瓜瓜龙高调入局，会成为教育领域的“今日头条”吗？

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如今的在线教育行业正处于白热化竞争阶段，有数据显示，投资界至今向教育机构投入了超400亿的资金，其中K12领域内的投资金额达到了300亿以上。

巨大的资本市场洪流退却之后，在线教育行业也从原来的单纯授课的1.0时代晋升为如今的更关注客户体验的3.0时代。未来的在线教育行业将通过科技赋能教育，利用AI授课、智能反馈等提升学生学习体验的同时，进一步降低运营成本，提升运营效率。

随着行业的不断转型，对企业的体量要求极高。因此尽管如今在K12领域，猿辅导、学而思、作业帮三分天下，但抖音、今日头条的母公司字节跳动依然强势入局教育领域，显然是对这块大蛋糕觊觎已久。

此前，字节跳动正式启动了“大力教育”品牌，并将旗下所有教育产品承接到该品牌名下，其中包括清北网校、GOGOKID、瓜瓜龙启蒙、开言英语、极课大数据、Ai学等。随后，大力教育携手分众传媒，在各大写字楼、公寓的电梯间进行瓜瓜龙启蒙的广告投放，直接锁定3亿主流城市人群的目标客群。

这一系列的动作，也是在向在线教育市场放话：互联网+教育，字节跳动是认真的。

01 对标行业巨头

前有作业帮对猿辅导的模仿，后有瓜瓜龙对斑马AI的对标，在线教育各个细分赛道的产品早已日渐趋同，这与孩子的大脑发育、思维逻辑的培养和学习习惯有着很大关系。

从目前的产品定位和目标客群来看，“瓜瓜龙”几乎是直接对标猿辅导旗下的“斑马AI课”，同样是针对2到8岁孩子、以AI动画启蒙课为卖点，都形成了语文、数学、英语三大产品矩阵，可谓是针锋相对。

尽管瓜瓜龙的产品逻辑与斑马AI有着一定的相似，但也有业内人士表示，瓜瓜龙作为后来者，或许反而更有便宜性，“做得越早的产品其替换和升级成本会更高，但后来者只要不差钱，它的制作品质一定会更高。”

纵深来看，瓜瓜龙在对IP形象打造上的侧重度更高，不仅建立了一套“瓜瓜龙大世界观”，结合人物角色和动画剧情设定，把教育理念注入少儿培训课程；还专门举办了“瓜瓜龙线下生日会”，邀请学员来到现场和瓜瓜龙亲密互动；更是将瓜瓜龙这一IP形象与LINE FRIENDS、海绵宝宝等全球知名动画IP进行联动，借用备受喜爱的动画人物，拉近孩子们对瓜瓜龙形象的距离，打造更丰富立体、有陪伴感的“学习玩伴”。

此外，瓜瓜龙英语还与联合国教科文组织驻华代表处签订了合作协议，双方将联合开发10套媒介与信息素养在线绘本与10节配套课程，内容包括个人信息保护、真伪信息辨别、防止网络沉迷、积极运用网络获取信息四大主题，全部免费开放学习，以促进中国儿童、家长以及教师的媒介与信息素养。

无论是对动画IP的重点打造，还是与联合国教科文组织的合作，都是字节跳动在差异化上的尝试，或许能为其在启蒙赛道上的突围带来些许助力。

当然，它更大的优势在于——“出身够好”。

02 一出道就成黑马

跟其他一穷二白的在线教育创业者相比，瓜瓜龙约等于富二代。有字节跳动强大的技术和流量支撑，再加上字节跳动对教育领域战略布局的极度重视和倾斜，瓜瓜龙或已赢在了起跑线上。

字节跳动对在线教育的勃勃野心和庞大布局正在展开，从很大程度上来看，大力教育的成立可以算作是字节跳动的一次誓师。作为字节跳动教育版块的全资子公司，大力教育定位为专注于“大教育”领域、深耕教育服务的所有场景、赋能教育生态中的所有参与者，足以看出其雄心壮志。

