垂直领域移动医疗揭开 “保险化” 序幕 “一老一小” 领跑

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最近，母婴咨询平台“妈咪”知道它推出了一个网络医疗保险产品“妈咪保险”。该产品专为17岁至30天出生的婴儿量身定做，保护儿童25种严重疾病，包括恶性肿瘤、急性心肌梗塞、失明和耳聋。妈妈由平安保险公司投保并结算。

自2015年下半年以来，移动医疗+保险受到了极高的关注。似乎业界已经达成共识，保险是未来移动医疗商业化的最重要方式。与此相关的突出表现是，自2016年初以来，移动医疗公司的保险已从许多公司的讨论下降到现实。

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根据披露的信息，妈妈知道的产品主要是针对儿童的。这群人也是移动医疗创业非常活跃的领域，也是保险产品集中的领域。

除了刚刚推出妈咪保险的妈咪，36氪最近也报道了在教育学校推出儿童医疗保险的计划。3.0版推出时，袁首席执行官邵宗宗表示，他们与保险公司合作推出了针对儿童的“于雪远安新宝儿童大病保险”和“于雪远安新宝儿童意外伤害保险”。

同样专注于母婴领域的大白妈妈最近也在稳步推进她的保险产品计划。方正党旗告诉氪36，他最近与保险机构联系，并计划推出儿童保险产品。

医疗创业集中在母亲和婴儿领域主要是由于这一群体的积极消费。相反，另一个创业相对集中的群体是中老年人，主要是因为这一群体主要患有慢性病，成本较高，周期较长。糖尿病保险产品是目前该领域的许多尝试。

例如，刚刚更新2.0版的腾讯糖果店在新版本中增加了保险服务。这项保险服务主要是基于腾讯与中安保险和丁香园的合作。糖医生提供硬件和平台，中安保险承保和理赔，丁香园提供医疗服务。

棕榈糖医生不断尝试保险。推出全系列保险产品“退糖鼓”后，口袋糖医生与早期的泰特保一起，与太平保险合作推出了专门针对糖尿病患者的健康保险，主要针对30-65岁的2型糖尿病患者的四种常见并发症。

保险也是商业化吗？

可保业务路径始于美国hmo模式在中国的流行。再加上春雨、微药、平安良医等几大巨头的倡导，这一模式深入人心。从目前的发展趋势来看，保险产品的推出大多与线下实体相匹配。

例如，创始人亮亮，他的母亲知道，曾经透露，他们将在广州开设他们的第一个线下诊所。当教育学院完成新一轮融资时，它表示，本轮融资后的重要布局是启动线下实体医疗机构的布局。

然而，是否离线建立一个实体机构一直存在争议。此外，网络保险公司兴起后，保险产品更加灵活，一些网络医疗保险产品仍然在线。例如，糖医生和袖珍糖医生这两种保险产品都在网上。

无论是在线还是离线，许多公司都将保险作为其商业化尝试的开端。但是保险销售渠道面临着巨大的挑战。传统保险公司拥有非常强大的保险销售团队，如何为这些网络医疗保险产品建立自己的渠道是值得关注的。例如，糖医生的策略是在线销售+合作伙伴合同。然而，像这样的销售策略能否奏效需要在实践中进行检验。

原文作者:刘勇，如转载请注明出处:http://36kr/p/5044263

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