闲鱼加注社区建设 “社群化” 会成为共享经济的助推引擎吗？

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去年年底，业内报道称，淘宝的c2c闲置交易平台“闲置鱼”(Idle Fish)估值超过30亿美元，将被拆分为独立运营的业务部门，像菜鸟一样引入阿里的外部投资。尽管阿里拒绝置评，但从具体行动来看，二手交易已经从淘宝个人电脑页面的一个不显眼入口，逐渐成为阿里战略框架中日益重要的一部分。

上周末，阿里宣布将向闲置的鱼注入数亿元人民币。

3月26日，在“2016休闲鱼池大师大会”上，休闲鱼正式启动了“百城一千套”活动，并表示将投入数亿元人民币用于该计划的前期启动。未来一年，闲置鱼将从网上走向网下，在交易密度最高的100个城市举办1000个闲置鱼交易会，使分布在各个城市的“鱼塘”成为二手交易的线下驱动点。

简单地说，“鱼塘”可以理解为闲置鱼的交易和流通单位，大致可以分为两种形式。按照地理位置划分的交易社区，以社区、公司、学校等拥挤场所为轴，划定半径(例如，半径为1.5公里)。另一种是基于兴趣，这是一个根据不同的兴趣和爱好形成的贸易圈。

游鱼负责人陈在会上表示，自2014年6月游鱼上线以来，过去两年共售出1.7亿条游鱼，其中社区共享导致的交易转换率很高，所以今年他们决定加大对社区建设和运营的投入。

近年来，国内二手交易市场升温。一方面，大公司纷纷布局。除了阿里，京东的派特二手应用还对接了JD.com产品的一键式转售功能，58市场推出了二手商品交易平台“转”。另一方面，由于巨头们大多选择所有类别的c2c游戏，许多初创公司希望在垂直细分市场分得一杯羹，许多玩家进入二手服装、奢侈品和海涛商品领域。

尽管二手交易市场看起来很活跃，但由于市场接受度低，非标准交易难以推广，首都对二手交易持观望态度。不过，在这次会议上，由先宇和第一财经数据中心联合发布的《2016共享经济发展报告》可能会给我们一些思路和参考。以下是讲话的记录，在氪星36号稍加编辑。

从经济到共享经济

在“闲置经济”和“共享经济”这两个词出现之前，让我谈谈经济的概念。

“经济”的概念是一种非常简单的供求关系。生产力和消费者之间的供求关系将决定一种商品的价格。当供大于求时，价格会下降，因为供大于求；当需求超过供给时，价格就会上涨。一旦价格上涨，更多的企业和资金将涌向生产端，因此在古典经济学中，供求平衡可以自动调整这个市场。

但后来，一位诺贝尔经济学奖得主认为这种逻辑有问题。为什么？例如:北京的一个生产者和广东的一个需求者，这两个人需要很大的努力才能找到彼此。在亚当·斯密看来，市场是一个理想的模型，供需双方可以很容易地找到对方。然而，在实体经济中，北京的一个生产商以每瓶10元的价格供应二锅头酒，而广东的一个消费者需要花费90元和1000元的运输成本来获取信息。

沟通成本会超过供求过程中直接形成的价格交易机制，因此交易成本会使很多供求关系变得不可能。事实上，我们生活中的许多经济因素并不是因为高通信成本和交易成本而衍生出来的。但是今天，随着互联网的出现，塔基的人们在塔顶找到人不再那么昂贵和复杂。通过信息技术和信息互联网平台，需求者可以快速找到生产者，生产者可以全面协调各种需求。

于是共享经济模式出现了，它可以分为两个部分。

能力共享。如果生产商一天24小时365天都有足够的马力，生产能力可以充分调动，但他的订单有限。四月份，也许这条圣诞树生产线闲置了，所以没关系。他可以打麻将和喝茶，就像农耕经济时代人们忙着播种和收割一样，中间是淡季。但是今天，通过互联网的手段，生产能力和闲置的生产能力可以充分调动起来。四月，圣诞节订单不会生产，但清明节订单可以生产。资金共享。有了资本，就有了对资本的巨大需求，于是就有了信贷，银行就会出现。2014年和2015年，出现了一个类似共享经济的行业，那就是互联网金融的创新，因为互联网信息意味着资本共享价值的大幅提升。回顾页面中间的产品分享是今天报告的核心。我们认为，当前中国经济中有两种基于产品形式共享的现象:

