小米5之后 小米还有什么牌可以打？

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2月24日，小米5在“怀孕”19个月后问世。它“有点快”，它的支持者和批评者仍然有不同的阵营。有人甚至说小米会在2016年死去！真的吗？

经历了高速增长阶段后，小米在2015年与上一年相比有所放缓，就像nba新秀有了新的展示墙一样，但小米的新展示墙出现得稍晚。事实上，这很正常。整个手机行业增长缓慢。小米可以比大趋势更强大，但它不可能脱离大趋势。

2016年对小米来说是至关重要的一年，小米正处于一个潜在能量和公众舆论是否正在转变的关键时期。它会持续调整还是会逆转趋势？乐观的见底，悲观的过去，小米的时代已经过去。小米真的没有技能了吗？

从小米5的发布，可以看到小米机筒“短板”和“长板”的变化

木桶理论是每个人都熟悉的:一桶能装多少水取决于最短的木板。与之相对应的是网络时代的“长板理论”:只要你有一个足够长的长板和一个有“完整的木桶”感的经理，你就可以围绕着长板展开，通过合作来弥补自己的不足。当水桶倾斜时，将会发现最大水量仍然取决于最长的板(核心竞争力)。

至于这两个理论，我认为我们不能说哪个更正确，但我们应该根据具体的行业和企业来分析它们。例如，百事和华为显然完全不同，但他们都是市场赢家。在长板理论下，制造商很难通过盲目的行业分工和合作来获得独家或垄断优势。然而，如果忽视木桶理论，企业将难以实现综合实力的持续提升。

最近，小米5引起了很多关注，市场希望从小米5中找到答案。小米手机长板和短板的趋势变化也可见一斑。

1.“黑色技术”未能弥补这些缺点，反而引发了争议

在小米5的发布会上，小米提出了“探索黑色技术，为狂热而活”的新口号，并加入了黑色技术。笔者认为，这是在与华为的竞争中有针对性的短板填补。以华为为参照，“黑色技术”是小米“木桶理论”中的短板，但事后看来，“黑色技术”引起了很大争议。

现阶段，小米希望立足于黑色技术，消费者很难认同其突然爆发的十多项“黑色技术”。在消费者认知方面，三星和华为显然领先于他们。无论是第一次应用、吃螃蟹还是自主研发，小米5十多项黑色技术的色彩都稍显不足。事后看来，或许小米5不需要收集超过10种黑色技术，但只关注其中的一两种，争议要小得多。小米对黑色技术的探索是对的，但现阶段用战略耐心很难产生相对的竞争优势，“促苗”的宣传被夸大了，市场效应适得其反。

2.营销创新停滞不前，长期板优势有弱化的风险

有一种危险的趋势。在小米5上，我们没有看到小米在营销方面的新创新。似乎有一种停滞感，小米的长板开始变弱:

新标签缺失:小米5发布后，用户还能记得什么？“快，轻，820，黑色技术”？更多意味着缺失，十多项黑色技术只是模糊的印象。“快”确实是一个营销点，但不幸的是，它被卡在体内，小米5没有针对性的放大。

在发布前后，乐视关于ppt的推出和枭龙820的销售推出的许多事件，如产量攀升、对现货销售的质疑、“预约资格”等，给消费者一种负面的感觉。

是路径依赖吗？过度营销？或者消费者厌倦了曾经辉煌的模式，这值得关注。

小米的2016年需要适应新常态，更重要的是，它打造了小米2.0

幸运的是，小米已经吃掉了足够多的运营商红利和电子商务红利，推动和引领了整个手机行业的互联网进程，其快速增长掩盖了一些不足；而这些缺陷在股息消退后逐渐浮出水面。智能手机市场红利消退，市场在变化，用户在变化，原有营销模式的效果正在消退，小米需要新的适应。

不关心出货量是绝对错误的，没有kpi也是错误的。不仅出货量，而且kpi都是正确的解决方案。从大趋势来看，小米放缓是正常的，但必须保持增长，否则供应链、用户和市场将出现蝴蝶效应的恶性循环。

小米在2016年，重要的是如何在新常态下做自己，这可以被认为是小米2.0。总的来说，在稳定增长的前提下，需要做的是让长板变长，弥补短板以培育新的机会，刮骨疗毒以消除路径依赖，这样国内市场才会稳定增长，海外市场才会有突破(本文更多关注国内市场，海外市场需要案例讨论，不做详细阐述)。

1.不要羞于谈论性价比，低端是无罪的，低端是强大的

“性价比”似乎是另一个被毁了的词，以至于制造商羞于谈论性价比而成为低端机器，他们都喊着要成为高端。在我看来，在今天的手机市场，超级性价比仍然是消费者尖叫的最直接、最简单、最粗鲁的方式，低端市场的需求是肯定的，还有很多事情要做。

