校园卡服务商新开普推出移动产品 “玩校” 在校园复制一个从支付到数据和金

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从饭票时代到校园一卡通时代，这是校园支付的第一次革命。新海角抓住了这个机会，获得了超过40%的校园卡市场份额，公司也完成了上市(代码:300248)。

随着移动支付的普及，校园一卡通的高频率排队需求已经成为一个需要改革的痛点。我们之前报道的西富也选择了从这个角度切入校园市场，而新好望角肯定不会错过这个机会。

“游戏学校”是由新开普公司推出的一款手机产品，集支付、教育管理、生活服务等多种功能于一体。校园一卡通网上有很多应用场景。学生们一日三餐和在超市购物都需要校园卡，所以和学校一起玩，融入生活服务是很自然的。教务管理也是一个刚性需求，它以前缺乏移动产品的供应。我们之前介绍的小站云提供了这项服务，但是它的数据依赖于用户的公开授权，而不是直接从学校获得。

此外，学校在其产品中增加了社会服务、学习和就业服务。如何让学生使用这些功能，同时避免产品的复杂性，将是学校的一个测试课题。新海角的长期规划是以支付为入口，通过多维真实数据建立准确的学生肖像，最终服务于大学决策、金融信贷和精准营销领域，并在校园中复制支付宝故事。

新开普大学之间的合作关系无疑将是游戏学校的核心障碍。高校大部分支付结算系统都是银行投资的，第三方支付公司的介入会损害银行的利益，因此存在很大的阻力。此外，高校也担心数据安全和公众意见的影响，不同学校的一卡通版本也不一样，这需要大量的技术投资。目前，游戏学校已经进入500多所高校。

对于支付宝和微信来说，游戏学校表明他们的合作关系大于竞争。就校园卡充值而言，playschool是一个聚合支付平台，学生可以通过绑定银行卡或使用支付宝和微信充值。校园市场不是支付宝和微信的核心市场，它们直接进入校园时也面临上述困难，而与游戏学校的合作相当于间接进入校园支付市场。

新海角将其与学校的合作分为三个阶段。从2000年到2013年，它为学校提供离线解决方案，从2013年到2015年年中，它为大学提供移动云服务，2015年6月后，它为校园提供大数据服务并构建智能校园。

最近，新好望角进行了一系列的收购和投资，其中对北京戴克和上海舒威的投资以及对福建新好望角的控股旨在进一步扩大线下一卡通的市场份额。在上海凌薇、成都蓝兔和北京乐至的投资是为了发展互联网服务能力。

除了校园市场，新开普还服务于政府和企业，包括城市公交一卡通系统和企业园区一卡通系统的建设。目前，新海角服务于270个城市的5000家企业，包括格力、腾讯和华为。

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