从交学费和校园卡充值的支付刚需入手 喜付想成为校园生态的支付宝

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校园市场上的大多数金融产品都是从贷款的角度切入的，但支付实际上是一种覆盖面更广的需求。想想当你去学校的时候排队去填写校园卡。也许这能更直观地解释它的频率有多高。

西福的产品主要解决这个问题。通过与学校财务系统的对接，西富在移动终端上实现了校园一卡通的充值和挂失服务，支付了考试费、修理费、学费等各种费用，避免了因使用现金而带来的“排队取现”、“排队充值”和“排队缴费”的麻烦。

除了在校园内完成付款，西富还停靠了校园周围的商店，覆盖了线下场景，还支持外卖、水果、小吃等的预订。，这样学生只需通过“西府”就可以完成以校园为中心的所有消费支付。总的来说，西富希望给学生提供一个电子钱包，成为校园生态的支付宝。

高校平均每年向每个学生收取超过2万元的费用，这不可避免地会有经济上的需求。通过掌握支付数据和场景，西富自然可以进入小额贷款和余额融资等服务领域。目前，西富与哈尔滨银行合作推出了一项“哈西贷款”产品，可以让现金立即到位，金额不超过学生月生活费的三分之一。

在与高校的合作中，前期的谈判和技术对接会相对缓慢。优势在于，每次你进入一所学校，西府就成为学校系统的一部分，并在很长一段时间内拥有足够的竞争优势。此外，通过与高校合作，西富可以获得“半官方”的性质，并有足够的品牌信誉，以促进和发展其他业务。

虽然从原则上讲，一所大学没有动力访问多个移动支付应用程序，但西富与大多数大学之间的合作并不是排他性的，也不能形成绝对垄断。“我们不需要垄断。互联网产品仍然需要口碑。如果产品不够好，即使他们垄断了学生，他们也不会使用它们。”西富副总裁刘志强说。

事实上，西富并不是校园城支付市场的唯一玩家。它面临着来自两个强大竞争对手的竞争:一个是传统上为学校提供一卡通服务的企业，如与学校合作多年、校企关系良好的新开普(New Cape)，几家顶尖企业占有相当大的市场份额。更重要的是，这些企业已经意识到移动产品的价值，并开始关注这个市场。然而，西富认为，事实上，他们可以与这样的公司形成合作关系，西富将完成移动增值服务的补充。

另一类竞争对手是以支付宝和微信为代表的大型支付公司。目前，支付宝已经进入校园，还可以提供充值卡等服务。然而，西富认为这些大公司很难为学校做太多的服务，这对校园信息化建设意义不大。西富可以根据学校的实际业务逻辑定制校园产品，解决学校的具体问题。当然，时间仍然是关键，在更多支付公司进入大学之前，西富需要迅速占领市场。

西富的大股东是重庆博恩集团，财务支付是博恩集团的核心业务。其子公司怡富拥有支付许可证。2015年10月，西富完成了易益田牵头的1500万元的前期融资。

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