高端是一块唐僧肉。谁不想要它？问题是怪物多，唐僧肉少，品牌依赖性高。新加入者在这一点上很难喝汤，所以喊是，不要相信自己。人们热切期待的中高端市场将很快变成红海。需求明确的低端市场是制造商规模经济的基础，如果做得好，也不是没有螺旋肉。

规模在5亿元以上、499元以下的用户更换手机的需求很大。以这样的价格，用户不可能消费2000元以上的手机，规模小于799元的用户的市场需求是肯定的。问题只在于如何做好低端产品，提升低端产品的体验。未来，低端产品质量体验的提升仍将依赖于顶级制造商，品牌和车型的集中度仍将上升，这对顶级制造商来说是一个机遇。凭借规模优势，我们可以在低端机器上引进和升级中高端产品的成熟技术，提供品质卓越、经验丰富的低端产品。凭借小米目前的销量和潜在的能量所带来的供应链议价能力，这是可以实现的，而且必须继续下去。

399-799元产品能否继续引领市场，是小米生存和发展的基础。

2.小米5不足以带来高端突破，但它可以巩固2000+市场

从参加会议的pk朋友那里得知，小米5的性价比非常出色，尤其是在众多Snapdragon 820机型中。如果抛开那些“黑色技术”的色彩，小米5从产品角度来看仍然是值得认可的；在定价方面，小米5的定价始于1999年，专注于2000+价格部分。就个人而言，这是明智的，也是最好的选择，所以没有必要盲目攻击3000+。

从品牌定位和人群来看，699到2000+(占市场一半)的价格是市场的中坚力量，应该是小米生态管理的重点，这也符合雷军的采访。一些用户不是小米的目标用户。

从市场发展来看，1500-2500的价格占15%,这是1999+产品空房的市场，值得深化。然而，如果3000-4000的份额低于3%，很有可能iphone 5es将无法在2016年启动大规模提价。除了苹果、三星和华为，其他制造商没有大的战略机会。

3.大力发展互联网应用内容领域，提升手机价值，重点关注如何玩虚拟现实

众所周知，手机领域的硬件同质化创新正在放缓，而软件和服务体验是关键。小米不应该忘记他的互联网基因。互联网+模式的生态运营曾经是小米的标签，但小米产品基本上是在消费小米品牌，所以除了内容，很难反馈到移动终端。

硬件是免费的，通过软件和服务赚钱的梦想一直存在。越来越多的手机制造商已经注意到了这一点，不仅销售硬件赚钱，而且还在平台上运营。在这一领域，小米是中国领先的手机制造商，需要进一步加强。

据路透社报道，小米2015年互联网服务收入为37.1亿元，较2014年增长150%，主要来自游戏和移动支付应用的收入，其中手机游戏收入为26亿元，是2014年的两倍多。很多人只注意到小米的预期计划不到10亿美元，450亿美元的估值处于压力之下，而忽略了这个业务领域的增长。在小米5的发布会上，小米的“我想封锁天空”游戏相当沉重。据悉，这是由小米旗下的互动娱乐、爱情互动、天马时代空联合制作的，并指的是这四家公司。小米互动娱乐作为发行方，同时控制游戏质量；作为一个游戏开发者，热爱互动；天马时代空提供技术支持；指版权方为游芳村。由此可见，2016年游戏在小米扮演着重要角色，游戏产业链已经布局完毕。软件和服务反馈硬件，小米可以做得更多更远，这也符合其深度用户管理的互联网运营理念。

如果小米想让每个人都享受科技带来的乐趣，它需要不断地把最新的科技经验带到米粉中，所以虚拟现实是现在必须要布局的事情(不知道布局已经准备好了)。

虚拟现实是目前最令人兴奋的领域。苹果、facebook、谷歌、三星和宏达电已经领先。国内制造商乐视已经发布了自己的战略。小米是否会在2016年推出虚拟现实战略，是否会延续小米以往的生态产品运营模式，或者将自己发展成为战略层面的产品，都值得期待。小米品牌将通过尽快推出虚拟现实产品并引领细分市场(或硬件、内容或体验)而受益匪浅。

目前，虚拟现实硬件设备很重要，但要想在消费市场上普及，仍然需要高质量的内容。要进入虚拟现实领域，小米必须结合“硬件+内容”。高盛(Goldman Sachs)1月份发布的报告显示，在虚拟现实和虚拟现实覆盖的9个应用领域中，视频游戏、现场活动和视频娱乐将完全由消费者驱动，占虚拟现实/虚拟现实总收入预测的60%，这应该是小米应该关注的重点领域。

