留学服务一定需要一个 “喋喋不休” 的中介吗？MyOffer 想用一个工具解决这个

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许多留学服务初创企业的经营目的都是为了解决信息不对称的问题。然而，该行业的现状是传统机构的优势正在消失，表现在获取客户的成本高、运营效率低、中介人员冗余等方面。如果通过购买流量来解决，成本会再次增加，这很容易导致恶性循环。

留学服务行业的企业有《滴答》、《北美留学日报》或《太傻》、《Youziyue》等，它们从社会互动开始，以c2c模式出国留学、顺利出国。然而，myoffer首席执行官郝菲认为，这些模式实现缓慢，整个留学行业存在一个误区，即许多机构以盈利为目的，忽视供求关系。他认为，留学行业的真正供求关系来自大学和学生，而不是中介和学生。

因此，myoffer被定位为出国留学的优质工具。它主要使用tbdt(两类增强决策树)机器学习技术，通过增加数据自动提高大学申请匹配的准确率，然后根据学生的选择计算成功率。学生可以通过应用程序实时监控录取情况，整个过程起到传统中介的作用，类似于51offer。

然而，myoffer并不完全提供人工服务。目前，该团队有40名全职学习导师(其中30人在国外)。郝菲介绍说，中介的作用是帮助学生在确认自己的高校申请后审查自己的资格，并为需要翻译材料和撰写文件的学生提供服务。

值得注意的是，myofer上的大学配对、学校申请和中介咨询对用户是免费的，所以myofer的盈利模式在于学生成功申请后海外大学的市场补贴(即返点)和文书费用。该平台还提供3000元人民币的出国留学套餐服务，包括大学申请、文书写作、签证和接送服务。

郝菲说，虽然这个过程听起来很容易，但它需要积累大量的大学资源，这也是myoffer设置的一个强大的障碍，这是由公司的基因决定的。Myoffer最初在海外成立，全年举办unifair全球大学展览会，并与uvic集团(英国教育签证中心)长期合作，获得了良好的机构认可。

在海外市场，myofer选择与aiesec(国际经济和商业学生联合会)合作，并通过myofer网站将其业务扩展至全球126个国家和地区。据郝菲称，myoffer的海外业务主要集中在发展中国家，其中巴基斯坦、韩国、沙特阿拉伯、马来西亚和尼日利亚最为突出。

郝菲于1999年出国，并有多年的留学经历。用他自己的话来说，“这个行业的每一种模式都经历了很多次”，而myoffer目前的模式完全是基于他多年来对这个行业的认知而选择的。此外，他认为出国留学是一个以就业为导向的选择，因此公司将在未来发展职业人格测试、留学生公寓租赁、海外实习等业务。

就数据而言，我的朋友去年5月抵达深圳。目前已有2万多注册用户，2000名实际匹配工具用户，近2000人通过平台成功获得报价，每笔订单的市场补贴为2万元。

在融资方面，myoffer去年获得了2000万元的预筹资金，目前正在寻求新一轮的融资。

此外，公司已完成股权分置改革，将很快在新三板上市。

原文作者:郭玉萌，如转载请注明出处:http://36kr/p/5045409

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