浏览器、电脑管家、应用宝藏、腾讯地图、手机管家、qq音乐、qq会员、田甜必拓、腾讯云、糖博士等产品。虽然百度没有具体说明如何玩春节红包，但百度钱包都是在元旦期间植入百度产品的。

在微信和支付宝披露的春节红包合作厂商中，许多品牌已经投入使用。刘许巍说:“制造商与微信和支付宝在春节红包里的合作覆盖了重叠的用户群。”然而，在o2o领域，用户是根据场景来划分的，他们需要占据用户可能遇到的每个场景。值得注意的是，虽然它们都是春节红包，但微信、微博、百度钱包和支付宝的属性是不同的，所以企业在选择推出时需要多加注意，所有的互联网公司也应该根据自己的优势进行招商。