4.打出自己开发的芯片牌。尽管最初的感觉和营销比经验更重要，但它仍然值得投资

2016年，小米可以打出的另一张牌是小米芯片，这是一张符合中国人情感的牌。有传言称，小米正在上海开发芯片，并将于今年下半年在红米系列上实现商业化。

终端制造商是否开发自己的芯片是一个有争议的话题，三星、苹果和华为已经是最重要的制造商。苹果公司硬件技术部的约翰尼·斯隆基说:“史蒂夫·乔布斯认为，苹果公司要想真正实现差异化竞争，推出真正独一无二的卓越功能，唯一的办法就是拥有自己的芯片。”手机制造商必须控制并拥有自己的芯片。”

苹果是系列芯片还是iphone的唯一核心竞争力？显然不是。总的来说，作者认为自主开发的芯片具有游戏价值、市场价值和产品价值，但它们需要较长的时间，而且价值正在下降。市场主导型企业需要选择合适的时机，这取决于自身的核心竞争力。关于终端厂商对自主开发芯片的看法，请参考作者的文章“市场难以再现第二个海斯，厂商需要降低对自主开发芯片的期望”。

对于第一代自主开发的芯片和小米的商业化，情感营销可能比产品价值更大，采用低调和非侵略性的情感营销可能更有效。从开发的角度来看，自主开发的芯片不仅要满足客户的感受，还要实现产品体验的原创性或更高的性价比。如果你拿不到两个中的一个，你最好不要先出来。从发展趋势来看，将手机的关键设备集成到芯片层可能是一种新的趋势，可以提升体验或产生新的体验，需要重点关注。无论如何，自主开发的芯片可以融入小米自己的黑色技术。

5.通往线下渠道的道路需要谨慎。走别人的老路不容易。探索自己的道路更重要

几乎所有追求这一目标的国内顶级制造商都宣布，他们将在2016年开发线下实体渠道，这在逻辑上是站得住脚的:在线高速发展期将达到上限，在消费更好的趋势下，中高端扩张将成为制造商的关键，县级市场等新市场将更加依赖线下渠道。在某种程度上，oppo和vivo模式的盈利效应刺激了每个人，就像学习小米设计在线渠道一样。然而，当潮水来临时，奈尔有多相似，你能赶上并打败它吗？

小米有必要拓展线下渠道。尽管全渠道运营将成为所有制造商的必修课，但仍存在薄弱环节。即使是线下，我也希望小米不要走oppo和vivo的老路。关键是要出来。

oppo和vivo的离线是长期艰苦工作的结果。这不是一天一夜。小米可能没有兄弟和时间；

Oppo和vivo离线模型已经出现，包括规模、操作和控制。2016年，他们还面临突破性的上限效应；

传统的离线渠道模式与小米赖以生存的在线模式截然不同。从左到右互相争斗是可能的。如果你做得不好，你会失去你的妻子和你的军队。

从优势基因的竞争维度来看，笔者认为小米应该走以网上为主、线下为辅的全渠道建设之路。

1)以小米商城为核心在线

小米商城应该是终端制造商中运营最好的在线商城之一。对于小米来说，自营电子商务应该成为渠道体系的核心，坚持而不是削弱，不断发展其在线优势。走出大数据挖掘和物流在线版2.0 o2o的新路，让竞争对手紧随其后是竞争之王。

2)线下以小米家园为中心，辅以苏宁等大型连锁合作

小米之家将销售职能从售后服务中叠加是不可避免的(已经在做)，未来的重点应该是稳步扩大和加强小米人在自主经营方面的优势(通过比较oppo、vivo和其他厂商零售店人员的培训和素质差异，我们可以看出人为因素的重要性)。未来，我们可以继续升级小米生命博物馆，为小米生态产品提供一个不同于其他手机制造商的立足点。对于大型连锁企业的合作，重点在于控制权(包括产品和价格)的控制，不要太激进，甚至考虑有选择地放弃一些非核心集团覆盖的渠道。

第四，职责更多，尴尬更少，小米的未来仍然可以期待

从颠覆市场、被跟踪到被质疑，再到享受新网络媒体带来的红利，小米一直处于争议漩涡的中心。然而，与之前相比，小米在2016年买不起“xx门”，包括产品的“质量门”和可能有夸张嫌疑的“营销门”。更重要的是，在网络营销已经透支的阶段，成败在小何。虽然关于黑色技术有很多争议，但我们仍然需要悄悄地去做，让它被市场认可。

当现有模式失去魔力时，小米需要做的是摆脱浮躁的噪音，静静地积累，做更多的工作，不要忘记自己的主动性，坚持为那些欣赏自己的人服务。无论是黑色技术还是品牌，最终需要的是收获利益。

2016年，小米不会死，小米2.0仍然可以被期待。