青山资本创始人张野：投资人和创业者应该是一种怎样的关系？

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编者按:本文由青山资本创始人张晔提交。案例研究:买高，花些时间，fiil耳机，无界空房间，开明的空房间，等等。项目交付:bp@hwazing。

2016年，青山资本先后投资了一些天使轮项目，主要集中在泛娱乐化和消费升级。这两个领域也是青山资本今年的投资重点。

因为投资后有很多事情要做，投资经理对项目有反馈，所以我最近一直在思考一个看似过时的问题:投资者和企业家之间应该有什么样的关系？

过去很多人都谈论过这个话题，但读完之后，总有一种“一个B”的感觉。事情会随着时间而改变。如今，创业的难度以及企业家和投资者的构成都发生了巨大的变化。是时候从不同的角度来看待创造和投资之间的关系了。

古代犹太哲学家列维曾经说过:“如果你想帮助一个人走出困境，不要以为站在顶端伸出援助之手就足够了。”你应该从头到尾到泥里去，然后用一双有力的手抓住他，这样你和他就可以从泥里重生了。”

对于企业家来说，早期投资者指出顶部是不够的。有时，在你给了空.无效的建议后，企业家不得不花时间“倾听”对于企业家来说，这真是一段非常痛苦的经历。那么，最好的创造和投资之间有什么关系呢？我有四个诀窍:互相跟上，减少噪音，进行长期投资。

第一个技巧:[我不怀疑人们]

一旦决定要投资，他必须相信这个企业家。

口头上相信一个人很容易，但真正相信你的内心却很难。在我看来，投资者应该坚定他们的心。一旦投出，不要怀疑，坚信ta是这一类别的最终赢家。

就像结婚和坠入爱河一样。婚前的两个人大部分都处在爱情的甜蜜期。我们会看到更多彼此的优点，容易忽略彼此的缺点。早期投资在投资之前，我们会看到这位创始人的潜力，看到这位创始人的亮点，如聪明、坚韧或坚持。

投资之后，一旦项目进入推广过程，可能会发现一些企业家的意识可能还不够。当投资者感到不对劲时，他们会为企业家担忧，甚至怀疑企业家自身的能力。这种怀疑可能只是一些矛盾的开始。

如果我们想把目光投向人们，我们必须意识到一个现实:所有早期的创业项目都千疮百孔。说不投资一个项目，你可以列出一万个理由，但一旦决定投资时，他必须相信这个企业家。在过去几万年的人类发展史上，简单的信仰和相互的认可让陌生人变得熟悉并有效地合作。如果投资者只与企业家沟通三次，他们就会失去信心，开始寻找替代方案。这样的项目无论如何也做不好。

第二个措施:[跟上]

不要站在远处，而是从企业家的角度开始合作。

随着投资项目的结束，投资者和企业家之间的关系或多或少会变得微妙。作为项目的掌舵人，企业家有自己的切口和前进步伐，但投资者也有自己的意见和建议。因此，许多投资者过去常说“只帮忙，不添乱”。然而，把事情做好是困难的。如何控制“只帮不添乱”的规模？这令许多投资者头疼，尤其是年轻的投资经理。做到这一点非常困难。许多投资者的意见大多是在企业家的眼中，他们成为投资者的指责和干扰项目的进展。

如何避免这种尴尬局面？

我的建议是，项目投资结束后，投资经理可以稍微调整一下自己的视角，想象自己是一家创业公司的成员，甚至想象自己是一名联合创始人，想象自己此时应该做什么，甚至和他一起工作，一起出去闯一闯。当投资者有了真实的感受并有了基础，未来提出的意见和建议将会更有针对性，所提供的资源将会真正起到帮助作用。

因此，投资者应该是企业家的共同创始人，而不是甲方..

第三个措施:[降低噪音]

在企业家的信息收集系统中，投资者的声音是一个重要的声音。不管投资者说什么，企业家都会尽力倾听并给出反馈。因此，为了防止不必要的信息干扰，投资者的信息输出应该尽可能简洁、完整、重要和有效。投资者应尽量减少无效信息的输出，在去除虚假、保留真相、抓住本质后，尽量将行业内的八卦、有趣的故事、知识和方法传达给企业家，尊重企业家自身的节奏，在此过程中不要不时打扰、评论和批评他们。消除这种噪音可以让企业家专注于自己的事情。

第四项措施:[长期投资]

长期投资，真正把企业家视为精神家庭成员。

许多投资机构喜欢将他们的投资后公司命名为xx兄弟会、xx帮和xx教派。我们也不例外，我们的“青山家庭”活动也正在组织之中。为什么它被称为“家”？我想了很久。因为，投资和创业之间的关系有时就像你和你的家人。说不抛弃不放弃，团结一致，换位思考，如果有投资和创业的感觉，能找到与家人相处的那种感觉和状态，关系基本上是成功的。

一般来说，投资者选择的企业家有很大的潜力，不管是他自己还是他做过的项目。即使企业家从基层做起，没有任何关系，只要他能在家庭成员之间找到这种信任关系，所谓的“熟人小”。一路创业，一路成长。即使一个项目失败了，只要企业家有创业的勇气和毅力，他总有一天会有所成就。

过去几年出现了许多独角兽企业，都是企业家经过多次探索后打造的明星项目。经过仔细观察，发现有些早期投资者永远不会放弃。另一方面，对投资者来说，最可怕的事情是，你最终没有投票支持你所做的唯一一件事。

以上四项措施是我们在前期投资过程中逐渐积累起来的方法。我希望我们能再次与企业家和投资者讨论。

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