把秀场搬上电脑屏幕 “买手圈” 想时尚买手的跨境采购更便捷

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当互联网介入传统领域时，其效率往往从解决信息不对称问题开始。

在中国，尽管服装采购是一项互联网水平较低的业务，但网上购物和纸质订单交易仍是主流方式。我最近谈到的xshowroom想做的是将整个服装采购转移到网上，降低外国独立设计师品牌和国内买家商店之间的对接门槛。

我之所以选择国外独立设计师和国内买家作为两端的目标用户，是因为“买家圈”的创始人陈蓉有自己的想法:

独立设计师。一般来说，经过三至五年的运营，国外设计师品牌已经处于完善供应链的成熟状态，每种款式都有200多个订单，并且还会开设自己的实体店。发展到一定规模后，许多独立设计师有了进入中国市场的想法。然而，由于团队实力无法达到直接在中国开店的水平，很难向可靠的合作伙伴推销，这往往导致瓶颈。另一方面，近年来，在中国购买的商店数量迅速增加。除了个体购买者商店，传统的百货商店如连卡佛和银泰也开始成为自营购买者商店。但是，这种商业模式在运作中仍然存在很多问题:首先，在形式上，买家选择海外时装周的钱，这是昂贵的；同时，在一个拥有数百个SKU的大型商店后面，可能只有少数买家对接每个品牌，因此沟通效率相对较低。

在这种背景下，“买方圈”主要想做几件事来解决这种信息不对称:

首先，买方圈搭建了一个b2b在线采购平台。国外独立设计师品牌将产品信息更新到平台后，系统会自动生成电子价目表；另一方面，认证买家的商店可以快速浏览产品，选择喜欢的款式，并发起订单，如访问淘宝；同时，订单细节和物流信息可以实时跟踪，方便店主补充订单。

对于那些时尚感有限的用户来说，买家圈也扮演着“推荐”的角色。具体来说，除了通过微博微信和其他渠道在网上推广最新时尚潮流，买家圈子还在网下设立了自己的展厅，方便买家当场直接看到商品。此外，计划为买家举办行业研讨会和海外考察，并在海外时装周期间直接联系品牌和买家。买方圈子总结了自己的一套建议，这些建议将根据买方店铺的市场定位、客户群体和经营条件(店铺规模、促销成本和销售渠道)来个性化商品和品牌的组合。

然而，国外品牌的需求主要是渠道和购买信息反馈。时装界除了在自己的网站上发布产品信息外，还将帮助品牌寻找适合其形象的渠道和电子商务平台，并做一整套的推广和运营工作。在这一过程的头两年，公共关系促进是主要重点；在中国获得一定的知名度后，它将开始建立一个区域代理系统，并考虑开设一个专卖店。与此同时，时装界的商品销售情况将被报告并反馈给品牌。

根据买家圈提供的数据，自2011年5月公司成立以来，已经与全球数千家买家店铺建立了联系，其中100~200家已经在平台上交易；独家合作品牌有30多个，另外20多个是非独家合作关系。该团队在中国有9人，在伦敦有4人。前期的资源主要依靠团队的行业资源和媒体资源。

我浏览了买家圈子官方网站，发现有很多模特，有些人担心模特的受众范围窄，购买频率可能不会上升。陈蓉的解释是:展会资金的主要推动力是依靠这些特色资金来提升品牌知名度，但展会资金基本上只占每个品牌的10%,而主要订单仍来自其余90%的常规服装。目前，平台客户的单价从500到5000不等。

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