魏莹徐东升：如何能让IP价值最大化

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光刻资本合伙人徐东升发表了题为“知识产权投资与知识产权价值最大化”的主旨演讲。他说，有价值的知识产权有三个特征:故事、人物和形式。

5月26日，在今年4月举行的2016dcc中国数字产业峰会上，会议聚焦“未来数字生活”，聚焦尖端智能技术、游戏投融资和移动电子竞技。

光刻资本合伙人徐东升发表了题为“知识产权投资与知识产权价值最大化”的主旨演讲。他说，有价值的知识产权有三个特征:故事、人物和形式。

以下是这次演讲的记录:

各位领导，各位嘉宾，各位媒体朋友，大家下午好！我很高兴今天有机会参加这个会议，分享知识产权投资和知识产权价值最大化的话题。组织者给了我一个大题目，所以我们精心准备，希望我的分享会有价值。

谈到价值，我们今天的话题都与价值有关。第一个问题是什么是有价值的知识产权。从投资，从知识产权的价值，如果我们不能清楚地看到知识产权的价值，扩大它的价值就是被驴踢了脑袋。什么是有价值的知识产权？让我们看一个例子。参加今天会议的大多数人都与游戏有关。我们从另一个行业和多年前的一个例子来看知识产权的价值。这位女士今年70多岁，在2005年被评为美国最后一位最富有的女性。她的生活经历非常丰富。她当过模特，炒过股票，进过监狱。她出来后，做了他一生中最成功的事，赚了第一罐金子。她在电视频道主持了一个自己的电视节目。在她的巅峰时期，世界上70%的女性在固定的时间看她的电视节目，听她谈论如何做饭，教她如何打理家里的玫瑰园，成千上万的女性没有花园。他们为什么要听这个人讲如何打理玫瑰园？什么是有价值的知识产权？从这一原理出发，分析了具有商业价值的知识产权。它是否能让你有一种冲动，是否能让她的观众有一种冲动，因为有些人想在ip中扮演某种类型的角色，所以他们想拥有这个与ip相关的产品。我们刚才提到的例子，你为什么要购买他的产品，因为你想成为她，她是美国中产阶级的象征，所以她是美国的大知识产权。

第一个商业价值的知识产权是什么？我的手机上有个游戏。我平均每天花40分钟在这个游戏上。我每天都签到。我平均每月花大约600元钱。但是我的粘性太高了，我没有任何冲动去成为游戏中的某个角色。我一直在这个游戏中花费，因为我用它作为一个工具来消磨时间，并花每一分钟来让这个工具正常运行。如果我们投资知识产权，会有很多知识产权投资者。当我们看到一个数字，风扇的数量，粘度和冷数据，我们不得不怀疑这个ip是否会刺激你成为这个ip中的一个角色，并有冲动拥有从这个ip衍生的商品。

有价值的知识产权可以概括为三个特征:故事、人物和形式。我们刚才提到的例子是一个典型的故事，有故事和人物，所以它是一个高价值的知识产权。什么是正式的？再举一个例子，李清照，一个中国文学艺术领域的年轻女性的代言人，特别喜欢她。她不简单。她年轻又出名。她喜欢酒、欲望和赌博。她一生写了几十个字，其中28个是关于喝酒的，每次她喝酒，她都会喝醉。她44岁时与第一任丈夫去世，47岁时嫁给了一个小鲜肉商，所以她是一个非常大的ip。李清照肯定会在我们的文学教育中被提及，但她没有任何表现形式。到目前为止，还没有关于李清照的影视作品，李清照的影响力尤其大。

如果我们看看最流行的ip或我们正在谈论的超级ip，它的特点符合我刚才说的三点:故事，性格和多样化的表达形式。在场的很多女孩都是梅的粉丝。你喜欢爱上他的是他爱恨交加的性格。

如何培育高商业价值的知识产权？我还总结了四点:更精彩、多角度、更长、更容易理解。这四点听起来有点奇怪。强有力的措施，一个具有高商业价值的知识产权在进入市场时一定非常激动人心，所以观众应该马上喜欢上它。有必要具备深基坑开挖、多角度、多维度和多形式开挖的可能性。如果只是一部电影，如果只上映两个星期，就不会从多个角度挖掘，所以传播一定要永远持续下去，这也和我们的主题有关。如何使一个ip传播更长的时间，游戏是一个非常强大的工具。这里也有一个例子。1996年，迪士尼公司收购了abc广告公司，主要收购了以下电视台。总统说，1956年，我们把拍摄的电视连续剧带到电视台播放我们的动画片。这需要很大的努力，我们希望电视台可以一天24小时播放的卡通片，可以长时间传播，是创造具有高商业价值的知识产权的好方法。十多年来，我们都在谈论知识产权的商业化，我们都在谈论衍生产品、衍生产品和中国电影的衍生产品。我们都以迪斯尼为例，他的票房只占他收入的14%。任何品牌、任何知识产权只有在可触摸时才是具有高商业价值的知识产权。所以这里有很多工作要做。

我们谈的是发展高价值或高商业价值的知识产权战略，这是我们自己分析的方法论和逻辑。如前所述，我们认为电影形式的内容产品对用户来说更令人兴奋，并且比其他内容产品更令人兴奋。但是动漫、电视连续剧和游戏在很长一段时间内都是粘性的。因此，我们相信，或者说我们坚信，电影和旅游业之间的联系是培育高商业价值的途径。与此同时，在这个行业，我们也努力开发或投资，或发行系列电影。我们认为连载电影可以解决电影传输速率和传输周期的问题。不幸的是，中国没有看到电视剧中的电视剧系列，也没有看到强势的知识产权电视剧在很长一段时间内传播。我相信它很快就会出现。

此外，它还提到了电子竞技。电子竞技本质上是一种娱乐性的体育竞赛。体育竞赛本身很容易产生知识产权，或者说很有可能产生知识产权。所有制作电子竞技知识产权的同事都必须注意它的核心是否有故事、有个性以及知识产权能否被发现。我们还认为，电子竞技领域可能会产生强大的知识产权。这里有很多玩游戏的同志，我们也希望从游戏的角度来思考，电子竞技是否有可能产生大ip和强ip。而不仅仅是一个电子竞技的直播和发布平台。

最后，让我们谈谈衍生品和渠道。刚才，我们还说过，一个强大的ip必须是可访问的。就我们而言，我们也在关注衍生产品的开发和渠道的营销推广，我们应该有一个强大的公司作为我们的投资目标。

知识产权培育的策略，如果你从投资的角度来看，如果你有幸按照以前的标准和方法选择并投资于具有高商业价值潜力的知识产权，那么就投资者而言，我们认为这种投资绝不能是一时冲动的投资，一时兴起的投资，一次远行，一段白头偕老的婚姻。

我们的光刻资本基于我们的股东腾讯微信平台。我们建立了一个投资平台，也是我们的投资实体。我们最强的投资竞争力是因为我们拥有强大的战略资源，我们属于行业资本，所以我们投资了大量的影视内容制作公司、营销和分销公司，我们还投资了我们所参与的整个知识产权产业链。欢迎所有玩游戏的投资者和朋友与我们合作。