为什么风投人士突然青睐内容营销？

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编者按:杰伊·阿孔佐目前是nextview ventures的副总裁兼平台总监，曾为hubspot、dailybreak media和谷歌工作。

风险资本家。

这个词在企业家的世界里意味着许多快速和决定性的反应，从好的(“没有我的投资者，我就不会是今天的我”)到稍微差一点的。

2015年，当谈到创业时，另一个词将不可避免地出现:内容。从大公司到新企业，从前任首席执行官到专业投资者，风险投资行业的每个人似乎都热衷于此。

我怎么知道？因为这个新事实是我有工作的唯一原因。

风险投资的发展趋势

Nextview ventures是一家风险投资机构，投资于种子阶段，专注于互联网和移动技术公司。2014年，nextview ventures决定成为波士顿第一家聘请平台副总裁的风险投资机构。“平台”是投资者对内容营销和许多其他企业支持项目的模糊描述。(事实证明，“营销”一词在行业中的认可度不高，这与其必要性不符，至今仍是如此。有关更多详细信息，请参见以下内容。(

最终，nextview找到了我。那时，我在hubspot公司工作，负责内容营销；在此之前，我在谷歌的数字媒体部门和一家本地初创公司工作。他们看中了我丰富的内容营销背景，但我认为这是一个特例。

我犯了一个大错误。

似乎一夜之间，同行公司开始招聘“平台总监”和“内容和社区营销主管”等职位。不知不觉中，我发现自己置身于风险投资行业的新一轮热潮中。

突然间，所有风险投资家似乎都发现并回应了两个相同的趋势:点对点流行博客的成功；投资优秀企业家的竞争正变得越来越激烈——即使他们没有足够的资金，他们中的大多数人也能创办互联网企业。

让我们分别看看这两种趋势。

趋势1:风险投资领域最早的博主的成功

要知道一家初创企业能否成功可能需要几年时间，因此在分析结果时，风险投资家通常会参考多年的业绩，而不仅仅是几个季度。这个逻辑也适用于对博客作者吸收粉末能力的调查。仅仅在三个月内写博客几乎不可能有所收获。

考虑到大多数风险博主开始发表博文的时间，2015年可以大致判断他们是否成功——是他们的网络影响力还是他们的投资回报。

如今，风险投资行业充斥着拥有大量粉丝的名人，他们的粉丝如此之多，以至于一些大品牌都嫉妒了。商业孵化器y combinator的保罗？格雷厄姆的定期文章实际上被视为科技企业家的福音。克里斯萨卡是推特的早期投资者，他也投资了其他著名的公司。他是推特最早的高级用户，拥有超过159万粉丝。马克·苏斯特、贾斯朗姆金和天使投资人杰森·卡拉卡尼斯都称自己为企业家和投资者，但你也可以称他们为杰出的内容营销者。他们中的一些人，比如莱姆金和卡拉卡尼斯，甚至出售他们的文章作为赞助，这显示了他们的点击率有多高。

Matrix partners的投资者david skok是第一批采用内容营销的人之一。早在2008年，大卫就开始使用这种方法，那时内容营销在营销人员眼中还只是一个未成形的想法。他告诉我:“在我创业的时候，还没有一个系统的记录来说明如何在整个行业中创业和运营。”

在他的博客中，他为企业家写了一些很好的分析，适用于saas初创企业。与此同时，他还投资了一些公司，比如2014年上市的hubspot。截至今天，市场价值已达16.6亿美元；他投资的netezza以17亿美元卖给了ibm。

斯科克解释说:“我写博客是因为我热衷于帮助其他企业家和他们的公司，我开始意识到我知道的一些规则对那些还没有涉足这个领域的企业家来说非常有意义。”我得到的最大好处是，人们知道我是谁，可以通过我的博客知道我是否是他们的合适投资者。”

随着越来越多的人采用博客和其他策略，他认为在内容营销的生态系统中，有足够的空空间让每个人都可以共存。不过，他也提醒说:“我们必须想出一些新的不同的方法来为读者提供价值。”

风险投资中内容营销的另一个坚定支持者是firstround capital，其博客名为first round review，分享一篇采访企业家和高管的长博文。

营销和内容营销总监卡米尔·里基茨说:“内容能让你与他人建立长期的关系。”风险投资不是真正的交易。我们不希望每个人都买任何东西，但是希望每个人在需要找工作的时候想到我们的公司，或者在创业的时候想到我们。这些是主要的方向，因此有必要建立大量的信任，并将与首轮的联系视为一个品牌。”

最后一部分熟悉吗？如果你关注内容营销，是的。如果你是风险投资家，这些概念刚刚开始进入这个行业。这给我们带来了下一个主要趋势。

趋势2:企业家所需的创业资本已经创下历史新低，同时获得资本的渠道也比以前多了。

是的，正如销售人员试图销售现有的(有希望的)商品和服务一样，顾客才是拥有最终发言权的人。尽管企业家和投资者花了一点时间才达到这一水平，但这一趋势的影响已导致更多机构通过提高自身竞争力来提升自己。内容营销是这种方法的有力媒介。