第一个现象是代表性行业和企业如滴滴、优步和专用车的交通资源快速共享。闲置的汽车可以用作出租车或专用汽车。即使是人力资源总监也可以开车到中关村去找候选人。

现象2，闲置共享。也许这是一本20世纪60年代的书，不适合捐赠。也许九号院附近的闲置物品也可以在重庆共享。

让我们比较两种形式的市场规模:交通和旅游共享。这个市场非常大，直接驱动着中国的独角兽级公司。为什么这是独角兽？为什么估值这么高？因为它的市场规模为1500亿元。没有必要羡慕他们，因为根据报告的分析，我们的闲置经济有4000亿的市场规模。

因此，我们认为，闲置的经济仍处于充满机遇的蓝色海洋中。

“社区”是共享经济的引擎

我们看到一个巨大的蓝色海洋，一个巨大的蓝色海洋共享经济和闲置经济，那么我们应该如何在蓝色海洋中旅行呢？游手好闲的鱼正试图利用社区模式来推动其发展。基于平台上的所有社区形式，他们最终提取了三种类型。

首先，大学鱼塘。有三个中心可以大大降低通信成本。

一大批身份一致的群体，他们都是大学生；就地区而言，在利益上，他的购买力是集中的。一所农业大学、一所广播大学和一个法律系；消费者偏好是一致的。所有人对消费品和服务的偏好自然是一致的。二是社区、住宅和办公楼。住宅和办公楼，包括9号院和中央商务区(中央商务区)，这将在下一个数据中提到，也将显示集中。

第三，兴趣是最能把人们聚集在一起的因素。

在社区中，与人们在鱼塘中和鱼塘外的行为相比，鱼塘使用者之间的强烈互动频率是普通使用者的2.2倍；在鱼塘和社区中，由于大学、办公楼和住宅的自然交叉，人们之间的交流效率大大提高，时间减少了三分之一。

这些数字背后的逻辑是，社会推动闲置经济，分享经济的快速发展。这是什么模式？我们的分析报告大胆地提出了两条路线。

在大量的传统二手闲置平台上，互动平台上存在着单向思维。用户应该是买家，用户应该达成交易，而达成交易的方式是拥有一个能够很好展示商品的电子商务基础平台，这样交易就可以很好的实现，然后利用社会物流合作伙伴。这是传统模式。

然而，在当今以社区为引擎的共享经济模式中，用户通过平台进行交易只是一种表面现象，是一种行为描述。其背后的机制是，在达成交易的过程中，用户首先与其他用户、潜在消费者、潜在同行和潜在感兴趣的同行形成牢固的社会关系。正是因为这种基于社会关系的社区形式，它成为了数字快速增长的关键，互动紫外线增加了6倍，dau增加了5倍，总互动率为43%，互动率为39%，每人12次互动。

任何曲线，如简单的曲线，都取决于斜率。2015年7月之前，增长趋势非常平缓，与今天中国经济消费整体市场的变化趋势一致。但是，2015年7月后这一曲线突然增长的因素是什么呢？前面是关键词，15、6次是社区形成的关系。

有三条曲线，虚线(日平均游客人数)，黄线(日平均互动人数)，蓝线(日平均营业额)，横坐标是鱼塘的数量。随着鱼塘数量的变化，这三个数字会有不同的状态。这些数据对每个鱼塘的主人都非常有价值。有更多的人更好吗？从总体趋势来看这是真的，但不是每几个人都会更好？不一定。在适当人数的窗口期，交易可能会增加，强互动的数量可能会增加，但交易规模需要在此窗口后继续发展。因此，数据可以让你更直观地看到整个鱼塘和整个社区在分享这一因素中的作用。

附件:闲散鱼类用户肖像分析

原创文章，作者:二水水，如果转载，请注明出处:http://36kr/p/5045192

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