“指纹手机”售价大降 高配置也陷入千元机大战

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每个人都可以做选择题，但他们可能不对。如今，国产手机面临的是一个如此困难的多项选择问题:是冲向低端市场以确保数量，还是从高端市场抢夺食物？

起初，魅力蓝宣布note3的最低价格为799元，然后Glory 5c将该产品的价格定为899元。最近，中兴指纹机bladea2的双4g版本价格仅为599元。

"在当今激烈的市场竞争中，冲刺和保质可能是更好的选择."手机联盟秘书长王艳辉告诉《中国商报》记者。根据中国信息通信研究院发布的最新数据，近三年来，1000元(500~999元)的价格区间在国内智能手机市场稳步占据第一位，比排名第二的价格区间高出10个百分点以上。

“配置战”背后的市场竞争硬件的融合使得目前的安卓手机市场不那么令人惊讶，但每个家庭都有自己的算盘，如何争夺市场份额。

由此可见，目前市场价格在1000元以下的段依然是国内手机制造商出货的主力。与去年手机制造商“营销撕裂”的态势相比，今年更糟糕。例如，魅族声称每个月都有音乐会，而乐视手机则播放“娱乐”卡。除了这种势头，各种制造商已经达到了配置战的最后阶段。

起初，带有heliop10处理器的魅力蓝宣布note3的最低价格为799元，然后带有自己的芯片横幅的荣耀5c的价格为899元。从参数的比较来看，两者可以描述为“成本”。但不久前，360的n4使用了联发科技中高端手机的“heliox20”芯片，但该机器的价格降至不到1000元。这种打法和价格快速下跌的趋势不禁让业内其他同行感到惋惜。

关于成本和利润问题，中兴副总裁兼终端中国总经理于告诉记者，目前千元机市场竞争激烈，但成本仍需控制好。“我们利用全球化的规模通过规模来降低成本。目前，bladea1是中国第一款售价低于1000元的指纹手机。一般来说，双ca产品的指纹支付需要2000多元。”俞翼芳说道。

至于这款手机的预期销量，于表示，中国为100万部，世界为800万部。

王艳辉告诉记者，国内手机制造商向更高价位细分的努力将是未来几年手机市场发展的主旋律，也将带动国内智能手机价格继续上涨。然而，目前，千元手机市场的目标客户渗透率仍处于较高水平，这是大多数手机制造商不愿放弃的市场。

千元机市场きだよ0/房

从硬件的角度来看，手机行业不是一个“盈利”的行业。根据工业和信息化部2014年发布的数据，手机行业的平均利润率仅为3.2%，比电子制造业的平均水平低1.7个百分点。国产手机仍未走出“微利时代”。在千元机器市场，行业利润应该更低。

华为辉煌总裁赵明曾经批评过作为千元机市场主力军的互联网手机的运营模式，认为以“价格战”的态度赢得千元机市场是不健康的。当数百个品牌加入互联网手机营销大军，甚至一些互联网手机企业将营销模式转变为发布bom价格、列出手机配置、简单比较运行点的形式时，实际上造成了用户的认知混乱，产品的实际体验下降，造成了当今互联网手机市场份额进一步扩大的瓶颈。

从过去的历史规律来看，规模仍然是手机制造商赢得市场的关键。例如，在智能手机的早期启动阶段，运营商是智能手机推广的核心驱动力(爱智、净值、信息)，从而形成了“中国酷派联盟”。在智能手机普及时期，消费者从功能性机器转向智能手机是核心驱动力。追求性价比、擅长网络营销的小米实现了快速增长。在过去的两年里，机器的升级和更换已经成为主导因素，而vivo和oppo在线下渠道长期沉淀，追求奢华的工艺，已经取得了成功。

此外，在王艳辉看来，在手机制造商通过千元机策略扩大市场份额的同时，上游供应链制造商也尝到了甜头。一些高质量的上游供应链企业正在全球市场竞争中不断涌现，如兰斯科技(报价300433，购买)、伯恩光学、触摸面板制造商欧飞光(报价002456，购买)、感应器供应商顺罗电子(报价002138，购买)、鑫王达(报价300207，购买)等优秀企业。

“这一供应链的约束关系将比过去更加紧密，这也将有助于手机制造商打一场持久战。”王艳辉说。

不过，对于千元机市场的后续交易模式，宇易坦言，上市时每个产品的定价和利润毕竟是有针对性的，不会一成不变。“目前，blade系列是主要的电子商务平台，它在塑料品牌和塑料形象阶段追求高性价比，但其他旗舰产品是另一种玩法，所以不同阶段、不同产品，我们的定价策略、销售策略和渠道策略是不同的。”

回到最初的问题，保证数量和规模可能是千元机市场价格持续下跌的主要原因，谁能坚持到底，谁就能生存，这个选择题甚至是对的。