获百万级天使轮融资 男装电商垂衣这次想讲关于 “效率” 的故事

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36日，氪星独家获悉，男装电子商务公司“垂一”已完成天使轮融资万元，刘清资本在本轮投资中领先。到目前为止，这个项目已经价值数千万元。资金将主要用于团队拓展和推荐算法系统的建立。

去年九月，我们做了一个关于“晾衣服”的报告。让我们简要回顾一下他们的游戏性:

在购物过程中，用户登录后，首先根据图片选择自己喜欢的着装风格。然后，“悬挂衣服”的设计师将通过保留的联系信息联系用户。然后，根据用户的喜好、身材数据、穿着场景等因素，选择10件合适的物品(包括衣服、裤子和鞋子)进行包装并发送给消费者。除了衣服，包装还包含商品价格单、使用说明、匹配参考和退货标签。收到包裹后，消费者可以在购买前试穿自己喜欢的衣服，剩下的商品将由平台免费回收。

这种安排好的购物体验的最大优点是它最大程度地简化了装货过程:毕竟，你只需要在家里等着收到快递，然后选择一些你喜欢的付款项目。创始人陈也表达了类似的观点:“男人和女人有不同的购物逻辑，女人更注重享受过程而男人更注重结果。“晾衣服”想做的是找到一种有效的方式为他们购买。”

除了给用户带来效率提升外，陈认为，帷幔模式的效率优势还体现在供给方面:因为用户放在盒子里的东西完全由平台决定，也就是说，帷幔可以掌握商品是否在外面流通，送到哪里，需要多长时间才能回到仓库，什么时候可以再次发送。详细的数据，也就是说，“在退货过程中，布料可以决定这种商品下次会流向哪个站，这样一些在外面流通的商品就可以被包括在库存中。”

“在与供应商对接时，我们通常只挑选资金，而不挑选规模，因此许多库存较浅的商家可以成为我们的合作伙伴。”陈告诉36，“现在我们的采购策略是以商品质量为主，而价格等平台没有什么特别的优势。但是，由于库存效率较高，单位库存的实际服务量可以提高，因此毛利较高。”

崔毅下一步想做的也是关注“效率”。具体来说，他们希望改进底层的数据收集和算法推荐系统。

为此，在运行的早期阶段已经做了一些准备工作。最初，该平台没有规范教师和用户之间的交流，旨在通过多样化的互动探索最有效的交流方式。“例如，对于‘成熟’这个形容词，用户和我们之间会有不同的理解。”陈以为例。

在总结了20，000多个购买案例后，更直观的是调查甩给用户的吊衣款式，分为两个阶段:先问基本问题，然后根据具体需求和场景提问。在构建信息收集过程之后，背景设计师可以从系统收集的信息中对用户需求有一个初步的概念，从而提高后续选择和用户选择的效率。

经过这轮融资，垂仪将在技术上投入更多的资金和人力，希望这个数据算法推荐系统能够支持公司未来的大规模发展。对于发型师这一环节，目前的着装系统只记录用户的着装习惯，但如果发型师的选择偏好也被记录下来，发型师的作用就会逐渐减弱，从而降低人工成本。甚至，这个链接可以被打开，想买衣服并送人的用户可以被众包吸引到这个平台。

根据垂仪提供的数据，目前该平台有2万注册用户，发送一个盒子后，用户平均会购买2.4个，单价为1200+，回购率为40%，全额退款率约为20%。直接合作的品牌有20多个，大部分来自内地和香港；同时，垂意将与海外品牌的经销代理商合作，以获得商品。

最后，我想提一下，上一份报告发表后，很多人对挂衣服有两个疑问:1。物流成本似乎是不可避免的；2.什么样的人会是挂衣服的观众是相当模糊的。在这次交流中，陈也谈了自己的看法:首先，虽然物流成本是无法避免的，但如果这样玩，因为一个箱子里有很多物品，分配给每件衣服的成本不会太高；其次，吊服的购买者仍主要集中在一线城市，这与早期操作和市场教育的成熟有关。然而，他认为，在二线和三线城市缺乏购物信息和渠道的男性将成为未来悬挂服装的主流用户。

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