抓住吃货的心价值有多大？海淘美食电商 “格格家” 完成数千万元人民币 A 轮

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今天，海涛美食电子商务平台“各甲”宣布完成数千万元的A系列融资，顺威资本领衔，经纬中国、平安风险投资、正格基金紧随其后。据悉，本轮融资将主要用于上游供应链的人员招聘和优化。

作为一个以垂直食品为重点的跨境电子商务平台，“格格甲”诞生于“秧歌”淘宝店，该店首先出售燕窝，并采取闪购+商城模式。出售的类别包括休闲小吃、保健营养、特色食品和妇幼保健，其中75%以上是进口食品，有2000多个单品出售。

创始人沈丹萍表示，“格格”的基本用户是一群由“格格”多年积累起来的老粉丝。他们中的大多数和自己的年龄差不多(大约30岁)，有些是孕妇，有些已经有了自己的孩子。他们的共同点是非常重视食品安全，愿意为“好东西”买单。由于中国食品丑闻频发，他们更愿意购买相对安全的进口食品。

氪36最后一次报告戈甲是在去年7月。现在，半年后，它的产品发生了什么新变化？沈丹萍表示，该平台的整体产品结构没有太大变化。总的来说，健康成分比休闲小吃高，国内产品的比例有所增加。“我们将选择在中国拥有强大供应链的产品。虽然SKU数量不多，但它们都是由甄选小组通过反复调查筛选出来的。通常，100家商户的回购比例为1-2，因此相应的回购比例相对较高。”

我的问题是，与涵盖许多类别的跨境电子商务公司相比，比如“网易考拉”和“小红狐”，那么“各甲”的优势是什么？你会考虑将来扩展更多的类别吗？沈丹萍回答说，该团队暂时还没有考虑产品的扩张。作为垂直的海涛食品平台的优势在于，它可以深化供应链，覆盖更多的产品，而大型平台通常只生产前100种产品。

此外，食品类别的特点是相对较长的尾巴，用户总是喜欢改变他们的口味，并采用早期采用者。因此，在下一阶段，该团队还计划在他们自己的社区上网，分享美味的食物和教育长尾商品。

以前，我发现了一个有趣的地方。除了一个小小的文字描述，“格格甲”中的每一款产品都会主动邀请用户随时添加她的微信和联系人。沈丹萍和我透露，这种互动方式也是团队热衷于选择产品的一大秘诀。在各甲销售的单品中，有20%是用户反向推荐的。

根据该团队提供的数据，到目前为止，该产品的下载用户约有200万，其中90%是女性用户，主要年龄在25到35岁之间，平均客户价格在400元左右。

原创文章，作者:人人酱，如果转载，请注明出处:http://36kr/p/5044066

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