除了让你用 300 元租到 Vera Wang 女神派还想介入更多元的穿衣场景

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在服装租赁、互联网加等方面，国外市场的爆发主要集中在2010~2013年，行业格局相对清晰。跑在前面的选手，如“租跑道”和“托特”已经到达了B轮的后面。然而，在网上租衣服对中国人来说还是比较新的事情，而且玩家还处于初级阶段。

根据着装场景，切入角度可分为两类:常规服装租赁和服装租赁。前者包括“那件衣服”、“一二三”、“哆啦a梦”等。在后一类中，我们报道了我最近谈到的“美丽的租金”和“女神学校”。

尽管我之前没有仔细说过，这家去年3月正式启动的初创公司被认为是行业中的老玩家。“女神学校”定位高消费人群，以b2c模式出租高端服装。目前，它可以选择海外一线品牌，如王薇薇、凯特·斯派德、瓦伦蒂诺、兰文和拉尔夫·劳伦。在后端供应链中，公司采用先买断，然后上架的方法。产品来自国内外品牌代理商，海外渠道占绝大多数。创始团队在早期阶段与这些代理商有超过十年的业务合作。

创始人巴黎告诉36氪，有两个主要的考虑开始b2c服装租赁:1。虽然b2c模式需要缓冲更多的资金，但它启动得更快，而且与c2c相比，它不需要承担高人工成本。2.从高端服装开始，更容易创造高端品牌形象，并在消费者中引起口碑传播。

在通过服装租赁积累了下一批种子用户后，最近，“女神学校”推出了定期服装租赁和订购的新服务。在支付会员费后，用户可以在规定的时间内无限期地租用衣服。

“线上的新功能主要是将在平台上租赁服装的消费者转变为长期用户，并进一步提高公司的现金流。”Paris说:“在购买了订阅服务之后，用户可以选择服装和制服的组合来满足他们不同的着装需求。”在她看来，由于高端品牌印象是在早期阶段依靠服装在消费者心中形成的，现在“自上而下”的用户接受度会更高。

可想而知，与单租相比，月租功能将使平台面临更大的库存和商品流通压力。“女神学校”的解决方案是“规定租赁时间”，这样就可以预测和估计单一商品在外面流通的时间。在租赁衣服时，用户需要填写租赁时间和天数，以便系统能够提前匹配需求并更新店内/店外商品。

对于服装租赁中不可避免的清洁和物流问题，“女神学校”组建了一个清洁和维修团队，并将物流工作外包给第三方公司。然而，巴黎认为这方面的成本并不是很高，因为用户平均一个月会更换商品2~3次，而且与每件商品平均分享高质量商品的成本压力并不大。

目前，“女神学校”不支持购买商品，因为购买量仍然很小，租赁业务使他们有一个良好的现金流，但“先试后买”已经在他们的计划中。

根据团队提供的信息，目前平台客户的单价在300元左右，平均每天有20~30个新产品。创始人帕里斯毕业于哥伦比亚大学，曾任德意志银行和麦格理集团香港tmt投资银行部副总裁。这位技术总监曾在纽约证券交易所上市的一家电子商务公司担任建筑师。去年10月，该公司赢得了华创资本牵头的300万美元的预融资，目前正在寻求新一轮融资。

原创文章，作者:二水水，如果转载，请注明出处:http://36kr/p/5045530

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