一加刘作虎：盲目跟风毫无意义

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一年后，One Plus发布了第三代旗舰手机。在新闻发布会上，刘坦诚地表达了一加过去所犯的错误和走的弯路，他表示将专注于网络，海外求发展，国内求生存。

“一个代表现状，一个代表更好，一个代表不满足现状。”在开幕宣传片中，易佳移动创始人兼首席执行官刘说。以“步步高”为口号的第二代手机于去年7月发布，但市场反应不如预期，其下线体验店的关闭让市场唱得不好。对此，刘说，他去年犯了错误，信心太大，还没有打好基础，这就犯了一加绕道而行的毛病，所以今年一定要打好基础。

滑铁卢，第二代产品，必须为未来打下坚实的基础

对于像易佳这样的品牌来说，在制作第一个产品的时候，没有多少人关注它，但是一旦第一枪打响，第二代产品将是它最大的障碍。2014年，一加推出了第一代手机，其良好的手感和设计使其获得了市场关注，尤其是海外市场，并赢得了更高的赞誉。

或许，这是初创企业不可避免的诅咒，第二代产品不可避免地会遭遇滑铁卢。当时，一加二仍然采用了后壳可以更换的卖点，并采用了目前主流的旗舰配置，但沉重的机身和火热的芯片让一加一年来生活在一种“压迫”的感觉中。

没有数量的支持，一加的收入很难支持线下商店的运作。去年年底，一加宣布关闭线下商店，行业的坏声音随处可见。起初，作为手机行业的新人，zuk也受到了市场的质疑。然而，对于手机制造商来说，在手机日益饱和的血液中，谁能推出高质量的产品并度过难关，谁就能赢得尊重和市场。

在新产品发布会上，刘一开始就说自己去年犯了一个错误，信心太足，没有打好基础，这就使一加走了弯路。今年我们必须打下坚实的基础。与此同时，刘也表示，虽然我以前也是做手机的，但有时候有些东西被低估了，这是一个企业需要经历的过程。现在让我最有信心的是，这支队伍比以前成熟多了，包括再次推广一加三，尤其是在海外。

此外，在谈到新产品“一加三”时，刘表示希望“一加三”在用户体验后能有和“一加一”一样的口碑，这样我们才会成功。根据数据，一加三配备Snapdragon 820处理器，配备5.5英寸1080p屏幕，内置6gb ram+64gb rom，800万+1600万摄像头，配备3000毫安时电池，支持闪光灯充电。价格是2499元。据京东618统计，一加三成为京东618的黑马，以375%的增幅进入前十名。

放弃离线，专注于在线渠道

放眼全球市场，三星、苹果等国内品牌的竞争力和影响力越来越小，配置高、价格低，成为国内品牌的杀手。然而，对于用户来说，他们买不到它，即使是最好的产品也是零。对此，刘表示，“一加三”决心不做ppt手机。在未来一段时间内，一加应该集中精力提高手机的生产能力，以满足用户的需求。

2016年，包括小米和中兴在内的许多手机品牌开始铺设线下渠道，出生在oppo的刘深知线下渠道的重要性。然而，一加这次采取了不同的方法，由于收入等各种因素，不得不切断线下实体店。对此，刘表示，今后，一加网将重点做好。如果开发更多的线下渠道，手机的价格会上涨，至少线下渠道的售价会超过3000元，这不仅会使产品的销量低于预期，而且会成为整个产品线的负担，影响收入。

与此同时，刘在谈到很多品牌一年内频繁推出多种产品时表示，做一个好的产品需要很大的努力，他不赞成多产品线的做法。另外，如果你一年只做一件事，你会有更多的时间专注于做一件事。当然，也有挑战，这取决于你的产品如何实现终极目标，如果产品是好的，生命周期就会更长。

做生意不赚钱是胡说八道！

每当制造商发布新产品时，他们都会听到“零利润”、“负利润”等字眼。，这体现了他们产品的高性价比。对于这种现象，刘表达了自己心中的想法。他说不赚钱做生意是一派胡言，所以你永远不要相信这句话，因为它不符合商业逻辑，钱必须赚，也就是说，这取决于你如何赚。例如，如果我们把重点放在网上，你的许多成本会下降很多，第二次广告投资会非常小，这可以节省很多。你说你想赚多少钱？这是另一个考虑因素。必须挣钱。如果你不赚钱，那就不可靠，也不会长久。

记得去年，刘对媒体说，一加应该在海外求发展，在国内求生存。一年过去了，刘和在台下的媒体面前又说出了这句话。

另外，作为国内手机制造商，其在国外的影响力和知名度远远超过国内，这与国内企业的发展规律不一致。对此，刘表示，我们在海外和国内市场投资的差别在于他们的市场环境有很大的差异，并不是说我们不关心中国市场。

目前国内市场变数太多，所以我们还是会比较谨慎。刘说，我们需要观察整个行业的变化，我们不会说我们觉得中国市场有很大的机会，所以我们会盲目地投资。

在末尾写:

“另外，产品是我们基础的基础。我们不需要担心别人的撕裂，而是专注于制造对用户有价值的好产品。自然，我们可以看到阴云，赢得市场的尊重和认可。”这是去年最受质疑时的内心感受。

刘说，目前的家庭已经放下了重启的所有负担，并将偏执到最后。另外，也许他们已经找到了自己的路，也许他们会再次尝试，在未来重新开始。尽管前景不明，但对于一家初创企业来说，以务实的方式生产产品远比浮夸的营销更值得尊重。