华为企业业务：43.8%年增长的底气和秘密

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华为年度分析师会议几天前在深圳举行。去年三大业务板块的表现不仅让美国国内媒体人士感到意外，也赢得了海外分析师的真诚赞誉。

大约一个月前，华为企业有限公司提出了一个新的营销主题:引领新信息通信技术，构建一个更好的互联世界。在本次会议的相关论坛后，记者采访了华为企业bg营销与解决方案销售部总裁先生，分享了他的感受和认知。

领先发展日空无上限

何大冰表示，自5年前成立以来，经过与客户、市场和合作伙伴的深入接触，以及自身在产品和解决方案方面的进步，华为对自身价值和所能发挥的作用有了新的认识，因此谨慎而坚定地提出引领新的ict。

云、大数据、sdn、物联网、物联网等创新技术的大规模部署，都标志着技术的成熟和快速进步。华为作为上述领域少数拥有成熟产品和解决方案的制造商之一，希望在《发挥》中充分利用这些优势。特别是在企业市场，这种优势通过生态和平台得以发挥，这是华为引领新ict的逻辑基础。

行业数字化已经在中国形成，这通常被称为互联网+。另一方面，华为更倾向于+互联网，这在行业转型中呈现出几个特点:一是企业的it架构从传统架构向云架构转移；第二，企业网络转向基于sdn的网络；第三，企业从购买it设备和网络设备转向购买云服务。何大冰认为，在数字化转型中，华为将基于自身的技术和产品能力，通过与合作伙伴的共同创新与合作，为客户、行业、地区、国家乃至全世界创造价值，这是华为为自己新的价值取向之一。

在过去的五年里，华为的业务一直在快速增长。2015年，当全球大多数科技企业增长放缓甚至出现负增长时，华为的业务仍实现了43.8%的增长率，令各方震惊。一方面，外界正在分析为什么华为能够在市场低迷的情况下实现如此快速的增长；另一方面，一些人已经在为华为搭建空的天花板，认为华为的业务在未来不可避免地会遭遇增长乏力。

何大冰表示，华为的企业业务在2015年实现了276亿元的销售收入，增长率也很理想，但市场留给华为的空空间仍然很大。同时，华为拥有广泛的产品线。目前，空之间的整体变化对华为来说仍然是一个机遇，而不是挑战。客户仍在寻找创新的解决方案。华为有信心在未来几年继续保持快速增长。

把沙子收集到塔里，追求每个细节的完美

五年前，华为刚涉足企业业务时，虽然大家都知道华为，但实际上他们并不知道华为在新领域能做什么，尤其是企业的首席信息官和大量的信息工作者。大冰认为这是一次破冰之旅。在运营商领域蓬勃发展的华为，必须从根本做起，做最基本的营销工作，面对面沟通，向客户解释华为在ict领域能提供什么价值，能提供什么产品，然后会有一些小规模的试验、小规模的商业化，并逐步进行大规模的采购。在过去的五年里，华为的企业业务一直在重复这个过程。从目前的情况来看，应该说还是不错的。

与运营商市场不同，企业市场的特点是客户分散、规模小、客户需求不同。华为无法完全独立应对，因此在定制解决方案、销售和营销方面，它更需要合作伙伴的支持。

比如何，，比如华为，用来完成配置报价，但是在企业市场，就不一样了。华为的合作伙伴完成了更多配置报价。因此，华为需要建立一个面向企业市场、面向合作伙伴的营销体系，该体系不仅可以被华为内部使用，还可以被外部供应链合作伙伴有机整合和应用。

从营销的角度来看，华为需要做很多细致的工作。以企业网站为例。在过去，可以通过两套中文和英文界面环游世界，但这种做法在企业市场并不奏效。尽管该网站已经加入了德语、法语和日语等多种语言，但许多产品资料和营销材料仍然是用英语点击的，这也给世界其他领域的非英语合作伙伴带来了障碍。大冰表示，所有这些任务都需要时间来完善，华为将确保合作伙伴和客户的需求最终得到满足。

敞开胸怀，努力构建生态圈

何大冰认为，华为在技术研发方面没有什么独特之处，核心因素仍然在于持续高强度的R&D投资，这是最关键的。云计算、sdn、大数据、物联网等技术领域已经成为公认的发展趋势和现状。今天企业的投资关系到未来两三年甚至更长时间的竞争力。如果你不能保持持续的投资并制造出具有足够竞争力的产品，所谓的独特性实际上只是一个噱头。

