乐视线下零售店主：80%到90%体验店都在亏

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乐视的“生态圈”越来越大，但其业务发展并不尽如人意。

5月27日，武汉乐百氏体验店的一位店主告诉《长江商报》，至少80%到90%的乐百氏商店都在赔钱，他们只能希望乐视品牌在成长之前能弥补损失。至于乐视宣称的数百万部手机销量，业内人士表示，数百万部手机应该是出货量，而不是销量。

“彩电销售第一”的争论不断发酵，导致市场对乐视“数据不清”的质疑；目前，乐视两年半内生产的品牌概念车没有官方融资数据，但巨大的资金需求可能成为一个门槛。

目前，乐视以硬件免费会员费的方式销售硬件产品，但“硬件负利润”也导致终端成本逐年上升。当乐视跨越其他领域时，它能在损失和持久性之间找到平衡吗？

“应该运送数百万部手机”

近日，乐视宣布手机总销量超过1000万部。这一次，销售数据是在乐视推出手机产品一年后发布的。

《长江商报》记者看到，在乐视的官方天猫旗舰店，共有四款车型在销售，截至发稿时，总销量仅为239，141辆。对此，ihs技术中国市场研究总监汪洋向《长江商报》表示，乐视声称的1000万部手机应该发货，而不是销售，实际销售给终端用户的数量很难达到这个数字。

“乐视手机的特点仍然是性价比高。在追求销售的前提下，乐视进入这个行业的时间还很短，所以还缺乏技术积累和产业链。从产品的角度来看，它只能被击中。80分。”汪洋说道。

除了主流的在线电子商务渠道，乐视早在2014年8月就启动了“lepar Super Partner”计划，这是线下零售店的经销商模式。

《长江商报》根据乐视官网的乐百氏门店城市分布图发现，乐百氏体验店的总数量为3576家。

5月27日，武汉一位不愿透露姓名的麻风经验店老板告诉《长江商报》记者:“现在很难维持这家店。据我所知，至少有80%到90%的lepar商店都在赔钱，但是因为钱已经被投资了，现在没有办法不这样做。我只能希望乐视品牌成长后，我会弥补前面损失的钱。”

老板说体验店的主要销售力量是电视和手机。乐视改变了电视和会员的捆绑方案后，基本上采取了线上线下同等价格的策略。然而，这在手机方面是做不到的，因为手机的购买价格通常是官方网站的售价，所以乐视官方也要求手机产品以更高的价格销售，以确保利润。

终端成本的增加导致生产商继续亏损

乐视的“超级电视”，作为乐视引以为豪的产品，一直将高性价比作为其卖点之一。

然而，使用了乐视“超级电视”两年多的用户李告诉《长江商报》，他在购买时就经历过会员的强制捆绑，只要电视一打开，就会出现强行推送的广告，屏蔽正常的电视节目，严重影响他的心情。

5月18日，市场调研公司益康宣布2016年4月中国彩电整体市场品牌份额，海信排名第一。乐视在同一天通过关伟发布了这份关于中益康的报道，但报道显示乐视排名第一。

这一事件引起了业界的关注，并引发了“乐视数据不明”的声音。在国内媒体的报道中，一位匿名的行业分析师的观点频频出现:行业的价值观和风气比销量第一的电视更重要，所谓“真相比真相更重要”。

另外，乐视2015年的财务报告(58.770，0.00，0.00%)显示，乐视已经实现了300万台的销售目标。据奥维云网发布的报告，2015年中国网络电视销量为467.4万台。根据乐视公布的销售数据，这意味着乐视拥有互联网品牌电视60%以上的零售市场份额。

终端业务方面，乐视2015年财务报告显示，终端业务收入超过60.88亿元，同比增长122%。

3月18日，有媒体报道称，2015年，乐视运营成本的终端成本达到81.86亿元，占乐视总运营成本的73%，终端成本比去年翻了一番。因此，乐视的主要生产商乐视致新在2015年继续亏损，这可能与乐视宣布的“硬件负利润”战略有关。

乐视两年半时间打造的网络智能电动车仍处于概念车阶段。在公开数据中，乐视没有对汽车投资进行任何数字描述，但对于以巨额资产闻名的汽车行业来说，它需要花费的资金远远超过手机和电视。

5月21日，据报道，乐视第一轮融资已经完成，融资金额超过50亿元。然而，乐视控股集团表示，不会对本轮高达50亿元人民币的融资发表评论。

LeTV.com将筹集50亿元支持跨境贸易

在产品销售策略方面，乐视现在采取从会员处购买硬件的“免费方式”。这种“免费方式”意味着消费者在购买一定数量的乐视会员时可以免费获得手机和电视。

乐视2015年财务报告显示，2015年营业总收入为130.17亿元，同比增长90.89%；上市公司股东应占净利润5.79亿元，同比增长59.04%，其中会员及分销业务收入37.82亿元，同比增长56.17%。

在财务报告的数据中，手机和电视销售带来的会员收入是多少？目前还不知道。

最近，乐视宣布付费会员总数已超过1220万。根据乐视最低价格《乐影视会员》198元的年费计算，这一数字已经超过24亿；如果按手机销量1000万部计算，它也达到了19.8亿元。

今年5月6日，乐视停牌5个月，宣布以98亿元收购母公司乐视控股集团旗下的乐视影业，并将其纳入上市公司乐视。此外，计划发行不超过9460万股私募股权，募集不超过50亿元人民币。

这意味着乐视不仅要向母公司乐视控股支付现金，还要以增发的形式向母公司筹集资金。结果，母公司得到了大量现金，这对乐视影业没有任何影响，乐视影业的所有权已经从乐视控股集团转移到了乐视。

乐视的这些资本运作令人眼花缭乱，无论是通过免费会员费销售硬件产品，还是通过收购调整子公司的所有权。

然而，随着乐视跨越其他领域，其成本逐年上升，是什么支持这些巨大的数据？

乐视生态体验店位于汉阳王家湾。