玩具租赁要怎么做？兜哒玩具试图从线上租赁 + 线下游乐场模式掘金千亿市场

本篇文章1204字，读完约3分钟

根据公开信息，中国玩具和游戏的零售总额从2010年的463亿元增加到2014年的744亿元，预计2017年将超过1000亿元。目前，中国16岁以下儿童玩具人均消费不足30美元，而美国已超过200美元。随着消费升级和二孩政策的放开，中国玩具市场潜力巨大。

下面介绍的这家不生产玩具的公司从玩具租赁的角度切入市场。类似的项目在36氪之前也有报道:例如，在线租赁平台玩具超人。然而，它们是不同的。他们从线下玩具租赁开始，扩展到线上，现在正在开发线下游乐园，准备把玩具变成一个大生意。

首先，2012年，多达玩具在上线前就开始成为一家线下玩具租赁店。由于线下商店的服务半径有限，都达已经开设了六家连锁店。关键是他们已经建立了一套完整的销售体系——会员制。店内顾客的卡处理率可达50%。以前，斗达玩具一年卡的租金是2988元，两年卡的租金是4888元。有一定的线下销售经验积累。目前，Douda已积累了5万名服务会员，目前服务会员人数为2万人。

第二，战线。为了克服线下商店的服务半径问题，2016年3月15日，会员可以在线租赁，组建自己的物流团队，当天下单，第二天发货。据了解，当第三方物流配送大型玩具时，单程需要60元，目前往返费用可降至60元。目前，大多数玩具由制造商直接收集，由品牌购买。

第三，我们开始建立一个离线游乐场，并在在线和离线之间建立一个封闭的循环。豆达玩具上线后，遇到的第一个问题是网上销售越来越困难，电子商务的信任度很低。为此，规划了线下操场的辅助线。例如，在用户离线体验之后，在线租赁会更加顺畅，游乐场也有自己的现金流。目前，杜达的目标是唐悠悠和莫莉的幻想。因为是租赁形式，玩具更新会更快。不出所料，都达将投资1000万元建设一个游乐园，人均花费5000元，并根据市场情况在一年内收回成本。

据了解，多达将玩具的单品控制在300-400左右，剔除损失较大的产品，并在产品选择中引入优质产品。就安全性而言，臭氧和紫外线用于消毒。使用会员制减少玩具的无效库存。例如，当服务5000名年度卡会员时，库存控制在8000件。会员一个月可以租4个玩具。

目前，都达玩具的线下游乐场正在选址和开发中，预计将于2016年11月正式开放。目前，它准备从准确的用户那里筹集资金，实现营销+资本聚集。窦达计划在北京开设四个游乐园，未来将复制到其他城市，实现线上线下的闭环。就拿排水系统的分配方法来说吧，让妈妈带着新顾客，把他们分开。2015年11月，窦达获得了2000万元的融资。目前，公司有30人，其中一半是物流团队。

据了解，目前，除了斗笠和玩具超人，还有aoe(官方网站上不能打开)、超人宝贝和pley(专门在国外租赁乐高玩具)。

原创文章，作者:惜墨，如果转载，请注明出处:http://36kr/p/5045491

“读完这篇文章还不够吗？如果你也开始创业，希望你的项目被报道，请点击这里告诉我们！”