放眼全球，除了华为，我们很难找到一家公司能够在20年内将R&D投资保持在其总收入的10%以上，这是华为确保产品竞争力和技术创新的核心要素。以今天的云化为例，华为近年来在2015年将R&D投资比例提高到15%，引领行业创新发展，足以说明问题。

具体来说，例如，在sdn领域，华为将考虑广域和城域网，包括接入成本。多年来的积累和不断完善使华为在这一领域具有明显优势。华为利用无线技术中强大的无线领域，采用物联网的无线源技术，在低功耗、大覆盖、多连接等方面进行了许多创新，得到了业界和客户的广泛认可。

开发商正受到各方面的关注，包括被视为生态系统重要组成部分的华为。何大冰表示，如果华为的业务要取得更大进展，开发商是不可或缺的。他承认，与之前的一些公司相比，华为在这一领域没有优势，但华为有很强的意愿来巩固这一优势。同时，华为团队善于学习新事物，思维非常开放，这是打造开发商联盟和开发商生态的重要前提。

何大冰告诉记者，华为已经建立了一些基于技术的联盟，如lte集群和物联网，并有信心建立开发商生态系统。在去年召开的开发者大会(hdc)上，华为宣布将在未来五年内投资10亿美元给开发者，开放华为的能力和实验室，向当地独立软件开发商全面提供华为的产品和技术，进行联合开发，并在实际网络环境中轻松集成和验证技术解决方案，形成有竞争力的商业解决方案，快速响应市场需求。通过这个开放的合作平台，我们可以实现产业链的价值聚合，促进产业生态链的健康发展。目前，我们正在世界各地建立10个相互连接的全球开放实验室网络。

立足行业，因地制宜，艰苦奋斗

话题落在过去两年的热门安全城市。许多年前，智慧城市如火如荼，但他们逐渐在媒体中陷入沉默。对此，认为，当媒体和外界声音处于低谷时，实际上意味着它正在积蓄力量，并逐渐开始大规模商业化。作为智慧城市更具体的功能方向，平安市就是这样。他指出，华为近年来一如既往地保持在平安市的投资，海外扩张也很好，但相对低调。

何大冰表示，华为今年将更加积极地拓展安全城市，并发出自己的声音。作为一家务实的公司，华为从不希望过度渲染和炒作某个概念，而是希望将其真正付诸行动。无论是一个安全的城市，还是一个智慧的城市，真正提高政府工作效率，更好地服务民生，明显拉动地方经济，都是有意义的。因此，华为将一心一意推进这项业务。

除了政府，金融行业也是华为考虑的最重要的领域之一，说。目前，许多新的应用领域和发展趋势已经对中国银行业产生了一定的影响，如fintech (Financial Technology)，促使银行业逐步将一些核心应用迁移到开放平台，在业务模式创新和效率提升方面对新的互联网金融新人做出了有力的回应。据他介绍，华为一直在与中国工商银行、中国建设银行等国内几大银行进行类似的联合创新，并取得了积极明显的成效。在全球范围内，金融业正面临着向云架构发展的趋势。

中国制造2025将制造业置于聚光灯下。每个人都在关注这个古老而传统的行业。如何利用信息技术完成从制造大国到制造强国的转变？据何介绍，华为对制造和资源倾向的重视实际上始于多年前。早年，许多制造企业只将信息化理解为办公自动化，但近年来，制造企业开始将信息系统置于更高的战略层面，希望以此为载体，全面推动业务变革和流程变革。目前，许多制造企业都邀请华为为他们提供it解决方案。在国际领域，华为在制造方面的进步更加显著。例如，不久前，华为与领先的国际机器人技术供应商kuka建立了战略伙伴关系，共同推动智能制造的进步。

至于电力、交通和互联网行业，华为也在积极扩张。何大冰还指出，空目前的市场仍然很大，但华为不能无所不能。在不同的国家和地区，侧重点不同，节奏最终也会不同。

何大冰最后表示，华为将始终关注信通技术基础设施，关注客户的业务痛点和战略需求，与合作伙伴共同创新，全方位合作，打造开放、灵活、灵活、安全的平台，打造可持续、共赢的生态系统，引领新的信通技术。