从私教 O2O 到健康管理 来聊聊「初炼」的经历

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当我们之前说“初步训练”时，我们是一个通过教练进入大众体育o2o市场的球员。经过一年的运行和试验，他们决定从今年开始从个人教育o2o向健康管理转型。

让我们先来看看“初始培训”去年做了什么。最早，他们切入体育的供给面，整合优秀的教练员资源，希望为有体育需求的人提供高质量、可靠的教练员。然而，由于平台上有大量优秀的教练，交易量并不像想象的那么大。

"当时的想法是私立教育的门槛可能有点高。"最初培训的合作伙伴吴敖告诉我，他们也推出了免费体验课程，面向像许多o2o平台这样的用户，以降低平台上私人教育课程的使用门槛，但交易量并没有显著增加。

吴敖表示，无论是免费体验课，还是后来推出的各种组合课程，都很难与股市现有的体育服务有特别的区别。这个平台分为教练，这些教练最终为用户服务。然而，不管这些教练是否优秀，他们中的大多数在课程中基本上有相同的常规。

“最关键的一点是，中国愿意为体育运动付费的人仍然太少。”目前，整个体育供应链处于动态平衡状态，需求不够大，供应端甚至更小。当供应端不够大时，平台切入供应端的价值不是特别明显；在最早的阶段，需求方的用户没有接受过与保留相同内容的教育，需求方也没有大幅增加。这样，o2o平台很难在交易量上取得特别大的突破。

在我看来，未能在私人教育领域进行大量交易反映了国内体育市场的现状。运动不仅仅是需要的。也许国内用户知道运动是一件好事，但他们可能不会在运动上花费时间和精力。

然而，当许多互联网玩家进入这个领域时，他们可能会夸大互联网的作用。无论是把体育服务交易匹配作为一个场地还是作为一个初步练习，股票市场上现有的服务实际上已经很好地服务了有体育习惯的用户。当互联网玩家进入时，他们不能给服务器端的用户带来本质上的不同，也不能成功地用像“保持”这样的内容教育大量新用户，很难获得增长。

初级训练的这种转变是对运动的供给面进行纵向挖掘，这里挖掘的是运动背后的另一个需求——减肥。一个减肥项目已经在初级提炼中酝酿出来，为用户提供个性化的减肥课程。本课程首先解决了原有民办教育课程难以区分的问题。通过利用原有的平台资源，初步训练的减肥课程比传统课程增加了更多的运动元素。"购买我们减肥课程的用户可以体验一些课程，比如游泳和瑜伽."

中国有2亿超重的人在减肥，他们的需求刚性比锻炼更强。目前，这也是一个有希望的资本方向。在减肥时代，于霞和贾斯汀刚刚获得了2000万次预演。

吴敖告诉我:“减肥和横向扩张是健康管理，”这是我最初转型后真正想做的。现在他们已经建立了一个健康研究所。团队成员基本上都是美国医疗保健领域的专家，而下面的健康管理已经打下了良好的基础。

根据吴敖的描述，初步改造后的产品理念大致如下:用户可以通过该平台获得全面的健康评估，评估的基础是新成立的健康研究院。然后，根据不同的健康评估，我们会给用户反馈不同的健康管理建议。对于有运动需求的用户来说，它可能是个性化的课程，如减肥课程+各种运动体验，而对于热爱家庭生活的人来说，它可能会通过应用程序给出合理的饮食和生活习惯建议。

然而，无论是私人教育还是健康管理，用户知道这是一件好事但不愿意支付账单的现象仍然存在。吴敖说，首先，经过改造，所有的产品对用户来说都很有趣。其次，可以提供给用户的产品也有非常低门槛的个性化饮食建议。此外，他们会做一些内容驱动的事情，比如继续教育用户。这些内容将更加注重结果，这不同于与人们不断分享经验。“也许一个是健康研究所制作的，另一个是普通用户在进行健康管理后的真实反馈。”

当“初始训练”为职业健康检查设置服务入口时，体育+互联网创业公司变得越来越像一个保健+互联网玩家。

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