企业家能够获得这种能力要归功于两个密切相关的因素:今天创办一家公司所需的低门槛——归功于现代数字技术——以及越来越多的小型风险投资机构的兴起。

如果企业家需要更少的资本，他们就不再需要完全满足风险资本所要求的九个要素。在某些极端的水平上，即使几万元也足够了。许多数字墨水正流向“微型风险投资基金”的潮流——这句话足以概括它的含义，而且它越来越有争议，很难依靠基本和原始的交易过程。angellist和kickstarter等平台可以为企业家提供投资者或众筹渠道。

总之，差异化和增加有形价值是目前风险投资家的边界条件，特别是对于那些没有传统品牌可利用的投资者。

Openview venture partners是风险投资领域最活跃的内容营销公司之一。(请注意，它们与我的公司nextview无关。(

Jonathan crowe管理着公司的博客，是一个更大的增值服务团队openview labs的一部分。他说:“openview有特定的关注点——我们在扩张阶段投资公司——因此不同的公司有不同的投资组合，所有这些公司在成长过程中都遭受了同样的痛苦。”我们发布的主要内容是文章，其中大约一半是内部信息，另一半来自客户、投资组合中的人员和行业专家。”

与此同时，还有更大的电子书籍形式的指导手册，其中也包括音频和视频材料。Openview被列在内容营销协会(cmi)的赞助商名单上，因此CMI的创始人joepulizzi也是CMI的顾问。

他还说:“我们这样做主要是为了建立品牌意识和了解企业家的需求。我们关注交通等典型项目，我们的重要措施是订阅。作为读者，我们确实有目标，并专注于特定类型的工作。现在，它的目标更加明确，关注的是特定公司的员工。”

有突破吗？

在这些设备竞赛中，争议中的信息将不可避免地丢失。尼克弗罗斯特是一个营销人员。他负责软件初创公司mattermark的每日简报，并致力于澄清争议中的所有信息。因为他们的读者主要是投资者，弗罗斯特的工作非常艰巨，每天都有十几篇文章是从风险投资家的博客中手工挑选出来的。

有一点是肯定的:他的简报不会缺少原始材料。

他说:“我目睹了越来越多的风险投资家的文章。尽管许多科技博客每天都发表许多文章，从techcrunch到venturebeat，到pando，以及许多其他博客，但很难找到分享科技初创企业观点的文章。因此，‘风险投资家’需要采取主动。”

然而，风投是严格的快速追随者。如果市场出现新趋势和/或一些同行倡导新策略，毫无疑问，其他人也会效仿。弗罗斯特说:“一旦某个群体思维开始出现，我会立即注意到它。”弗雷德·威尔逊和布拉德菲尔德是业内两位著名的风险投资家和著名的博客作者。像他们这样的投资者完全有能力将业内一些知名观点变成热点。

弗罗斯特继续列举新的交流方式，比如“tweetstorm”(一系列关于某个话题的连续文章，就像马克·安德森(marc andreessen)正在做的那样)，或者现场视频和问答应用程序，比如猫鼬和潜望镜(periscope)。

在内容营销的其他方面，播客也很受风险投资家的欢迎。

令人兴奋的是，即使是风险投资机构——技术巨头——也从一些优秀的内容营销案例中受益。

弗罗斯特说:“是的，成熟的风险投资机构可以围绕一个特定的话题展开对话。那些新成立的风险投资机构正试图创建自己的品牌。我看到他们关注更传统和持久的内容，比如如何构思一个融资演讲或如何筹集资金。一旦他们有了自己的声音和读者群，他们就开始尝试更多的实验内容，围绕自己的兴趣点展开不同的对话。”

例如，在下一个视图中，我们自然会在这个程序中。起初，我们发布了很多经久不衰的内容——还有一些。从设计市场卡模板，到分析创业公司是否需要博客以及如何建立博客。取得的成果是我们预期的十倍，以前的帖子只是纸上谈兵。

当读者数量增加时，我们开始发表以情感为导向的文章来吸引特定的市场--种子阶段的初创企业、坚强、聪明的人，或者是开创新事业并为自己不寻常的东西感到自豪的企业家。

这有用吗？

我接触过的每一个风险资本家都完全同意内容营销带来的好处。他们看到了更好、更多的交易，也提高了品牌知名度。至于硬数据和投资回报，这是下一个主要障碍——就像内容营销一样。

里基茨说:“没有利润真的取决于我们在做什么。只有当我知道交易已经在进行，或者重要的关系已经建立，我才认为这是投资回报。这并不像硬数据那样具体，但我认为品牌不修饰其内容营销真的、真的、真的很重要。光环效应太多了，而真正能导致客户或用户行为的是信任和关系。”

注:杨瑞琪，本文译者。

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