慧科教育并购无线互联 想做全产业链教育生态系统

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刚刚完成3亿元融资的惠科教育今日宣布，将收购无线互联线下信息技术培训机构，收购将以原投资和证券交易所的形式完成，惠科教育持有60%的股份。

惠科教育集团创始人兼首席执行官方叶昌表示，并购后，惠科教育的泛it在线职业教育平台“找个座位”将实现线上线下全覆盖，旨在构建以高等教育为切入点的全产业链教育生态系统。

无线互联网是一个线下培训机构，其主要业务是培养ios、android等it领域的人才。据其创始人熊彪介绍，在合并前，无线互联网拥有8000多万核心人才，年收入超过3000万元人民币。合并后，熊彪将担任惠科教育集团副总裁、无线互联网与找位子首席执行官，并承担惠科职业教育的重任。

“从乙端，从丙端”，所有精炼操作

惠科教育自2010年成立至今已有五年，其发展经历了三个完整的过程。

第一阶段:从2010年到2013年，惠科的主要精力在于巩固线下教育的基础和验证共享经济模式。具体来说，Huike.com选择打破高等教育与市场需求的不匹配，只做好了“全面进入大学”。

当时，惠科教育选择与阿里、ibm、百度等企业合作，整合行业资源，结合自身的R&D能力，提供教育解决方案，将行业中的知识转化为知识点，并“直接输入”到学生头脑中，促进产教结合。这一模式已在许多高校得到验证。方叶昌表示，中国985所高校中有80%选择了与惠科合作，当时年收入达到5000万英镑。

第二阶段:线上线下的探索2013年8月26日，惠科教育选择琳达+coursera作为网络教育:“让我们开始上课”诞生了。这是商业模式验证后，惠科教育对“大规模”人才培养的一次考验。

创业酒吧是泛it领域的在线教育产品，它为C端用户提供与it行业相关的课程，这些课程具有不同的技术和理论偏见。与cousera类似，用户可以在班级栏中完成“注册+通知+常规出勤+小组作业+考试”的学习过程，并与社区中的老师和同学进行互动。

当时，班吧选择了与北航大学、厦门大学等学校合作的网络形式。学生选择课程并通过考试后，可以获得相应的证书和学分。平台上的课程依赖于惠科最擅长的课程的研发，课程的视频由起点酒吧团队拍摄和编辑。

第三阶段:A轮后，战略调整。2014年3月，惠科教育获得了2000万美元的融资。从那以后:

2014年3月至7月，开班，大力推出c2c模式的泛it在线教育平台。2014年7月1日，开始上课，推出b2c模式的“微专业”在线职业教育产品。2014年8月26日，惠科教育推出b2c模式的“找座位”泛it职业发展平台；(惠科透露，找到座位尚未实现盈利。)2014年9月，课程中心开始在部分高校开展在线课程制作服务；2015年3月16日，凯班巴以b2b模式推出面向高校的mooc saas服务，直至2015年8月。在下图中，惠科选择拆分开板坝的业务，形成不同的子品牌。方叶昌说，这是因为他们发现开板坝的用户有明显的分层，他们有不同的培训需求。

它是离线训练吗？方叶昌说这是一个错误的命题

惠科教育表示，在与无线互联网合作前后，他们只谈了一个月。在it教育方面，惠科只在网上找到了一个位置，而方叶昌本人也承认“惠科从来没有人知道职业培训”，所以他选择了无线互联作为线下发展的渠道。

巧合的是，同样从事it职业技能培训的极客学院在安排好在线课程后，开始整合线下培训机构。然而，方叶昌认为“所谓的从网上到网下”或“从网下到网上”是一个错误的命题，因为到目前为止，教育行业还没有一个非常成功的转型例子。

在他看来，线上和线下都不重要。重要的是如何通过互联网保证课程的质量和服务，同时降低成本和扩大规模。至于为什么要开通这条线，方叶昌给出的最直接的回答是:“他们最接近钱。”

鉴于此次合并，36氪推测，是不是因为网上客户收购成本太高，所以需要线下补充？方叶昌说:一点也不。他对从惠科获得客户的成本很有信心:因为有高等教育的王牌业务，惠科教育采用B端企业购买教育资源，让学生从入学到毕业都能无缝连接惠科。除了目前规划的职业培训，未来还将有两个产品开发，即出国留学和考研。

目前的情况是，这些高校不仅要向惠科付费，还要直接将最大的用户资源交给他们。“所以获得客户的成本离我太远了。”方叶昌说道。

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