高利贷换洋名P2P金融 业务员：目标就是大爷大妈

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丁洋(化名)在自我介绍时曾说我是“p2p金融销售员”，但现在他对p2p金融这个词非常反感，把它改成了“我们公司是一个互联网金融平台”。

“由于电子租赁被定性为非法集资，在我们的业务中，每个人都不自然地穿上了‘P2P’外衣。”丁洋说:“尽量不要用p2p这个词，因为这个词已经够臭的了，谁要是坚持用它，谁就臭了。”

高利贷被国外著名的p2p金融所取代

许多老鼠砸碎了p2p金融的粥

据网上贷款主页统计，截至2015年11月底，p2p网上贷款行业平台累计达到3769个，问题平台累计达到1157个。换句话说，中国每三家网上贷款公司中就有一家有问题。

在“涨潮”、“落潮”和“赎回危机”的背后，整个p2p行业的声誉越来越差。作为一名p2p销售员，丁洋(化名)越来越不愿意和别人谈论他的职业生涯。“在过去的两年里，当人们听说你在做p2p时，他们仍然觉得自己特别高。现在你说你在做p2p。别人的第一反应是你在骗钱。”

出于推销员的职业习惯，丁洋喜欢在每次打车上下班时都和司机聊天。几年前，当p2p听起来“很高”时，他谈起了他的职业生涯，许多司机饶有兴趣地问他回报率。自2015年以来，在一场大规模的“跑步潮”爆发后，人们对这条路线产生了偏见。“p2p意味着高利贷已经改变了它的外国名字”和“金融骗子”...P2P网络借贷被贴上了“骗子”的标签，因为整个行业都在经营那些企业。

名声不好，显然对一些销售人员来说更难吸引顾客。

然而，这在丁洋的商业清单上并不明显。经过三年的工作和两年的保险经验，丁洋已经有了一批老主顾。即使市场出现问题，对这些客户也不会有什么影响。

最糟糕的是刚刚进入这个行业的销售人员。他们没有私人圈子，只能依靠电话营销、散发传单、超市和社区促销来吸引顾客。不仅订单量小，而且很容易受市场趋势的影响。一旦网上贷款平台出现赎回危机的报告，也有一两个月没有客户的情况。

“新销售员很难通过试用期。如果不是本地企业，那就更难起步了。没有圆圈。陌生人只依靠你的舌头和莲花。为什么其他人会在你的平台上投入成千上万的资金？”丁洋说公司已经招聘了10名销售人员，保留一两个也不错。在大多数情况下，10个人不能留下来。

谁有钱玩

你想要老板的钱，老板想要你的命

在p2p行业工作了三年后，丁洋改变了两家公司。与他的同事相比，这种跳槽的频率并不高。“我有一个同事一年换了两家公司。我们在这条线上挖角。非常强大。”

在被揭露涉嫌非法集资之前，电子租赁宝藏一直被同行视为眼中钉。根据丁洋的说法，电子租赁的每个职位的工资都比整个行业的标准高得多。这种挖掘高薪人员的方式给同行公司的人力结构造成了重大损失。每个人都不开心已经很久了。“我去找公司的老板。我经常在朋友圈子里转发麂皮电子出租的文章，恨得咬牙切齿。”

不稳定应该是这个行业从业者的普遍感觉。该行业的销售“精英”每三天就会接到猎头的电话。面对高薪的诱惑，说他们没有被诱惑是绝对错误的。“他们毕竟是出来挣钱的”，但羊毛出在羊身上。用丁洋的话说，“如果你想要老板的钱，老板会杀了你。”跳槽后，工资高，工作压力大。

除了维护老客户，我们还必须拼命开发新客户。一旦你达不到绩效考核标准，你只能拿到基本工资。

网上贷款之家创始人徐宏伟在接受媒体采访时曾表示，p2p行业的周转率约为40%-50%。高薪背后不是稳定，而是高流失率。笑着说:“大家都想赚快钱，然后把白嫁给到人生的巅峰。”

越贪婪，越容易被欺骗

目标是有一个闲钱阿姨和阿姨

过去几个月，p2p在线借贷平台陷入困境。继e-人保和达达集团被查封后，翼龙贷款被怀疑非法集资，而有利的网络透露了2000多名员工离职的消息。这些平台的赎回危机扰乱了成千上万投资者的平静生活。

当谈到这些可能会倾家荡产的投资者时，丁洋的眉头微微皱起。“我们业务的主要目标客户是有闲钱的叔叔阿姨。年轻人在这方面投资较少。当他们有钱时，他们通常会购买股票和基金。只有姑姑和爷爷，听着宣传，说“高收益和零风险”，用他们一生的积蓄砸了它。他们真的很有钱，也很大胆。”

祖父母之所以大胆，是因为他们根本不打听p2p平台企业的信用信息，也不知道他们是否合法，所以他们盲目地相信宣传的高回报率。“一些平台的回报率为30%。一些常识知道，这已经是赌博。”

关于选择什么样的p2p平台进行投资，丁洋一再对他的客户说“5不要碰”:本地公司决心不碰；不要碰那些还没有建立和运行很长时间的公司；如果收入超过15%，请勿触摸；注册实收资本少于5000万元的不要碰；如果没有真正的第三方基金管理，不要碰那些收到你现金或直接刷卡的人。

高回报必然伴随着高风险。p2p公司一直在作弊并频繁运营。庞氏骗局和非法集资屡见不鲜。一旦他们踩到雷，他们经常会赔钱。监管层已经意识到了这一点。p2p行业监管规则草案出台后不久，深圳、上海和北京的工商局开始暂停互联网金融企业的注册。

业内人士将此解读为p2p行业的“寒冬”。

政策层面的监管正在收紧。在丁洋看来，就是打扫房子，然后招待客人。“p2p行业的混乱局面肯定会结束，但我不知道当时我是否还在这么做。”