“中华酷联”成历史 “金华OV”进入四强

本篇文章2867字，读完约7分钟

金利集团董事长刘立荣认为，2016年手机行业将再次“回归”。“回归产品本身，回归渠道本身，回归品牌本身，回归服务本身，一切都是回归价值本身。

经过过去五年智能手机的快速增长，增速明显开始放缓。

根据idc发布的最新报告，2016年第一季度全球智能手机出货量为3.349亿部，与去年同期相比仅增长0.2%，这是多年来最小的同比增幅。备受关注的中国也被形容为“触及天花板”，并已开始从增量市场转向替代市场。

市场的变化导致了手机企业格局的变化，国际制造商明显走下坡路。在idc，三星从去年同期的24.6%小幅降至24.5%，而苹果同比下降3个百分点至15.3%，而国内制造商重新排名。曾经占据国内市场第一阵营的“中国酷盟”的组合，受到了国内四家新企业“金华ov”(金利、华为、oppo、vivo)的挑战。

在此背景下，金利集团董事长刘立荣认为，2016年手机行业将重新“回归”。“退货产品本身，退货渠道本身，退货品牌本身，退货服务本身，一切都是退货价值本身。”

“金华ov”连续四个月位居中国前四

在线空不是无限增长的。

今年2月，国内研究机构嘉汉通过零售渠道的监测数据显示，国内手机线下市场销量同比增长14%，线下销量大幅增长的一个重要背景是2016年整体市场容量与2015年相比变化不大，网上销量逐渐下降，线下渠道将进入退货周期，品牌、店铺、用户、场景、物流等具有优势的价值线下渠道将进一步深入发展。

根据嘉汉发布的最新数据，去年4月份手机总销量为3097万部，同比增长12%。其中，国内制造商占80.1%，而在十大制造商中，只有两个外国品牌是苹果和三星。以线下渠道为主的Oppo、vivo、金利和华为，不仅在线下渠道上有绝对优势，而且在第一季度整体市场份额横扫前四后，4月份继续领先。

在“金花ov”阵营中，以金利为例，经过14年的沉淀，金利已经建立了庞大的线下销售团队。到目前为止，金利移动已经开发了5万多个特区、7万多个合作网点和20万个柜台。它还在苏宁、国美、于乐和帝信通等多家连锁店设立了品牌专区，其品牌已经渗透到全国各个层次的市场。刘立荣表示，2016年，金利的线下网点将扩大到10万个。

除了自有渠道和合作门店外，金利还与中国联通举行了2016年综合战略论坛(报价为600050，BUY)，并启动了新一轮合作。中国联通将向金利开放10000个营业厅，联合打造3000个联通自营营业厅品牌区，并提供3000名金利专职推广人员。双方共同设定了联通1380万定制终端的年销售目标。

相比之下，过去为了推广3g和智能手机，三大运营商销售的手机占据了大部分市场份额，创造了中国酷联(中兴、华为、酷派、联想)等手机品牌的辉煌。然而，自2014年以来，随着智能手机的成熟，运营商已经开始减少补贴，中国酷联盟受到了打击。从各种报道中可以看出，中兴和酷派未能进入世界前五名。

现在，金利已经从自己的渠道打开市场，依靠运营商的合作完善销售网络，成为一个主导品牌，彻底打破了传统的“先运营商后自有”的渠道模式。在放缓的市场中，它有效地规避了风险，保持了逆势增长，形成了后发优势。

金华的供应链之路

对于国内手机制造商来说，2016年注定是动荡、不安和攻击的一年。“手机模式将在2016年被改写，未来全球手机制造商的数量不会超过三四家。”华为消费电子集团首席执行官于成东多次向作者表达了这一观点。

在金华市区的崛起中，金丽无疑是最引人注目的一个。在不到一年的时间里，国内十几家制造商的总销量跃升至第四位。

“这个品牌的逆势增长，一方面在渠道优势上起着很大的作用，另一方面，也离不开他们在供应链中的控制能力。否则，不管产品有多好，一旦销量爆发，就没有足够的供应，销量也不会上升。”一位手机行业的高级分析师告诉记者。

供应链是手机制造商的生命线，它决定了手机制造商能否满足市场对优质产品的需求。如今，很少有手机品牌能拥有自己的工厂，许多制造商选择外包他们的生产线，这不能与产品开发和体验优化形成良好的反应，它们带来的劣势现在是显而易见的。

因此，许多大品牌开始从原始设备制造商转向自己的工厂，这可以保证足够的产品供应能力，尽管重资产模式。

例如，华为在东莞松山湖建立了一个占地15万平方米的工厂；毗邻金利工业园，总投资12亿元，占地20万平方米，员工近1万人，年生产能力8000万台。它是亚洲最大的单一智能终端制造中心，在供应链中有充分的保障。

除了渠道和供应链，产品研发也是制造商的重中之重。记者发现，“金华奥”在研发实力和制造实力上有着自身的雄厚资产:华为每年将10%的收入投入研发，而“金华奥”已经遍地开花；Oppo专注于差异化功能，如hifi和vooc闪光灯充电；Gionee的Super Superity M系列经历了m5和m5plus的两次迭代，但在过去14年中，随着其在电池堆叠技术方面的突破，它在智能手机的耐用性方面形成了一个技术障碍。

能力出众的品牌可以生存

据嘉汉统计，国内手机价格超过3000元，金华ov牢牢掌握主动权。在最近两个月的新产品发布潮中，“金华ov”的“提价冲动”尤为明显。其中，金利田健w909、华为p9等机型已经达到4000元左右，并与三星和苹果展开了激烈的竞争。

“能够销售高端产品的品牌可以在未来生存。”刘立荣公开说道。

然而，国内手机品牌如何才能摆脱低价的形象，让消费者接受高端产品呢？这是所有国内手机制造商的终极主张。

“它要么和苹果一样贵，要么就是高端。在所谓的高端背后，应该有产品、品牌和服务的支持。”上述分析师表示。

“金华结束”正在探索自己道路。例如，以质量和性价比著称的制造商金利，从去年开始调整产品方向。在过去的四个月左右的时间里，乔尼推出了三款中高端手机，分别是Super Residence m5plus、梅雪时代s8和翻盖手机田健w909，售价分别为2499元、2599元和3999元。

其中，m5plus主要面向70后和80后的中高端商务用户。在m5plus大会上，金利邀请beyond通过技术手段重聚并演唱了《广阔的空天空》,直接让用户热泪盈眶。2月22日，乔尼s8手机在西班牙巴塞罗那举行的移动世界大会上亮相。田健w909是世界上配置最高的翻盖手机。

与此同时，以金利为代表的“金华奥”也加大了对品牌的投入，品牌力度的提升张力日益明显。

例如，李晶赞助中国足协中国队，支持国家足球队进入2018年俄罗斯世界杯亚洲区预选赛前12名，与柯杰签约，连续十年赞助中国围棋联赛；Vivo已经投入巨资赞助当前流行的电视综艺节目；Oppo签约了李易峰、杨蜜、韩璐等当红艺术家。各种行动无疑都希望通过品牌定位和升级来理清与“价格购物”的关系，建立更好的客户忠诚度。

刘立荣认为，手机行业正在发生变化，李晶在发展过程中经历了令人兴奋的成功和令人沮丧的挫折，这与中国足球有些相似。中国足球承载着许多球迷的希望，他们渴望中国足球的胜利。乔尼品牌也承载着用户的期望，用户都希望乔尼的产品能做得更好。