从三四线城市起家的OPPO 如何进攻一线市场？

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没有必要猜测oppo是否会进入一线城市，因为oppo已经进入了。

在6月14日的媒体发布会上，oppo公布了r9系列的最新销售数据，在88天内销售超过700万台。oppo副总裁吴强(音译)也表示，在一线城市购买r9和r9 plus的用户数量超过了他们过去所有的手机产品。

在人们的印象中，oppo专注于二线、三线和四线市场。不过，吴强已经发布了一个信号，oppo不仅将进军二线、三线和四线市场，还将积极进军一线市场。

渗透

今年4月，华为消费者业务首席执行官于成东在伦敦表示，华为正在积极拓展三四线城市的线下渠道，并计划在全国2000多个县级城市开设零售店。与oppo不同，华为的手机消费者集中在一线和二线城市。

根据idc数据，今年第一季度，三星、苹果、华为、oppo和vivo在全球手机市场份额中排名前五。oppo在第一季度实现了1850万台的销售额，占全球市场份额的5.5%。在国内手机制造商中，它仅低于华为的2750万部，占全球市场份额的8.2%。

虽然oppo取得了显著的增长成就，但oppo的问题在于它注重线下渠道和品牌推广方式的优势，而这些优势正被越来越多的制造商所模仿。在过去的两年里，许多制造商联合喊出了“建立线下渠道”的口号，其中一些已经付诸行动。同时，制造商注重品牌溢价，这加剧了oppo的压力。

继续巩固三、四线市场的优势，在熟悉的领域被动防守，还是主动进攻，渗透到对方的优势位置？事实上，2015年，oppo将线下门店数量从14万家增加到20万家，不仅巩固和完善了四线城市的线下渠道，也为一线城市的反击积累了渠道能量。

“(一线城市)的确是我们未来将重点关注的区域市场。”吴强告诉媒体包括第一财经记者。他还表示，oppo已经铺设了一线城市的通道。“我们都进入了渠道，或者说我们都进入了主流渠道。”

然而，渠道的布局是一回事，oppo擅长于此，oppo也承认，要真正打开一线城市的市场，除了渠道建设之外，还有必要在品牌认知度而不是认知度上给消费者留下深刻印象，oppo仍然需要为一线城市的品牌认知度建设付出更多。

“结合年轻人的生活方式，我们会进行大量的品牌投资。但是品牌投资够了吗？我们将把销售平台转变为渠道层面的品牌展示平台。”oppo品牌部主任薛说。薛还表示，对于一线城市的消费者，oppo未来将组织更多的线下活动，增加更多品牌线下体验店。

布局防御

在国内一线城市积极布局手机市场是oppo的攻击。Oppo的辩护是更理性地看待海外市场扩张，同时规划前瞻性的技术研发。

Oppo已进入海外20多个国家，重点是东南亚和印度。Oppo是越南第二大手机供应商，市场表现最好。

国内手机市场趋于饱和，竞争加剧，这促使中国品牌积极进入海外寻求新的出路。在这股热潮背后，进入海外市场的风险日益突出。

最近，国内品牌华为主动发起了一场针对三星的专利战，三星拥有全球最大的市场份额。至少，它可以提醒行业，小米在印度市场被爱立信起诉是因为专利问题，而且曾经被禁止；在更远的地方，2011年，在美国市场崛起的宏达电受到苹果专利的打击，遭到重创。

"你还提到oppo在沟通标准上确实是一名年轻球员."oppo硬件总监白健告诉第一财经记者。

就专利申请数量而言，oppo在通信领域并不落后于主要专利用户。例如，截至2016年1月底，oppo已经申请了6213项专利，据白健介绍，最近这个数字已经达到7000项，在国内手机公司中排名第一。然而，包括oppo在内的大多数国内手机制造商在通信标准专利领域没有取得太大突破，而通信标准专利是华为集团对手机品牌代言的核心。

Oppo的专利集中在低压快速充电和照相机上。上述专利技术可以帮助oppo在快速充电和拍照方面形成差异化特征，成为oppo产品当前品牌推广的基础。然而，它没有这种能力来与许多深入通信领域的技术制造商达成平等的交叉许可。

“oppo的主要理念是保持‘简单而专注’的工作理念，它进入的国家和地区越多，工厂中的支持团队就越多，无论是业务还是研发，都应该配备更多人员。”一个国家有一种语言，甚至有一些特殊的要求。”吴强说道。

Oppo尝到了flash充电和图像技术研发成果转化的甜头，也试图在技术研发领域更进一步，加入了通信标准专利制造商俱乐部。目前，oppo是少数几个表示有意开发5g的国内手机制造商之一。

“5g分为两个方向:核心网和接入网。我们主要关注接入网络。”白建表示，oppo也在考虑如何推出5g手机概念机。Oppo的基础是其负责5g R&D的团队，据白建称，该团队“由一群在通信标准研究领域拥有十多年经验的资深人士组成。”

“vr，我们一直在跟进这项技术，我们已经有一些储备在里面。如果您在使用虚拟现实时不感到兴奋，我们会先保留它，等待市场成熟。”白坚说道。