而今年以来，字节跳动也在不断加速教育布局的推进，除了涵盖语数外三大基础学科的瓜瓜龙，字节跳动还上线了“学浪”和 “清北小班”两款APP，收购数理思维直播课品牌“你拍一”、完善启蒙素质教育版图，此外还有AI学、极课大数据等To B产品。目前，大力教育已覆盖学前、K12、成人教育等学段。

今年3月，在字节跳动创办八周年之际，张一鸣在全员信中特别强调要把教育提升为公司战略核心方向。字节跳动高级副总裁、教育业务负责人陈林也表示他一直等待的时机已经成熟，将会all in 教育，前3年甚至更长时间都不考虑盈利。

一切都表明，成立8年、势头正猛的字节跳动，打算正式大规模进军在线教育领域，并且是左右开弓、大展拳脚。

教育虽然不是一门流量生意，但K12在线教育之争，却是基于流量的产品服务之争、用户市场之争、品牌投放之争、师资抢夺之争、人才储备之争，而字节跳动就是流量本身。

拥有今日头条、抖音短视频和西瓜视频的字节跳动，面对巨浪滔天的流量之海，结合旗下教育产品，复制今日头条的推荐算法，一个教育领域的“今日头条”并非毫无可能。

对字节跳动来说，复制一个产品并不难，即使 2 - 8 岁的儿童此前并不是头条覆盖的用户，在儿童语音引擎、测评系统、知识图谱上还是要“从头开始”。但如今教育市场极度分散，行业龙头在整个市场中的占比仅仅在3%左右，后来者依然有机会赛道超车。

为了成为K12教育的头部品牌，瓜瓜龙就在头条系的撑腰下，在运营投放的道路上阔步前行，并且名正言顺地搭上了抖音直播的顺风车。4月11日，斑马AI课前脚刚上了罗永浩的抖音直播间，不到一个月后，瓜瓜龙英语也顺势亮相，5000份双周体验课10秒内售罄。

瓜瓜龙英语享受着自己集团旗下产品的流量倾斜，绕过前辈踩完的各种深坑，再乘着在线教育发展机遇的东风，其实只要走得够快够稳，一切都有想象的可能。

03 集中引爆品牌

任何品牌的争夺背后都是资本之战，在线教育尤其如此。

背靠字节跳动这座大山，瓜瓜龙在品牌宣传上可谓火力全开。上半年赞助或深度合作了《快乐大本营》、《乘风破浪的姐姐》、《妻子的浪漫旅行》和《奇妙小森林》等热门综艺，更在微信、微博、小红书等新媒体渠道进行宣传，瓜瓜龙也因此打开了市场知名度。

下半年，瓜瓜龙选择与分众传媒联手，在消费者必经的写字楼、公寓楼，集中火力将瓜瓜龙的品牌强势打入80、90后年轻父母心中，就等于精准抢占了核心用户。电梯广告因其高频次、强触达、强制收看、环境少干扰等天然优势，为品牌提升影响力提供了动力。字节跳动精准高效的投放，也给行业打响了警钟，让原先的头部品牌重新思考未来的战略打法。

而瓜瓜龙之所以重磅分众，意图十分明显，今年，K12领域的品牌卡位战，由百度系的作业帮、腾讯系的猿辅导、教育前辈学而思担纲主演，均取得了不俗的成绩，电梯媒体所覆盖3.1亿主流人群，是教育产品主要的决策和口碑人群，电梯媒体已成为在线教育必争之地，可以说新一轮卡位争夺战在所难免。

尽管看起来战事惨烈，但瓜瓜龙挟带字节系流量的优势，同时随着品牌声量和曝光的持续提升、教育团队的加速扩张，以及产品体系、后端服务的不断完善，瓜瓜龙的用户激增只是水到渠成的结果。

当下，在线教育格局依旧风云变幻，启蒙教育的赛道尚未看到终点。随着入局者越来越多、获客成本不断提高，企业需要攻克的难题和障碍仍有很多，但前景依然值得期待。