【独家】获千万人民币天使轮 扫货想做零食海淘里的 “尾货生意”

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氪36获悉，小吃海涛电子商务的“扫货”本月已完成天使轮融资1000万元，此次融资由优势资本董事长吴克忠先生等个人管理人员共同出资。这些资金将主要用于团队扩展、供应链布局和种子用户培训。

随着跨境电子商务的发展，每个家庭的竞争焦点逐渐从纸尿裤、奶粉等爆炸性产品转移到长尾非标产品。原因是，在红海，大多数大宗商品已经缺乏足够的利润空空间；然而，服装、零食和宠物产品等新兴类别在供应链和价格方面有更大的谈判空间。这次我们要说的是“扫货”，用垂直零食品做海涛生意。

创始人邹涛告诉36，他看好海涛小吃方向的原因主要有以下几点考虑:

国内食品安全丑闻频频发生，消费者购买进口食品的动机更加强烈；与化妆品、鞋、包等其他类别相比，国内外同类零食的价格差别不大，用户相对容易接受；公众对食品品牌的认知度相对较低，人们在购买零食时一般不代表某个品牌，用户教育成本较低。但事实上，有相当多的玩家对“扫货”有着相似的看法。更别说像“一号店”这样的老玩家了，“小红狐”、“网易考拉”等各类海涛玩家纷纷加入小吃板块。此外，同样位于海涛美食电子商务区的“戈甲”，最近才爆出数千万人民币的A系列融资消息。

相比之下，“扫货”在定位上有所不同，他们选择从商品的末端切入，关注“电子商务的一半以上”的概念。要解释“超过一半的电子商务”，我们首先需要简单介绍一下传统的零食流通模式:

在过去的市场运作中，外国食品在中国超市上架之前，一般都要经过“进口商-经销商-零售商”三环。由于食品与货架期有关，当货架期超过一半时，零售商会将商品退还给贸易商。这些退回的零食通常由当地的二手经销商以非常低的价格购买，然后转售给封闭的渠道，如婚宴市场、自助餐厅和工厂。通常，对于进口价格在10元左右的商品，二手经销商在保质期过半后的回收价格为1~2元。价格正以“悬崖般”的方式下跌。

“清货”想要扮演的角色是一个直接的2c二手经销商的在线版本。然而，该平台将根据产品的新鲜度设定不同的销售时间表和价格，并以快速购买的形式消化这些“一半以上的产品”。

在这个框架下，“扫货”的订单金额平均为100元左右，优于其他平台。因此，观众主要是学生和年轻的白领，他们经济实力有限，喜欢早期采用者，并且生活在群体中。考虑到用户接受度等问题，饼干、糖果、泡芙、速食饮料和速食食品是平台上的主要类别，而乳制品、水产品和酒精尚未出现。

在渠道方面，目前70%的产品是自营和直接采集，选择“国内进口商+国外直接开采”的匹配形式作为货源。它在北美、澳大利亚和德国有自己的采购团队，规模超过10人。邹涛表示，未来“扫货”仍要走平台路线，筛选优质供应商落户，个体户比例将降至10%左右，以饼干、坚果等消费频率高的食品为主。

在即将推出的新版本中，“横扫商品”计划包含了更多的pgc内容元素，而kol推动了大众消费。“毕竟，零食的一大特点是‘后感知’，而吃完后的评价非常重要。此外，今年4月底，他们将推出卖方版的“扫货”，这将大大增加平台商品通过微商务的出口渠道，并融入三四线城市。

根据团队提供的信息，目前平台注册用户约有4万人，月订单超过1万个。创始人邹涛是上海外高桥进口食品网的电子商务主管。

在我看来，零食品在当前的跨境电子商务竞争中确实有其自身的优势。然而，昨日激烈辩论的新税制“海涛”给企业家泼了一盆冷水。据财政部昨天发布的消息，由于取消了50元的免税限额，海涛的类别如妇幼、食品等。4月8日税制改革后需要多交11.9%的税，这受到很大影响。想要玩跨界，难度越来越高。

原创文章，作者:二水水，如果转载，请注明出处:http://36kr/p/5045042

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